Sales promotions can be loosely def

Sales promotions can be loosely defined as ‘special offers’ which essentially aim to
stimulate demand during the period in which they are set (e.g. Peattie and Peattie,
1994; Lehman and Winer 2002; Walsh, 2000). The potential benefits of using sales
promotion can range from attracting new customers from competitors, to persuading
customers to switch to brands with higher profit margins or simply inducing existing
customers to buy more. Although sales promotions take up a large share of total
marketing expenditure in most consumer goods firms, they remain an area given less
strategic consideration or attention than any other aspect of the promotion mix
(Srinivasan and Anderson, 1998). In addition, at odds with this importance in the
consumer goods industries, there is a notable lack of research into the use of sales
promotions outside of Europe and the US (Huff and Alden, 1998).
The consumer goods manufacturer has long seen sales promotions as a necessary evil,
with price-based sales promotion particularly said to have the potential to erode the
image of the company, as consumers often use price as a surrogate measure of quality
(Tellis and Gaeth, 1990). The advocate of brand advertising proclaims that sales
promotions are a bad thing since they don’t contribute to the brand building needed
for future success and profitability (Dawes, 2004). At the same time, those involved in
running the sales promotion focus on the tactical issue of getting the greatest amount
of short-term sales for the least promotional investment (Davies, 1992). In order to
better understand whether sales promotions, and specifically price-based promotions,
are useful to the consumer goods marketer, it is esse

Kết quả (Việt) 1:

Bán hàng khuyến mãi có thể được định nghĩa một cách lỏng lẻo là 'khuyến mại đặc biệt' mà về cơ bản nhằm mục đích đểkích thích nhu cầu trong giai đoạn trong đó họ được thiết lập (ví dụ như Peattie và Peattie,1994; Lehman và Winer 2002; Walsh, 2000). Những lợi ích tiềm năng của việc sử dụng doanh số bán hàngkhuyến mãi có thể đi từ thu hút khách hàng mới từ đối thủ cạnh tranh, để thuyết phụckhách hàng để chuyển sang các thương hiệu với cao lợi nhuận hoặc chỉ đơn giản là gây ra sẵn cókhách hàng để mua thêm. Mặc dù bán hàng khuyến mãi chiếm một phần lớn của tổng sốtiếp thị chi tiêu ở hầu hết các công ty hàng tiêu dùng, họ vẫn có diện tích cho ítxem xét chiến lược hoặc sự chú ý hơn bất kỳ khía cạnh khác của sự pha trộn quảng cáo(Srinivasan và Anderson, 1998). Ngoài ra, tỷ lệ cược với tầm quan trọng này trong cácngành công nghiệp nhẹ, có là một thiếu đáng chú ý của các nghiên cứu vào việc bán hàngchương trình khuyến mãi bên ngoài châu Âu và Hoa Kỳ (Huff và Alden, 1998).Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng lâu đã coi bán hàng khuyến mãi là một cái ác cần thiết,với xúc tiến bán hàng dựa trên giá đặc biệt cho có khả năng xói mòn cáchình ảnh của công ty, như là người tiêu dùng thường xuyên sử dụng giá như là một biện pháp thay thế chất lượng(Tellis và Gaeth, 1990). Những người ủng hộ của thương hiệu quảng cáo tuyên bố rằng bán hàngchương trình khuyến mãi là một điều xấu kể từ khi họ không đóng góp để xây dựng thương hiệu cần thiếtcho tương lai thành công và lợi nhuận (Dawes, năm 2004). Cùng lúc đó, những người tham gia vàochạy tập trung bán hàng khuyến mãi về vấn đề chiến thuật nhận được số tiền lớn nhấtbán hàng ngắn hạn cho đầu tư ít nhất là quảng cáo (Davies, 1992). Đểhiểu rõ hơn về cho dù bán hàng khuyến mãi, và đặc biệt dựa trên giá khuyến mãi,là hữu ích cho các nhà tiếp thị hàng tiêu dùng, nó là esse

Kết quả (Việt) 2:

Chương trình khuyến mãi bán hàng có thể được định nghĩa như là một cách lỏng lẻo 'khuyến mại đặc biệt "mà chủ yếu nhằm mục đích
kích thích nhu cầu trong suốt khoảng thời gian mà chúng được thiết lập (ví dụ Peattie và Peattie,
1994; Lehman và Winer 2002; Walsh, 2000). Những lợi ích tiềm năng của việc sử dụng bán hàng
khuyến mãi có thể dao động từ việc thu hút khách hàng mới từ đối thủ cạnh tranh, để thuyết phục
khách hàng để chuyển sang các nhãn hiệu có lợi nhuận cao hơn hoặc đơn giản là gây hiện có
khách hàng mua nhiều hơn. Mặc dù chương trình khuyến mãi bán hàng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng
chi phí tiếp thị trong hầu hết các công ty hàng tiêu dùng, họ vẫn là một khu vực nhất định chưa
xem xét chiến lược hay sự chú ý hơn so với bất kỳ khía cạnh nào khác của hỗn hợp xúc tiến
(Srinivasan và Anderson, 1998). Ngoài ra, mâu thuẫn với tầm quan trọng này trong các
ngành công nghiệp hàng tiêu dùng, có một thiếu đáng chú ý nghiên cứu về việc sử dụng bán hàng
chương trình khuyến mãi khác ngoài Châu Âu và Mỹ (Huff và Alden, 1998).
Các nhà sản xuất hàng tiêu dùng đã lâu được xem chương trình khuyến mãi bán hàng là một điều ác cần thiết,
với xúc tiến bán hàng theo giá đặc biệt cho là có tiềm năng để làm xói mòn
hình ảnh của công ty, khi người tiêu dùng thường sử dụng giá như một biện pháp thay thế có chất lượng
(Tellis và Gaeth, 1990). Người ủng hộ của các thương hiệu quảng cáo tuyên bố rằng doanh số bán hàng
khuyến mãi là một điều xấu vì họ không đóng góp vào việc xây dựng thương hiệu cần thiết
cho sự thành công trong tương lai và khả năng sinh lời (Dawes, 2004). Đồng thời, những người tham gia
chạy tập trung xúc tiến bán hàng về vấn đề chiến thuật nhận được số tiền lớn nhất
của bán hàng ngắn hạn để đầu tư quảng cáo ít nhất (Davies, 1992). Để
hiểu rõ hơn về chương trình khuyến mãi cho dù doanh số bán hàng, và đặc biệt là chương trình khuyến mãi theo giá,
rất hữu ích cho các nhà tiếp thị hàng tiêu dùng, nó là esse