Nor did General Mills forget the ad

Nor did General Mills forget the adult consumer. In 2000 it
launched Harmony, an oatmeal-fortified cereal geared toward health conscious
women. It promoted the new brand with a multimillion-dollar
TV and print advertising campaign. The company also persuaded
the American Heart Association to endorse the health benefits of
Cheerios and added calcium to Lucky Charms. Moreover, in response
to Americans’ yearning for breakfast-on-the-go, General Mills
launched a line of Milk ‘n Cereal bars made from its Honey Nut Cheerios,
Cinnamon Toast Crunch, and Chex brands. It also supported
these new products with an extensive advertising campaign. Consumers
also like General Mills’ annual Salute to Savings coupon book,
which offers discounts of up to $60 on future purchases.
While General Mills was using these promotions to build market
share, Kellogg seemingly could do nothing right. For one, its brands
were familiar, but not particularly strong. Analyst William Leach of Donaldson,
Lufkin, & Jenrette explains, “At General Mills, Wheaties is a
brand. But Kellogg’s Corn Flakes? That just describes what’s in the box.”
The lack of strong brand identification has made Kellogg cereals especially
vulnerable to private-label imitators. Furthermore, Kellogg blundered
in adapting to the healthier, faster-paced American lifestyle.
Whereas General Mills rolled out healthier cereals, Kellogg was more
tentative, creating a campaign called “K-Sentials,” which emphasized
the nutritional value of its existing cereals. It flopped. As a writer for
Fortune illustrates, “Who thinks ‘This is good for me!’ while munching on
Froot Loops?” Kellogg’s early foray into quickie breakfasts was also a
disaster. Breakfast Mates crammed cereal, milk, a bowl, and a spoon all
into one package. Unfortunately, it was all but impossible to eat while
driving. Sales were weak and the company killed the product in 1999. In
addition, as the market for traditional breakfast cereals declined, Kellogg
was reluctant to reduce prices. Then, after finally deciding to offer dollaroff
coupons, it tried to preserve earnings by cutting back on advertising.
That strategy played right into General Mills’ hands. In 1999, General
Mills outspent Kellogg in advertising by nearly 2 to 1.

Kết quả (Việt) 1:

Cũng không phải đã làm tổng Mills quên hàng dành cho người lớn. Năm 2000 nóđưa ra sự hài hòa, một ngũ cốc tăng cường bột yến mạch hướng về phía y tế có ý thứcphụ nữ. Nó thúc đẩy thương hiệu mới với một multimillion đồng đô laTV và chiến dịch quảng cáo in ấn. Công ty cũng thuyết phụcHiệp hội tim Mỹ để xác nhận những lợi ích sức khỏe củaBuổi và bổ sung canxi để quyến rũ may mắn. Hơn nữa, trong phản ứngđể người Mỹ mong muốn cho bữa sáng-on-the-go, General Millsra mắt một dòng sữa 'n ngũ cốc quán bar được làm từ các buổi Nut mật ong,Quế bánh mì nướng khủng hoảng, và thương hiệu Chex. Nó cũng được hỗ trợCác sản phẩm mới với một chiến dịch quảng cáo rộng lớn. Người tiêu dùngcũng giống như General Mills' chào hàng năm để cuốn sách phiếu giảm giá tiết kiệm,mà cung cấp giảm giá lên đến $ 60 khi mua hàng trong tương lai. Trong khi tướng nhà máy đã sử dụng các chương trình khuyến mại để xây dựng thị trườngchia sẻ, Kellogg dường như có thể không phải làm gì ngay. Đối với một, thương hiệu của nóđã quen thuộc, nhưng không đặc biệt là mạnh mẽ. Nhà phân tích William Leach của Donaldson,Lufkin & Jenrette giải thích, "Wheaties General Mills, là mộtthương hiệu. Nhưng của Kellogg ngô bông? Chỉ mô tả những gì là trong hộp."Thiếu nhận dạng thương hiệu mạnh đã Kellogg ngũ cốc đặc biệtdễ bị tổn thương để bắt chước nhãn hiệu riêng. Hơn nữa, Kellogg blunderedtại thích nghi với lối sống lành mạnh hơn, nhanh hơn tốc độ người Mỹ.Trong khi tướng Mills lăn ra khỏe mạnh ngũ cốc, Kellogg là thêmdự kiến, việc tạo ra một chiến dịch gọi là "K-Sentials," mà nhấn mạnhgiá trị dinh dưỡng của ngũ cốc sẵn có của nó. Nó flopped. Như là một nhà văn choTài sản minh hoạ, "những người nghĩ rằng 'Đây là tốt cho tôi!' trong khi munching trênFroot Loops?" Của Kellogg đầu thâm nhập vào quickie Bữa sáng cũng là mộtThiên tai. Bạn cùng bữa sáng crammed ngũ cốc, sữa, bát, và một muỗng tất cảthành một gói. Thật không may, nó là tất cả, nhưng không thể ăn trong khilái xe. Bán hàng là yếu và công ty đã giết các sản phẩm vào năm 1999. ỞNgoài ra, như là thị trường cho bữa sáng truyền thống ngũ cốc từ chối, Kellogglà miễn cưỡng để giảm giá. Sau đó, sau khi cuối cùng quyết định cung cấp dollaroffphiếu giảm giá, nó đã cố gắng để bảo tồn các khoản thu nhập bằng cách cắt trở lại trên quảng cáo.Rằng chiến lược chơi ngay vào tay Tổng Mills'. Năm 1999, tổngMills outspent Kellogg trong quảng cáo của gần 2-1.

Kết quả (Việt) 2:

General Mills cũng không quên những người tiêu dùng lớn. Năm 2000 nó
ra mắt Harmony, một cốc bột yến mạch tăng cường chất hướng tới sức khỏe có ý thức
phụ nữ. Nó thúc đẩy thương hiệu mới với một triệu đô la
TV và chiến dịch quảng cáo in ấn. Công ty cũng đã thuyết phục
Hiệp hội Tim mạch Hoa Kỳ ủng hộ các lợi ích sức khỏe của
Cheerios và bổ sung canxi để Charms Lucky. Hơn nữa, để đáp ứng
cho những người Mỹ 'khao khát sáng-on-the-go, General Mills
tung ra một dòng sữa 'n thanh ngũ cốc làm từ mật ong của nó Nut Cheerios,
Cinnamon Toast Crunch, và các nhãn hiệu Chex. Nó cũng hỗ trợ
các sản phẩm mới với một chiến dịch quảng cáo rộng rãi. Người tiêu dùng
cũng như Salute hàng năm General Mills 'để tiết kiệm cuốn sách phiếu giảm giá,
trong đó cung cấp giảm giá lên đến 60 $ khi mua hàng trong tương lai.
Trong khi General Mills đã sử dụng những chương trình khuyến mãi để xây dựng thị trường
cổ phiếu, Kellogg dường như không thể làm gì ngay. Đối với một, thương hiệu của nó
đã quá quen thuộc, nhưng không đặc biệt mạnh mẽ. Chuyên viên phân tích William Leach của Donaldson,
Lufkin & Jenrette giải thích, "Tại General Mills, Wheaties là một
thương hiệu. Nhưng Corn Flakes của Kellogg? Đó cũng chỉ mô tả những gì ở trong hộp. "
Sự thiếu nhận dạng thương hiệu mạnh đã làm cho ngũ cốc Kellogg đặc biệt
dễ bị tổn thương để bắt chước nhãn hiệu tư nhân. Hơn nữa, Kellogg mắc sai lầm
trong việc thích nghi với, nhanh hơn nhịp độ lối sống lành mạnh hơn Mỹ.
Trong khi đó, General Mills lăn ra ngũ cốc lành mạnh, Kellogg đã được nhiều hơn
dự kiến, việc tạo ra một chiến dịch mang tên "K-Sentials", trong đó nhấn mạnh
các giá trị dinh dưỡng của các loại ngũ cốc hiện tại của mình. Nó thất bại. Là một nhà văn cho
tạp chí Fortune minh họa, "Ai nghĩ rằng 'Điều này là tốt cho tôi!' trong khi nhai trên
Froot Loops? "bước đột phá đầu Kellogg của thành bữa sáng quickie cũng là một
thảm họa. Mates ăn sáng đầy ngũ cốc, sữa, một bát, và một cái thìa tất cả
vào một gói. Thật không may, đó là tất cả nhưng không thể ăn trong khi
lái xe. Doanh số bán hàng yếu và các công ty giết các sản phẩm trong năm 1999. Trong
Ngoài ra, khi thị trường cho ngũ cốc ăn sáng truyền thống từ chối, Kellogg
đã miễn cưỡng để giảm giá. Sau đó, sau khi quyết định cuối cùng để cung cấp dollaroff
phiếu giảm giá, nó đã cố gắng để bảo vệ thu nhập bằng cách cắt giảm quảng cáo.
Chiến lược đó chơi ngay vào tay General Mills. Năm 1999, General
Mills outspent Kellogg trong quảng cáo gần 2-1.