“Differentiated Pricing” means diff

“Differentiated Pricing” means different prices for the same product in different situations. Familiar examples are senior discounts, high prices at airports and resorts, and lower prices for last-minute tickets.

The goal of differentiated pricing is to earn higher margins in one of two ways:

higher prices in a location with less competition (airport, resort, pro shop, entertainment venue)
lower prices whose lower margins are offset by producing enough additional sales to gain higher profits overall (last-minute sales of vacant rooms or cheap tickets)
For the small business owner, the challenge is to know the market well enough to be sure the differentiated price really does generate higher margins. Will that senior discount really draw more customers? At a movie theater, if popcorn costs less, how many more buckets would be sold?

Test It!

Like most other marketing initiatives, the best way to find out is to test. Try a differentiated price, publicize it, and see how many sales result. Ideally, you would also ask customers if they would have bought anyway at the old price.

A very common error in putting this “test it” advice into practice is failure to publicize: “we tried that for a week and got no uplift; no, we didn’t change our marketing – that would have cost too much.” Do not test if you will not be telling customers about it!

Another common error is hit-and-miss recordkeeping about test results: “our afternoon clerk didn’t know he or she was supposed to tally or ask or offer….”

Common Price Differentiation Techniques

Kết quả (Việt) 2:

"Giá cả Differentiated" có nghĩa là mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm trong các tình huống khác nhau. Ví dụ quen thuộc là giảm giá cao cấp, giá cao tại các sân bay và các khu nghỉ dưỡng, và giảm giá cho vé vào phút cuối. Mục đích của việc định giá phân biệt là để kiếm được lợi nhuận cao hơn ở một trong hai cách: giá cao hơn ở những nơi có ít cạnh tranh (sân bay, khu nghỉ dưỡng , cửa hàng chuyên nghiệp, địa điểm vui chơi giải trí) giá thấp hơn mà tỷ suất lợi nhuận thấp hơn được bù đắp bằng cách sản xuất đủ bán hàng bổ sung để đạt được lợi nhuận cao hơn tổng thể (bán hàng vào phút chót của phòng bỏ trống hoặc vé giá rẻ) Đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, thách thức là tìm hiểu thị trường tốt đủ để đảm bảo giá phân biệt thực sự tạo ra lợi nhuận cao hơn. Sẽ có chiết khấu cao cấp thực sự thu hút khách hàng nhiều hơn? Tại một rạp chiếu phim, nếu chi phí bỏng ngô ít, bao nhiêu xô hơn sẽ được bán? Test Nó! Giống như hầu hết các sáng kiến tiếp thị khác, cách tốt nhất để tìm hiểu là để thử nghiệm. Hãy thử một mức giá khác biệt, công bố công khai nó, và xem có bao nhiêu kết quả bán hàng. . Lý tưởng nhất, bạn cũng sẽ hỏi khách hàng xem họ đã có thể mua dù sao với giá cũ Một lỗi rất phổ biến trong cách đặt này "thử nghiệm nó" lời khuyên vào thực tế là việc không công bố công khai: "chúng tôi đã cố gắng đó cho một tuần và đã không có nâng lên; Không, chúng tôi không thay đổi tiếp thị của chúng tôi - đó sẽ có chi phí quá nhiều "Đừng thử nghiệm nếu bạn sẽ không được nói với khách hàng về nó!. Một lỗi phổ biến là hit-and-miss lưu trữ hồ sơ về kết quả xét nghiệm:" nhân viên bán hàng buổi chiều chúng tôi didn 't biết anh ta hay cô phải kiểm đếm hoặc yêu cầu hoặc cung cấp .... "Giá thông thường khác biệt kỹ thuật