The promotion dimension is potentia

The promotion dimension is potentially the most interesting dimension in the
retail sales schema. The promotion dimension describes the promotion conditions
under which a product is sold. Promotion conditions include temporary
price reductions, end aisle displays, newspaper ads, and coupons. This dimension
is often called a causal dimension because it describes factors thought to cause a
change in product sales.
Business analysts at both headquarters and the stores are interested in determining
whether a promotion is effective. Promotions are judged on one or more of the
following factors:
■ Whether the products under promotion experienced a gain in sales, called
lift, during the promotional period. The lift can be measured only if the store
can agree on what the baseline sales of the promoted products would have been without the promotion. Baseline values can be estimated from prior sales
history and, in some cases, with the help of sophisticated models.
■ Whether the products under promotion showed a drop in sales just prior to
or after the promotion, canceling the gain in sales during the promotion (time
shifting). In other words, did you transfer sales from regularly priced products
to temporarily reduced priced products?
■ Whether the products under promotion showed a gain in sales but other
products nearby on the shelf showed a corresponding sales decrease
(cannibalization).
■ Whether all the products in the promoted category of products experienced a
net overall gain in sales taking into account the time periods before, during,
and after the promotion (market growth).
■ Whether the promotion was profi table. Usually the profit of a promotion is
taken to be the incremental gain in profi t of the promoted category over the
baseline sales taking into account time shifting and cannibalization, as well
as the costs of the promotion.
The causal conditions potentially affecting a sale are not necessarily tracked
directly by the POS system. The transaction system keeps track of price reductions
and markdowns. The presence of coupons also typically is captured with
the transaction because the customer either presents coupons at the time of sale
or does not. Ads and in-store display conditions may need to be linked from other
sources.
The various possible causal conditions are highly correlated. A temporary price
reduction usually is associated with an ad and perhaps an end aisle display. For
this reason, it makes sense to create one row in the promotion dimension for each
combination of promotion conditions that occurs. Over the course of a year, there
may be 1,000 ads, 5,000 temporary price reductions, and 1,000 end aisle displays,
but there may be only 10,000 combinations of these three conditions aff ecting any
particular product. For example, in a given promotion, most of the stores would run
all three promotion mechanisms simultaneously, but a few of the stores may not
deploy the end aisle displays. In this case, two separate promotion condition rows
would be needed, one for the normal price reduction plus ad plus display and one
for the price reduction plus ad only. A recommended promotion dimension table
is shown in Figure 3-11.
From a purely logical point of view, you could record similar information about
the promotions by separating the four causal mechanisms (price reductions, ads,
displays, and coupons) into separate dimensions rather than combining them into
one dimension. Ultimately, this choice is the designer’s prerogative. The trade-off s
in favor of keeping the four dimensions together include the following:
■ If the four causal mechanisms are highly correlated, the combined single
dimension is not much larger than any one of the separated dimensions
would be.
■ The combined single dimension can be browsed effi ciently to see how the various
price reductions, ads, displays, and coupons are used together. However,
this browsing only shows the possible promotion combinations. Browsing in
the dimension table does not reveal which stores or products were aff ected
by the promotion; this information is found in the fact table.
The trade-off s in favor of separating the causal mechanisms into four distinct
dimension tables include the following:
■ The separated dimensions may be more understandable to the business community
if users think of these mechanisms separately. This would be revealed
during the business requirement interviews.
■ Administration of the separate dimensions may be more straightforward than
administering a combined dimension.
Keep in mind there is no diff erence in the content between these two choices.
NOTE The inclusion of promotion cost attribute in the promotion dimension
should be done with careful thought. This attribute can be used for constraining
and grouping. However, this cost should not appear in the POS transaction fact
table representing individual product sales because it is at the wrong grain; this
cost would have to reside in a fact table whose grain is the overall promotion.

Kết quả (Việt) 2:

Các kích thước của quảng cáo là có khả năng chiều thú vị nhất trong
sơ đồ doanh số bán lẻ. Kích thước quảng cáo mô tả các điều kiện khuyến
mại, theo đó một sản phẩm được bán ra. Điều kiện xúc tiến bao gồm tạm thời
giảm giá, cuối lối đi trưng bày, quảng cáo trên báo, và phiếu giảm giá. Kích thước này
thường được gọi là một chiều hướng nhân quả bởi vì nó mô tả các yếu tố nguyên nhân gây ra một
sự thay đổi trong doanh số bán sản phẩm.
Các nhà phân tích kinh doanh tại trụ sở chính và các cửa hàng đang quan tâm trong việc xác định
liệu một quảng cáo là có hiệu quả. Chương trình khuyến mãi được đánh giá dựa trên một hoặc nhiều các
yếu tố sau đây:
■ Cho dù các sản phẩm dưới xúc tiến kinh nghiệm đạt được trong bán hàng, được gọi là
thang máy, trong thời gian khuyến mãi. Các thang máy có thể đo được chỉ khi các cửa hàng
có thể đồng ý về những gì các doanh cơ bản của sản phẩm quảng bá sẽ là không có chương trình khuyến mãi. Các giá trị cơ bản có thể được ước tính từ việc bán trước
lịch sử và, trong một số trường hợp, với sự giúp đỡ của các mô hình phức tạp.
■ Cho dù các sản phẩm dưới xúc tiến cho thấy sự sụt giảm doanh số bán hàng ngay trước khi
hoặc sau khi xúc tiến, hủy bỏ việc đạt doanh số bán hàng trong thời gian khuyến mãi ( thời gian
chuyển dịch). Nói cách khác, bạn đã chuyển doanh thu từ các sản phẩm có giá thường xuyên
để giảm tạm thời các sản phẩm giá?
■ Cho dù các sản phẩm dưới xúc tiến cho thấy mức tăng doanh số bán hàng nhưng khác
các sản phẩm gần đó trên kệ cho thấy sự giảm tương ứng bán hàng
(sự mất).
■ Cho dù tất cả các sản phẩm trong hạng mục phát huy các sản phẩm trải qua một
tăng tổng doanh thu thuần có tính đến khoảng thời gian trước, trong,
và sau khi xúc tiến (tăng trưởng thị trường).
■ Cho dù chương trình khuyến mãi là bảng profi. Thông thường, lợi nhuận của một quảng cáo được
thực hiện để có sự tăng gia tăng trong profi t chủng loại thăng trên
doanh số bán hàng cơ sở có tính đến thời gian tài khoản chuyển và sự mất đi, cũng
như các chi phí của chương trình khuyến mãi.
Các điều kiện nhân quả có khả năng ảnh hưởng đến việc bán hàng không nhất thiết phải theo dõi
trực tiếp bởi hệ thống POS. Hệ thống giao dịch theo dõi giảm giá
và hạ giá. Sự hiện diện của các phiếu giảm giá cũng thường được chụp với
các giao dịch bởi vì khách hàng có thể trình bày phiếu giảm giá tại thời điểm bán
hoặc không. Quảng cáo và điều kiện trưng bày trong cửa hàng có thể cần phải được liên kết từ các
nguồn.
Các điều kiện khác nhau nguyên nhân có thể liên quan chặt chẽ. Một mức giá tạm thời
giảm thường được kết hợp với một quảng cáo và có lẽ một màn cuối lối đi. Đối với
lý do này, nó làm cho tinh thần để tạo ra một hàng trong chiều khuyến mãi cho mỗi
sự kết hợp của điều kiện thúc đẩy điều đó xảy ra. Trong suốt một năm, có
thể là 1.000 quảng cáo, 5000 giảm giá tạm thời, và 1.000 cuối lối đi màn hình,
nhưng có thể có chỉ 10.000 kết hợp của ba điều kiện aff ecting bất kỳ
sản phẩm cụ thể. Ví dụ, trong một quảng cáo nhất định, hầu hết các cửa hàng sẽ chạy
tất cả ba cơ chế xúc tiến đồng thời, nhưng một vài trong số các cửa hàng có thể không
triển khai các màn cuối lối đi. Trong trường hợp này, hai hàng điều kiện xúc tiến riêng biệt
sẽ là cần thiết, một cho việc giảm giá thông thường cộng với quảng cáo cộng với màn hình hiển thị và một
cho việc giảm giá cộng với quảng cáo chỉ. Một bảng kích thước xúc tiến đề nghị
được thể hiện trong hình 3-11.
Từ một quan điểm hoàn toàn hợp lý xem, bạn có thể ghi lại các thông tin tương tự về
các chương trình khuyến mãi bằng cách chia bốn cơ chế nhân quả (giảm giá, quảng cáo,
hiển thị, và phiếu giảm giá) vào kích thước riêng biệt hơn hơn kết hợp chúng thành
một chiều. Cuối cùng, sự lựa chọn này là đặc quyền của người thiết kế. Thương mại-off s
ủng hộ việc giữ bốn chiều với nhau bao gồm những điều sau đây:
■ Nếu bốn cơ chế nhân quả liên quan chặt chẽ, single kết hợp
kích thước không lớn hơn nhiều so với bất kỳ một trong các kích thước phân cách
sẽ được.
■ Các kích thước duy nhất kết hợp có thể được duyệt về hiệu ciently để xem cách khác nhau
giảm giá, quảng cáo, hiển thị, và phiếu giảm giá được sử dụng cùng nhau. Tuy nhiên,
trình duyệt này chỉ cho thấy sự kết hợp xúc tiến có thể. Duyệt web trong
bảng kích thước không tiết lộ mà các cửa hàng hoặc sản phẩm được aff ected
bởi những khuyến khích; thông tin này được tìm thấy trong bảng thực tế.
Các thương mại-off s trong lợi của việc tách các cơ chế nhân quả thành bốn biệt
bảng kích thước bao gồm:
■ Kích thước tách có thể dễ hiểu hơn để cộng đồng doanh
nghiệp, nếu người dùng nghĩ về những cơ chế riêng. Điều này sẽ được tiết lộ
trong cuộc phỏng vấn yêu cầu kinh doanh.
■ Quản lý các kích thước riêng biệt có thể được đơn giản hơn so với
quản lý một chiều kết hợp.
Hãy nhớ không có erence khác trong nội dung giữa hai lựa chọn.
Chú ý Việc đưa vào các thuộc tính chi phí khuyến mãi trong chiều khuyến mãi
nên được thực hiện với sự suy nghĩ cẩn thận. Thuộc tính này có thể được sử dụng để hạn chế
và nhóm. Tuy nhiên, chi phí này không nên xuất hiện trong các giao dịch POS thực tế
bảng đại diện cho sản phẩm bán hàng cá nhân vì nó là ở hạt sai; này
chi phí sẽ phải cư trú trong một bảng thực tế có hạt là xúc tiến tổng thể.