There are three basic ways to build

There are three basic ways to build an event sponsorship programme (Masterman, 2004a). If there is one sponsor the structure is simple and can be referred to as solus sponsorship. If there is more than one sponsor the event sponsorship programme can be structured in one of two ways. The first of these allows the event to have different levels of acknowledged sponsorship status in a tiered hierarchical structure. The second allows for sponsors that are acknowledged at the same status whether they have identical sets of rights or not. Its nature is therefore flat because there is no hierarchy involved. Figure 8.3 describes these more fully.
With flat and tiered structures it is possible to build programmes consisting of sponsors that can sit comfortably together and be implemented at an event so that they can achieve their objectives, thereby enabling the event manager to address revenue maximization.
In 2003, the Toronto Pride event managed to combine twenty-five sponsors into its programme. In a tiered sponsorship structure it had two top-tier sponsors, Labbatt Blue beer and the Government of Canada. The next level down saw two more sponsors in Via Rail Canada and Delta Chelsea Hotel. In all there were six levels of sponsorship, diamond, platinum, gold, silver, bronze, supporting organizations, and three media partners, the Toronto Star, CityTV and Now magazine (Toronto Pride, 2004).
Sponsorship is not always used to generate revenue. In order to reduce expenditure and/or add value to the product, sponsorship-in-kind is sought. Sometimes referred to as contra deals or trade-outs, sponsorship-in-kind still involves mutual benefit but with no money changing hands. It is not a new form of sponsorship but it is a growing one (Mintel, 2000). The benefit to the event comes in the form of product or services that are of importance to the delivery and management of the event. In return, a sponsor providing resources such as people, equipment, product, decora- tions, printed materials and communications mechanisms, can be provided with sponsorship rights to the equivalent value. The saving of event expenditure is a prime driver in wanting to attract organizations in this way, but a longer-term view
is also to consider those organizations that can augment the event entertainment product, even when expenditure for this was not part of the original budget. Greater renewal rates may be achieved as a result. The same view can be taken with communications. If a media partner can supply communications mechanisms that were not originally budgeted, the effect can be wider reach for the immediate event as well as those in the future. Some sponsorship agreements enjoy a combination of
both fees and sponsorship-in-kind, such as Asda and its sponsorship of the 2002 Commonwealth Games in Manchester. The supermarket chain provided staff and volunteer uniforms for the event together with a relatively smaller fee that represented 10 per cent of the overall agreement.

Kết quả (Việt) 1:

Hiện có ba cách cơ bản để xây dựng một chương trình tài trợ sự kiện (đường, 2004a). Nếu không có nhà tài trợ một cấu trúc đơn giản và có thể được gọi là solus tài trợ. Nếu có nhiều hơn một nhà tài trợ chương trình tài trợ sự kiện có thể được cấu trúc theo một trong hai cách. Đầu tiên các cho phép các sự kiện để có các mức độ khác nhau của tình trạng thừa nhận tài trợ trong một cấu trúc thứ bậc tầng. Thứ hai cho phép cho các nhà tài trợ được công nhận ở tình trạng tương tự cho dù họ có giống hệt bộ quyền hay không. Bản chất của nó là do đó căn hộ vì không phân cấp không tham gia. Hình 8.3 mô tả những đầy đủ hơn.Với cấu trúc căn hộ và tầng có thể xây dựng các chương trình bao gồm các nhà tài trợ có thể ngồi thoải mái với nhau và được thực hiện tại một sự kiện như vậy rằng họ có thể đạt được mục tiêu của họ, do đó cho phép người quản lý sự kiện để tối đa hóa thu nhập địa chỉ.Năm 2003, Toronto Pride sự kiện quản lý để kết hợp hai mươi lăm nhà tài trợ vào chương trình của mình. Trong một cấu trúc tầng tài trợ nó có hai top-tier nhà tài trợ, Labbatt Blue bia và chính phủ Canada. Cấp độ tiếp theo xuống thấy hai nhà tài trợ thêm trong qua đường sắt Canada và Delta Chelsea Hotel. Tất cả đã có sáu cấp độ của tài trợ, kim cương, bạch kim, vàng, bạc, đồng, hỗ trợ các tổ chức và các đối tác truyền thông ba, Toronto Star, CityTV và tạp chí bây giờ (Toronto niềm tự hào, 2004).Tài trợ không luôn luôn được sử dụng để tạo ra doanh thu. Để giảm bớt chi phí và/hoặc tăng thêm giá trị cho sản phẩm, tài trợ trong loại hình là tìm kiếm. Đôi khi được gọi như contra đề hoặc thương mại-outs, tài trợ trong loại vẫn còn liên quan đến lợi ích dân tộc, nhưng với không có tiền thay đổi bàn tay. Nó không phải là một hình thức mới của tài trợ nhưng đó là một phát triển một (Mintel, 2000). Lợi ích cho các sự kiện đi kèm trong các hình thức sản phẩm hay dịch vụ có tầm quan trọng cho việc phân phối và quản lý sự kiện. Ngược lại, một nhà tài trợ cung cấp các nguồn tài nguyên như người, thiết bị, sản phẩm, decora-tions, tài liệu in và các bộ phận thông tin liên lạc có thể được cung cấp tài trợ quyền đối với giá trị tương đương. Tiết kiệm chi tiêu tổ chức sự kiện là một trình điều khiển nguyên tố trong mong muốn thu hút các tổ chức trong cách này, nhưng một cái nhìn dài hạncũng là để xem xét những tổ chức có thể làm tăng thêm các sản phẩm giải trí sự kiện, ngay cả khi chi phí cho việc này không phải là một phần ngân sách ban đầu. Đại gia hạn tỷ giá có thể đạt được kết quả. Giao diện tương tự có thể được thực hiện với truyền thông. Nếu một phương tiện truyền thông đối tác có thể cung cấp cơ chế truyền thông đã không ban đầu ngân sách, các hiệu ứng có thể tiếp cận rộng hơn cho sự kiện này ngay lập tức và cũng như những người trong tương lai. Thưởng thức một số thỏa thuận tài trợ một sự kết hợp củahọc phí và tài trợ-trong loại, chẳng hạn như Asda và tài trợ của các trò chơi khối thịnh vượng chung 2002 tại Manchester. Chuỗi siêu thị cung cấp nhân viên và tình nguyện viên đồng phục cho sự kiện này cùng với một khoản phí tương đối nhỏ đại diện cho 10 phần trăm của thỏa thuận tổng thể.

Kết quả (Việt) 2:

Có ba cách cơ bản để xây dựng một chương trình tài trợ sự kiện (Masterman, 2004a). Nếu có một nhà tài trợ cơ cấu là đơn giản và có thể được gọi tài trợ như SOLUS. Nếu có nhiều hơn một nhà tài trợ các chương trình tài trợ sự kiện có thể được cấu trúc theo một trong hai cách. Việc đầu tiên của các phép sự kiện có mức độ khác nhau của tình trạng tài trợ thừa nhận trong một cấu trúc phân cấp tầng. Việc thứ hai cho phép các nhà tài trợ được công nhận ở tình trạng như nhau cho dù họ có bộ giống hệt nhau của quyền hay không. Bản chất của nó là do phẳng vì không có hệ thống phân cấp có liên quan. Hình 8.3 mô tả các đầy đủ hơn.
Với cấu trúc phẳng và phân tầng có thể xây dựng các chương trình bao gồm các nhà tài trợ có thể ngồi thoải mái với nhau và được thực hiện tại một sự kiện để họ có thể đạt được mục tiêu của họ, qua đó cho phép người quản lý sự kiện để giải quyết tối đa hóa doanh thu.
Năm 2003, sự kiện Toronto Pride quản lý để kết hợp hai mươi lăm nhà tài trợ vào chương trình của mình. Trong một cơ cấu tài trợ tầng nó có hai nhà tài trợ hàng đầu, bia Labbatt Blue và Chính phủ Canada. Các cấp độ tiếp theo xuống thấy thêm hai nhà tài trợ ở Via Rail Canada và Delta Chelsea Hotel. Trong tất cả có sáu cấp độ tài trợ, kim cương, bạch kim, vàng, bạc, đồng, các tổ chức hỗ trợ, và ba đối tác truyền thông, Toronto Star, CityTV và tạp chí Now (Toronto Pride, 2004).
Tài trợ không phải luôn luôn được sử dụng để tạo ra doanh thu . Để giảm chi phí và / hoặc thêm giá trị cho sản phẩm, tài trợ, hiện vật được tìm kiếm. Đôi khi được gọi là giao dịch ngược hoặc thương mại-outs, tài trợ, hiện vật vẫn liên quan đến lợi ích lẫn nhau nhưng không có tiền trao tay. Nó không phải là một hình thức mới của tài trợ nhưng nó là một trong những phát triển (Mintel, 2000). Các lợi ích cho sự kiện đi kèm trong các hình thức của sản phẩm hoặc dịch vụ có tầm quan trọng đến việc cung cấp và quản lý sự kiện. Ngược lại, một nhà tài trợ cung cấp nguồn lực như con người, thiết bị, sản phẩm, các tổ decora-, tài liệu in ấn và cơ chế truyền thông, có thể được cung cấp với các quyền tài trợ với giá trị tương đương. Việc tiết kiệm chi tiêu sự kiện là một trình điều khiển thủ trong mong muốn thu hút các tổ chức theo cách này, nhưng một cái nhìn dài hạn
cũng là để xem xét những tổ chức có thể làm tăng thêm các sản phẩm giải trí sự kiện, ngay cả khi chi phí cho việc này không phải là một phần của ngân sách ban đầu . Tỷ lệ đổi mới lớn hơn có thể đạt được kết quả là. Quan điểm tương tự có thể được thực hiện với thông tin liên lạc. Nếu một đối tác truyền thông có thể cung cấp cơ chế truyền thông ban đầu không được ngân sách, hiệu quả có thể là tầm rộng hơn cho các sự kiện trước mắt cũng như những người trong tương lai. Một số thoả thuận tài trợ thưởng thức sự kết hợp của
cả lệ phí và tài trợ-in-loại, chẳng hạn như Asda và tài trợ của năm 2002 Commonwealth Games ở Manchester. Chuỗi siêu thị cung cấp nhân viên và tình nguyện viên đồng phục cho sự kiện này cùng với một khoản phí tương đối nhỏ đại diện cho 10 phần trăm của thỏa thuận chung.