những gì loại của các vấn đề của khách hàng có thể được phát hiện khi làm việc với khách hàng tiềm năng này? Trước những thông tin tình báo hoặc trong công việc làm bạn có liên quan đến vấn đề hoặc cần? trong phần này bạn nên phát triển bốn vấn đề tiềm năng liên quan đến cả khách hàng tiềm năng của bạn một loại sản phẩm. trong phần sau, bạn sẽ sử dụng bốn vấn đề tiềm năng như một hướng dẫn để phát triển hàng loạt các ADAPT câu hỏi mà có thể giải quyết những vấn đề này và xác định nhu cầu tương ứng
đang được dịch, vui lòng đợi..