2.1.2. The IMP interaction approach

2.1.2. The IMP interaction approach
As an important interaction model in B2B marketing, Indus- trial Marketing and Purchasing (IMP) Group interaction modelidentifies and explains the nature and processes of buyer–seller interaction. The IMP model is based upon data from a large number of case studies of buyer–supplier relationships in five European countries. The theoretical basis is inter-organizational theory and transaction cost analysis (Olsen and Ellram, 1997). The IMP model identified four groups of variables that describe and influence the interaction between buyer and seller. These include the interaction process which embraces short-term exchange episodes (e.g. product/service exchange, information exchange, financial exchange, and social exchange) and long-term relation- ship behaviors (e.g. institutionalization/cooperation and adapta- tion), the atmosphere affecting/affected by the interaction (such as power, dependence, and social distance), the participants in the interaction process, and the environment in which the interaction takes place (such as economic and social variables) (Olsen and Ellram, 1997; Woo and Ennew, 2004). These elements of IMP interaction model are vital for successful partnership in supply chain. IMP interaction approach provides an ideal framework for this research. The interaction approach sees buyer–seller relation- ships taking place between two active parities. Interaction emphasizes that the processes that occur between organizations are beyond the complete control of any individual actor (Ford and Ha˚ kansson, 2006). In the light of this framework, most business purchases or sales do not exist as individual events and hence cannot be fully understood, if each one is examined in isolation (Turnbull et al., 1996). This interaction approach focuses at the level of the dyad, the relationship itself rather than the business unit. We cannot characterize the business purchases or sales as a process of action or reaction by any party, but we should stress the simultaneous participation of both parties. In the IMP interaction approach, the basic unit of analysis is the relationship rather than the individual transaction.

Kết quả (Việt) 1:

2.1.2. cách tiếp cận tương tác IMPAs an important interaction model in B2B marketing, Indus- trial Marketing and Purchasing (IMP) Group interaction modelidentifies and explains the nature and processes of buyer–seller interaction. The IMP model is based upon data from a large number of case studies of buyer–supplier relationships in five European countries. The theoretical basis is inter-organizational theory and transaction cost analysis (Olsen and Ellram, 1997). The IMP model identified four groups of variables that describe and influence the interaction between buyer and seller. These include the interaction process which embraces short-term exchange episodes (e.g. product/service exchange, information exchange, financial exchange, and social exchange) and long-term relation- ship behaviors (e.g. institutionalization/cooperation and adapta- tion), the atmosphere affecting/affected by the interaction (such as power, dependence, and social distance), the participants in the interaction process, and the environment in which the interaction takes place (such as economic and social variables) (Olsen and Ellram, 1997; Woo and Ennew, 2004). These elements of IMP interaction model are vital for successful partnership in supply chain. IMP interaction approach provides an ideal framework for this research. The interaction approach sees buyer–seller relation- ships taking place between two active parities. Interaction emphasizes that the processes that occur between organizations are beyond the complete control of any individual actor (Ford and Ha˚ kansson, 2006). In the light of this framework, most business purchases or sales do not exist as individual events and hence cannot be fully understood, if each one is examined in isolation (Turnbull et al., 1996). This interaction approach focuses at the level of the dyad, the relationship itself rather than the business unit. We cannot characterize the business purchases or sales as a process of action or reaction by any party, but we should stress the simultaneous participation of both parties. In the IMP interaction approach, the basic unit of analysis is the relationship rather than the individual transaction.

Kết quả (Việt) 2:

2.1.2. Các cách tiếp cận tương tác IMP
Là một mô hình tương tác quan trọng trong tiếp thị B2B, kỹ nghệ thử nghiệm tiếp thị và mua hàng (IMP) Nhóm tương tác modelidenti fi es và giải thích bản chất và các quá trình tương tác của người mua-người bán. Các mô hình IMP dựa trên dữ liệu từ một số lượng lớn các nghiên cứu trường hợp của các mối quan hệ với người mua nhà cung cấp trong fi ve các nước châu Âu. Cơ sở lý thuyết là liên tổ chức lý thuyết và phân tích chi phí giao dịch (Olsen và Ellram, 1997). Các mô hình IMP fi ed identi bốn nhóm các biến mô tả và trong fl ảnh hướng sự tương tác giữa người mua và người bán. Chúng bao gồm các quá trình tương tác mà bao trùm tập trao đổi ngắn hạn (ví dụ như sản phẩm / dịch vụ trao đổi, trao đổi thông tin, trao đổi fi tài chính, và trao đổi xã hội) và dài hạn hành vi quan hệ khác (ví dụ như chế / hợp tác và phân thích ứng), bầu không khí ảnh hưởng / tác động bởi sự tương tác (như điện, phụ thuộc, và khoảng cách xã hội), những người tham gia trong quá trình tương tác, và các môi trường mà trong đó sự tương tác diễn ra (chẳng hạn như các biến kinh tế và xã hội) (Olsen và Ellram, 1997; Woo và Ennew, 2004). Những yếu tố của mô hình tương tác IMP là rất quan trọng cho quan hệ đối tác thành công trong chuỗi cung ứng. Cách tiếp cận tương tác IMP cung cấp một khuôn khổ lý tưởng cho nghiên cứu này. Các cách tiếp cận tương tác thấy người mua-người bán các mối quan hệ đang diễn ra giữa hai lần sinh hoạt. Tương tác nhấn mạnh rằng các quá trình xảy ra giữa các tổ chức ngoài sự kiểm soát hoàn toàn của bất kỳ diễn viên cá nhân (Ford và Hà kansson, 2006). Trong ánh sáng của khuôn khổ này, hầu hết các doanh nghiệp mua hoặc bán hàng không tồn tại như là sự kiện cá nhân và do đó không thể được hiểu rõ, nếu mỗi người đều được xem xét trong sự cô lập (Turnbull et al., 1996). Cách tiếp cận tương tác này tập trung ở cấp độ của hai vật giống nhau, mối quan hệ riêng của mình chứ không phải là đơn vị kinh doanh. Chúng tôi không thể đặc trưng cho việc mua bán kinh doanh hoặc bán hàng như một quá trình hành động hoặc phản ứng bởi bất kỳ bên nào, nhưng chúng ta nên nhấn mạnh sự tham gia đồng thời của cả hai bên. Trong cách tiếp cận tương tác IMP, các đơn vị cơ bản của phân tích là mối quan hệ chứ không phải là giao dịch cá nhân.