The Ministry of Industry and Trade

The Ministry of Industry and Trade has issued a circular prohibiting foreign firms from directly buying produce from farmers. There is concern that the regulation, to take effect June 7, will reduce competition and force farmers to sell to local firms at lower prices.

Vietweek asked Nguyen Xuan Thai, an executive of the Vietnam Coffee and Cocoa Association, which also represents farmers, about it.

Vietweek: There is a fear that the new regulation will seriously affect farmers' coffee sales since they will have fewer customers. What do you think?

Nguyen Xuan Thai: Only foreign firms not investing in coffee production will be prohibited from buying coffee directly from farmers, but they can buy from Vietnamese dealers. So the regulation will not have a strong impact on coffee sales.

In fact, coffee demand is always higher than supply, so we do not have to worry that our exports will be hit. The issue is whether Vietnamese firms have enough money to buy coffee from farmers and wait for higher export prices. However, only a few wealthy farmers can keep their coffee harvest and wait for higher prices.

The regulation will enable local firms to have a more stable supply.

But will the regulation force foreign firms to leave the Vietnamese market?

They would never leave the market. Their profits from the market are very large since the US dollar is appreciating against the dong. Foreign firms can get loans at around 2.5 percent interest from banks in their home countries, much lower than the 3.5-4 percent paid by Vietnamese firms. Thus, their profits are always higher than that of Vietnamese firms.

Foreign firms can also directly sell coffee beans purchased in Vietnam to international processing firms, so their profits are higher. Local firms often purchase coffee from farmers and then sell it to international intermediaries, who resell the product to global processing firms. Thus, Vietnamese firms' profits are often lower than those of foreign invested ones.

But farmers face losses since foreign firms always pay them higher prices than local ones for coffee?

Selling to foreign firms can bring immediate benefit as foreign firms pay our farmers higher prices for coffee than local ones. Now, Vietnamese firms cannot pay higher prices to farmers because their other costs such as bank interest are higher than that of foreign firms.

But foreign firms, if allowed to buy coffee from farmers at high prices for a while, will push Vietnamese firms out of the market. Then they will be able to force farmers to sell their produce at lower prices. Thus, farmers will not enjoy any profits in the long term.

What's the reason for the bankruptcy of many local coffee firms in the past few years?

RELATED CONTENT

Government steps in to allay fears of foreign takeover of agriculture
Low competitiveness is also one reason for many local coffee firms' bankruptcy. Due to the large number of coffee firms closing down, banks have recently become reluctant to lend, so some firms find it hard to raise funds for production. Besides, interest rates are too high for them to make profits. Also, Vietnamese firms have to export their coffee via financial intermediates, so their profits are smaller.

Will the new regulation help the coffee industry develop?

The participation of foreign firms in the market could force Vietnamese companies to improve their competitiveness. Some firms, which could not compete, have gone bankrupt. In the current context of serious difficulties for local firms and the robust participation by foreign firms in buying produce from farmers, more local firms will go bankrupt if the Ministry of Industry and Trade does not prohibit foreign firms from buying raw coffee for export.

How do other coffee exporting countries deal with the issue?

In Brazil, for instance, coffee is produced by co-operatives. Farmers work in the co-operatives. They have concrete business plans, so they can often sell their products at good prices. But in Vietnam, farmers cultivate coffee on small land lots of less than 1,000 square meters to a few hectares. They farm by themselves and find customers for their produce by themselves.

In Brazil, foreign firms cannot buy coffee directly from farmers, only from the co-operatives. Foreign firms cannot directly invest in farming either, only via co-operatives, which then use the money to reinvest in farming. Foreign investors investing in the co-operatives have priority in buying raw coffee from the co-operatives.

In Vietnam, foreign firms investing in farming can directly buy raw coffee from the farmers.

We should reorganize our coffee production. Farmers should work in co-operatives to produce coffee of higher quality. For this, authorities should help them. For example, provincial people's committees should make plans and provide directions for this.

It is not difficult to find customers for our coffee. However, we can make high profits only when our products have high quality.

Kết quả (Việt) 1:

Bộ công nghiệp và thương mại đã ban hành một công ty nước ngoài Cấm tròn từ trực tiếp mua sản phẩm từ nông dân. Đó là mối quan tâm rằng các quy định, có hiệu lực 7 tháng 6, sẽ làm giảm cạnh tranh và lực lượng người nông dân để bán cho các công ty địa phương với giá thấp hơn.Vietweek hỏi Nguyễn Xuân Thái, một giám đốc của cà phê Việt Nam và Hiệp hội Cocoa, cũng đại diện cho nông dân, về nó.Vietweek: Đó là một nỗi sợ hãi rằng các quy định mới sẽ nghiêm trọng ảnh hưởng đến nông dân cà phê bán hàng vì họ sẽ có ít khách hàng. Bạn nghĩ gì?Nguyễn Xuân Thái: Chỉ nước ngoài công ty không đầu tư vào sản xuất cà phê sẽ bị cấm từ mua cà phê trực tiếp từ nông dân, nhưng họ có thể mua từ đại lý Việt Nam. Do đó, các quy định sẽ không có một tác động mạnh mẽ trên doanh số bán hàng cà phê. Trong thực tế, nhu cầu cà phê là luôn luôn cao hơn cung cấp, vì vậy chúng tôi không phải lo lắng rằng chúng tôi xuất khẩu sẽ được nhấn. Vấn đề là liệu công ty Việt Nam có đủ tiền để mua cà phê từ nông dân và chờ đợi cho giá xuất khẩu cao hơn. Tuy nhiên, chỉ có một vài nông dân giàu có có thể tiếp tục thu hoạch cà phê của họ và chờ đợi cho giá cao hơn.Các quy định sẽ cho phép các công ty địa phương có một nguồn cung cấp ổn định hơn.Nhưng sẽ quy định buộc các công ty nước ngoài để thị trường Việt Nam?Họ sẽ không bao giờ rời khỏi thị trường. Lợi nhuận của họ khỏi thị trường là rất lớn kể từ khi đồng đô la Mỹ đánh giá đúng đối với đồng. Công ty nước ngoài có thể nhận được khoản vay tại khoảng 2,5 phần trăm quan tâm từ các ngân hàng ở nước nhà họ, nhiều thấp hơn 3,5-4% trả tiền bởi công ty Việt Nam. Do đó, lợi nhuận của họ là luôn luôn cao hơn của công ty Việt Nam.Công ty nước ngoài trực tiếp cũng có thể bán hạt cà phê mua ở Việt Nam cho các công ty chế biến quốc tế, do đó, lợi nhuận của họ là cao hơn. Công ty địa phương thường xuyên mua cà phê từ nông dân và sau đó bán nó để trung gian quốc tế, những người bán sản phẩm cho các công ty chế biến toàn cầu. Do đó, lợi nhuận công ty Việt Nam thường thấp hơn những người nước ngoài đầu tư những người.Nhưng nông dân đối mặt với tổn thất kể từ khi công ty nước ngoài luôn luôn trả tiền cho họ giá cao hơn so với những người địa phương cho cà phê?Bán cho các công ty nước ngoài có thể mang lại lợi ích ngay lập tức như công ty nước ngoài phải trả nông dân chúng tôi giá cao hơn cho cà phê hơn những người địa phương. Bây giờ, công ty Việt Nam không thể trả giá cao hơn cho nông dân bởi vì chi phí của họ khác chẳng hạn như ngân hàng lãi suất cao hơn của công ty nước ngoài.Nhưng công ty nước ngoài, nếu được cho phép để mua cà phê từ nông dân với giá cao trong một thời gian, sẽ đẩy công ty Việt Nam trên thị trường. Sau đó họ sẽ có thể để buộc người nông dân để bán sản phẩm của họ với giá thấp hơn. Vì vậy, nông dân sẽ không tận hưởng bất kỳ lợi nhuận trong dài hạn.Lý do cho việc phá sản của nhiều công ty cà phê địa phương trong vài năm qua là gì?NỘI DUNG LIÊN QUANChính phủ bước để allay lo ngại của nước ngoài tiếp quản của ngành nông nghiệpKhả năng cạnh tranh thấp cũng là một lý do cho nhiều cà phê địa phương công ty phá sản. Do số lượng lớn của các công ty cà phê đóng cửa, ngân hàng mới nên miễn cưỡng cho vay, do đó, một số công ty thấy khó để gây quỹ cho sản xuất. Bên cạnh đó, tỷ lệ lãi suất là quá cao cho họ để làm cho lợi nhuận. Ngoài ra, công ty Việt Nam đã xuất khẩu cà phê của mình thông qua trung gian tài chính, do đó, lợi nhuận của họ là nhỏ hơn.Sẽ trợ giúp quy định mới ngành công nghiệp cà phê phát triển?Sự tham gia của công ty nước ngoài trên thị trường có thể ép buộc các công ty Việt Nam để cải thiện năng lực cạnh tranh. Một số công ty, mà không thể cạnh tranh, đã đi phá sản. Trong bối cảnh hiện tại của các khó khăn nghiêm trọng cho các công ty địa phương và sự tham gia mạnh mẽ bởi các công ty nước ngoài mua sản phẩm từ nông dân, thêm các công ty địa phương sẽ đi phá sản nếu bộ công nghiệp và thương mại không ngăn cấm các công ty nước ngoài từ mua nguyên cà phê xuất khẩu.Làm thế nào để nước xuất khẩu cà phê khác đối phó với các vấn đề?Tại Brazil, ví dụ, cà phê được sản xuất bởi đồng HTX. Nông dân làm việc trong hợp tác xã. Họ có kế hoạch kinh doanh cụ thể, do đó, họ thường có thể bán sản phẩm của họ với giá cả tốt. Nhưng tại Việt Nam, nông dân trồng cà phê trên đất nhỏ rất nhiều ít hơn 1.000 mét vuông để một vài ha. Họ trang trại của mình và tìm kiếm khách hàng cho các sản phẩm của mình.Tại Brazil, công ty nước ngoài không thể mua cà phê trực tiếp từ nông dân, chỉ từ HTX đồng. Công ty nước ngoài không thể trực tiếp đầu tư vào nông nghiệp hoặc, chỉ thông qua đồng HTX, sau đó sử dụng tiền để tái đầu tư trong nông nghiệp. Nhà đầu tư nước ngoài đầu tư vào đồng HTX đã ưu tiên mua nguyên cà phê từ HTX đồng.Tại Việt Nam, công ty nước ngoài đầu tư vào nông nghiệp trực tiếp có thể mua nguyên cà phê từ những người nông dân.Chúng ta nên tổ của chúng tôi sản xuất cà phê. Nông dân nên làm việc trong hợp tác xã để sản xuất cà phê chất lượng cao hơn. Đối với điều này, chính quyền sẽ giúp họ. Ví dụ, Ủy ban nhân dân tỉnh nên lập kế hoạch và hướng dẫn cho việc này.Nó không phải là khó khăn để tìm kiếm khách hàng cho cà phê của chúng tôi. Tuy nhiên, chúng tôi có thể làm cho lợi nhuận cao chỉ khi các sản phẩm có chất lượng cao.