done well, at this point the conver

done well, at this point the conversation feels less like a sales presentation and more like two colleagues commiserating about common challenges. It's a connection born of shared experience and a great way to start a conversation.
Yet while the Grainger rep may have built a connection at this point, he or she hasn't actually taught the customer anything new. That happens in step 2, the Reframe

Kết quả (Việt) 1:

thực hiện tốt, tại thời điểm này cuộc đàm thoại cảm thấy ít hơn như một bài thuyết trình bán hàng và giống như hai đồng nghiệp commiserating về những thách thức phổ biến. Nó là một kết nối sinh chia sẻ kinh nghiệm và một cách tuyệt vời để bắt đầu một cuộc trò chuyện.Được trong khi đại diện Grainger có thể đã xây dựng một kết nối vào thời điểm này, họ đã không thực sự dạy khách hàng bất cứ điều gì mới. Điều đó xảy ra trong bước 2, Reframe

Kết quả (Việt) 2:

thực hiện tốt, vào thời điểm này các cuộc trò chuyện cảm thấy ít giống như một bài thuyết trình bán hàng và nhiều hơn như hai đồng nghiệp commiserating về những thách thức chung. Đó là một kết nối sinh ra kinh nghiệm và chia sẻ một cách tuyệt vời để bắt đầu một cuộc trò chuyện.
Tuy nhiên, trong khi các đại diện Grainger có thể đã được xây dựng một kết nối tại điểm này, anh ta hoặc cô ấy đã không được dạy các khách hàng bất cứ điều gì mới. Điều đó xảy ra ở bước 2, điều chỉnh lại