Don’t bargain over positionsA posit

Don’t bargain over positions
A position is where someone stands on an argument. Arguing or bargaining over positions can only result in one party losing.
Separate people from the problem

Negotiators are people. Their emotions and relationships can impact their positions and negotiations over those positions. It is important to separate those factors from the substantive problem at hand.
Focus on interests, not positions
It is critical to focus on the interests and needs of each stakeholder and not just their current position.
Invent options for mutual gain
Expanding or inventing options can turn a win-lose situation into a win-win. Insist on using objective criteria
The techniques described in Getting to Yes and from Theory W can enhance the identification and creation of Win-Win conditions. Under certain conditions win-win is possible. The examination of the conditions required is beyond the scope of this work, but reconciling stake holder value propositions is a significant step in achieving value from a project.
3.2.5 Goal Based Techniques
3.2.5.1 Introduction
A key part of obtaining value from a software endeavor is eliciting requirements. Fully understanding and developing requirements is crucial to determining stakeholder value propositions, that, simply, what they value. Goal modeling is a technique that can be used to establish requirements. The establishment and definition of goals is recognized as an important component in many aspects of requirements engineering. The creation of a hierarchy of related goals at varied levels of abstraction can lead to better identification, elicitation and elaboration of requirements. Analysis of goals by refinement, asking “how”, and by abstraction, asking “why”, can lead to a more complete set of requirements. Common GORE approaches include GBRAM [19] [20], i* [21] [22], the NFR framework [23] and KAOS [24] [25]. Detailed study of these approaches is outside
31

32 the scope of this thesis, but the interested reader is directed to the references noted.
General GORE concepts are described below.
3.2.5.2 Goal-Oriented Requirements Engineering Concepts
Goals are fundamental to the requirements process. Yu noted [22]: “Perhaps the elucidation and manipulation of goals is a natural and inherent part of doing RE, even though earlier RE methods have not made this explicit, and have not provided the associated support. This interpretation is plausible since requirements by its very nature represents a target to be reached, a wish to be fulfilled, a vision to be materialized”.
“Goal-oriented requirements engineering (GORE) is concerned with the use of goals for eliciting, elaborating, structuring, specifying, analyzing, negotiating, documenting, and modifying requirements” [24]. Traditional requirements practices focus on what the system is intended to do, that is, on its functionality. Users and other sources of requirements typically express their needs as list of features. In contrast, GORE techniques focus on why, leading to a more thorough understanding of the proposed system within its environmental context and to a more complete, consistent set of requirements, and on how, which allows generation and comparison of alternative implementations. A better understanding of the project can lead to better achievement of value.

Kết quả (Việt) 1:

Đừng mặc cả qua vị tríVị thế là nơi mà một người đứng trên một đối số. Tranh cãi hay mặc cả qua vị trí có thể chỉ dẫn đến một bên mất.Riêng những người từ các vấn đềĐàm phán là những người. Những cảm xúc và các mối quan hệ của họ có thể ảnh hưởng đến vị trí và cuộc đàm phán của họ trên những vị trí. Nó là quan trọng để tách những yếu tố thực chất vấn đề ở bàn tay.Tập trung vào lợi ích, không phải vị tríNó là rất quan trọng để tập trung vào những lợi ích và nhu cầu của mỗi bên liên quan và không chỉ là vị trí hiện tại của họ.Phát minh ra các tùy chọn cho lợi ích lẫn nhauMở rộng hoặc phát minh ra các tùy chọn có thể biến một chiến thắng-mất tình hình vào một win-win. Nhấn mạnh về cách sử dụng tiêu chíCác kỹ thuật được mô tả trong bắt để Yes và từ lý thuyết W có thể nâng cao nhận dạng và tạo ra các điều kiện Win-Win. Dưới điều kiện nhất định thắng-thắng là có thể. Kiểm tra các điều kiện cần thiết là vượt ra ngoài phạm vi của công việc này, nhưng điêu hoa cổ phần giữ giá trị Döï Luaät là một bước tiến quan trọng trong việc đạt được các giá trị từ một dự án.3.2.5 mục tiêu dựa trên kỹ thuật3.2.5.1 giới thiệuMột phần quan trọng của có giá trị từ một nỗ lực mềm dồi yêu cầu. Đầy đủ sự hiểu biết và phát triển các yêu cầu là rất quan trọng để xác định các bên liên quan đề xuất giá trị, mà, chỉ đơn giản là, những gì họ có giá trị. Mô hình mục tiêu là một kỹ thuật có thể được sử dụng để thiết lập các yêu cầu. Việc thiết lập và định nghĩa của mục tiêu được công nhận là một thành phần quan trọng trong nhiều khía cạnh của các yêu cầu về kỹ thuật. Tạo ra một hệ thống phân cấp của các mục tiêu liên quan ở các mức độ khác nhau của trừu tượng có thể dẫn đến xác định tốt hơn, elicitation và xây dựng các yêu cầu. Phân tích của các mục tiêu bằng cách tinh tế, yêu cầu "bao", và trừu tượng, hỏi "tại sao", có thể dẫn đến một tập hợp hoàn chỉnh hơn các yêu cầu. GORE phổ biến phương pháp tiếp cận bao gồm GBRAM [19] [20], i * [21] [22], NFR khuôn khổ [23] và KAOS [24] [25]. Các nghiên cứu chi tiết của các phương pháp tiếp cận nằm bên ngoài3132 phạm vi của luận án này, nhưng người đọc quan tâm đến là hướng đến các tài liệu tham khảo ghi chú.Chung GORE khái niệm được mô tả dưới đây.3.2.5.2 mục tiêu theo định hướng các yêu cầu kỹ thuật khái niệmMục tiêu là cơ bản để xử lý yêu cầu. Yu ghi nhận [22]: "có lẽ giải và thao tác của các mục tiêu là một cách tự nhiên và phần vốn có làm RE, mặc dù trước đó lại phương pháp đã không làm này rõ ràng, và đã không cung cấp sự hỗ trợ liên quan. Điều này giải thích là chính đáng kể từ khi các yêu cầu bằng cách rất tự nhiên của nó đại diện cho một mục tiêu để đạt được, muốn được hoàn thành, một tầm nhìn để được vật hoá"."Theo định hướng mục tiêu yêu cầu kỹ thuật (GORE) là có liên quan với việc sử dụng các mục tiêu cho dồi, xây dựng, cơ cấu, xác định, phân tích, đàm phán, tư liệu và sửa đổi các yêu cầu về" [24]. Thực tiễn truyền thống yêu cầu tập trung vào những gì hệ thống được thiết kế để làm, có nghĩa là, chức năng của nó. Người sử dụng và các nguồn khác của yêu cầu thường thể hiện nhu cầu của họ như là danh sách các tính năng. Ngược lại, GORE kỹ thuật tập trung vào lý do tại sao, dẫn đến một sự hiểu biết toàn diện hơn của hệ thống đề xuất trong bối cảnh môi trường và một tập hợp hoàn chỉnh hơn, phù hợp yêu cầu, và làm thế nào, cho phép tạo và so sánh về việc triển khai thay thế. Hiểu rõ hơn về các dự án có thể dẫn đến các thành tích tốt hơn giá trị.

Kết quả (Việt) 2:

Không mặc cả trên vị trí
Một vị trí là nơi mà một người nào đó đứng trên một lập luận. Tranh luận hoặc mặc cả vị trí chỉ có thể dẫn đến một bên thua.
Người riêng biệt từ các vấn đề

đàm phán là con người. Cảm xúc và các mối quan hệ của họ có thể ảnh hưởng đến vị trí và các cuộc đàm phán của họ trên những vị trí. Điều quan trọng là để tách những yếu tố từ các vấn đề thực chất trong tầm tay.
Tập trung vào lợi ích, không phải vị trí
nó là rất quan trọng để tập trung vào những lợi ích và nhu cầu của từng đối tượng và không chỉ vị trí hiện tại của họ.
Invent tùy chọn cho được lẫn nhau
mở rộng hoặc phát minh ra các lựa chọn có thể biến một tình huống thắng-thua vào một win-win. Nhấn mạnh vào việc sử dụng các tiêu chí khách quan
Các kỹ thuật được mô tả trong Bắt Yes và Theory W có thể nâng cao sự nhận biết và tạo điều kiện Win-Win. Dưới những điều kiện nhất định thắng lợi là có thể. Việc kiểm tra các điều kiện cần là vượt ra ngoài phạm vi của công việc này, nhưng mệnh đề giá trị giữ hòa giải cổ phần là một bước tiến quan trọng trong việc đạt được giá trị từ một dự án.
3.2.5 Mục tiêu Dựa Kỹ thuật
3.2.5.1 Giới thiệu
Một phần quan trọng của việc thu thập giá trị từ một phần mềm nỗ lực được khơi gợi yêu cầu. Hiểu biết đầy đủ và yêu cầu phát triển là rất quan trọng để xác định mệnh đề giá trị liên quan, đó chỉ đơn giản là, những gì họ coi trọng. Mô hình mục tiêu là một kỹ thuật có thể được sử dụng để thiết lập các yêu cầu. Việc thành lập và định nghĩa của mục tiêu được công nhận là một thành phần quan trọng trong nhiều khía cạnh của các yêu cầu kỹ thuật. Việc tạo ra một hệ thống các mục tiêu liên quan ở các cấp độ khác nhau của sự trừu tượng có thể dẫn đến tốt hơn nhận dạng, gợi mở và xây dựng các yêu cầu. Phân tích các mục tiêu của sự tinh tế, hỏi "làm thế nào", và bằng cách trừu tượng, hỏi "tại sao", có thể dẫn đến một bộ hoàn chỉnh hơn về các yêu cầu. Phương pháp tiếp cận GORE thường gặp bao gồm GBRAM [19] [20], i * [21] [22], khung NFR [23] và KAOS [24] [25]. Nghiên cứu chi tiết của các phương pháp này là ngoài
31

32 phạm vi của luận án này, nhưng người đọc quan tâm là hướng đến các tài liệu tham khảo ghi nhận.
Khái niệm chung GORE được mô tả dưới đây.
3.2.5.2 Yêu cầu mục tiêu hướng Kỹ thuật khái niệm
Mục tiêu là nền tảng cho các quá trình yêu cầu. Yu lưu ý [22]: "Có lẽ sự giải thích và thao tác của mục tiêu là một phần tự nhiên và vốn có của làm RE, mặc dù phương pháp RE trước đó đã không được thực hiện rõ ràng này, và đã không được cung cấp các hỗ trợ liên quan. Điều này giải thích là chính đáng kể từ khi yêu cầu bởi bản chất của nó đại diện cho một mục tiêu cần đạt được, mong muốn được thỏa mãn, một tầm nhìn được vật chất hóa ".
" Yêu cầu mục tiêu định hướng kỹ thuật (GORE) là có liên quan với việc sử dụng các mục tiêu lấy ý, xây dựng , cấu trúc, xác định, phân tích, thương lượng, tài liệu, và sửa đổi các yêu cầu "[24]. Yêu cầu truyền thống thực hành tập trung vào những gì hệ thống được thiết kế để làm, đó là, vào chức năng của nó. Người sử dụng và các nguồn khác của các yêu cầu thường thể hiện nhu cầu của họ là danh sách các tính năng. Ngược lại, các kỹ thuật GORE tập trung vào lý do tại sao, dẫn đến một sự hiểu biết sâu hơn về hệ thống đề xuất trong bối cảnh môi trường của nó và để một hoàn thiện hơn, tập quán của các yêu cầu này, và làm thế nào, cho phép thế hệ và so sánh các triển khai thay thế. Một sự hiểu biết tốt hơn về dự án có thể dẫn đến thành tích tốt hơn về giá trị.