Sales specialization improves perfo

Sales specialization improves performance
However:
Specialization is expensive
Must produce results that are greater than investment
Sales specialization is more difficult to manage
Requires greater oversight to align with firm’s strategy
Changing sales assignments are challenging:
Must modify job content and account assignments
This requires substantial planning and investment

Kết quả (Việt) 1:

Chuyên bán hàng cải thiện hiệu suấtTuy nhiên:Chuyên môn là đắt tiềnPhải tạo ra kết quả lớn hơn đầu tưBán hàng chuyên môn là khó khăn hơn để quản lýYêu cầu các giám sát hơn để align với chiến lược của công tyThay đổi doanh thu tập được đầy thách thức:Phải sửa đổi bài tập nội dung và các tài khoản trong công việcĐiều này đòi hỏi phải lập kế hoạch đáng kể và đầu tư

Kết quả (Việt) 2:

Chuyên bán hàng cải thiện hiệu suất
Tuy nhiên:
Chuyên ngành là đắt
Phải tạo ra kết quả đó là lớn hơn so với đầu tư
chuyên môn bán hàng là khó khăn hơn để quản lý
Yêu cầu giám sát lớn hơn để phù hợp với chiến lược công ty của
thay đổi tập bán hàng là đầy thách thức:
Phải thay đổi nội dung công việc và tài khoản tập
này đòi hỏi kế hoạch đáng kể và đầu tư