SALES ORGANIZATIONA company (compan

SALES ORGANIZATION
A company (company code) is divided into several sales organizations,
each of which is responsible for the sale and distribution of goods and services for a particular geographical area, such as a regional or national market.
Specifi cally, a sales organization is:
• Responsible for negotiating terms and conditions of sales for that
market.
• Responsible to customers with regard to liability and rights of
recourse in cases of disputes.
• The highest level of aggregation in sales-related reporting. That
is, sales data can be summarized up to the level of the sales
organization.
A company code must have at least one sales organization, although it
can have many. The latter arrangement is appropriate if the sales processes
are substantially different in the different sales organizations, for instance, to
handle regional differences in practices and customs. In other cases a company
might use multiple sales organizations simply to make sure that the geographic
area covered remains manageable. Although a company can include multiple
sales organizations, a sales organization can belong to only one company code.
The sales organizations for GBI are depicted in Figure 5-2. As the fi gure
indicates, GBI US has two sales organizations, one each for the Eastern and
Western US. GBI Germany also has two sales organizations, one each for the
Northern and Southern territories.

Kết quả (Việt) 1:

BÁN HÀNG TỔ CHỨCMột công ty (công ty mã) được chia thành một số tổ chức bán hàng,mỗi trong số đó là trách nhiệm bán và phân phối hàng hóa và dịch vụ cho một khu vực địa lý cụ thể, chẳng hạn như một thị trường khu vực hoặc quốc gia.Thuật cally, một tổ chức bán hàng là:• Chịu trách nhiệm cho đàm phán các điều khoản và điều kiện bán hàng cho rằngthị trường.• Chịu trách nhiệm cho các khách hàng đối với trách nhiệm và quyền lợi củatin tưởng trong trường hợp các tranh chấp.• Mức cao nhất của các tập hợp trong liên quan đến bán hàng báo cáo. Rằnglà, bán hàng dữ liệu có thể được tóm tắt đến mức doanh thutổ chức.Một mã số công ty phải có ít nhất một tổ chức bán hàng, mặc dù nócó thể có nhiều người. Sự sắp xếp sau là thích hợp nếu quá trình bán hàngđáng kể khác nhau trong việc bán hàng tổ chức khác nhau, ví dụ, đểxử lý khu vực khác biệt trong thực tiễn và hải quan. Trong trường hợp khác một công tycó thể sử dụng nhiều các tổ chức bán hàng chỉ đơn giản là để đảm bảo rằng các địa lýdiện tích che phủ vẫn còn quản lý. Mặc dù một công ty có thể bao gồm nhiềutổ chức bán hàng, một tổ chức bán hàng có thể thuộc về công ty chỉ có một mã.Các tổ chức bán hàng cho GBI được mô tả trong hình 5-2. Như fi gurecho thấy, GBI U.S. có hai tổ chức bán hàng, một trong mỗi cho đông vàMiền Tây Hoa Kỳ. GBI Đức cũng có hai tổ chức bán hàng, một trong mỗi cho cácVùng lãnh thổ phía Bắc và phía Nam.

Kết quả (Việt) 2:

SALES TỔ CHỨC
Một công ty (mã số công ty) được chia thành nhiều tổ chức bán hàng,
mỗi trong số đó là chịu trách nhiệm cho việc bán và phân phối hàng hóa và dịch vụ cho một khu vực địa lý cụ thể, chẳng hạn như là một thị trường khu vực và quốc gia.
specifi biệt, một tổ chức bán hàng là :
• Chịu trách nhiệm đàm phán các điều khoản và điều kiện của doanh số bán hàng cho rằng
thị trường.
• Chịu trách nhiệm đối với khách hàng liên quan đến trách nhiệm và quyền lợi của với
sự trông cậy trong trường hợp có tranh chấp.
• Cấp độ cao nhất của sự kết hợp trong báo cáo doanh số bán hàng liên quan. Đó
là, dữ liệu bán hàng có thể được tóm tắt lên đến mức độ bán hàng
tổ chức.
Một mã số công ty phải có ít nhất một tổ chức bán hàng, mặc dù nó
có thể có nhiều. Việc bố trí sau này là thích hợp nếu các quy trình bán hàng
là khác nhau đáng kể trong các tổ chức kinh doanh khác nhau, ví dụ, để
xử lý các khác biệt địa phương trong thực tiễn và hải quan. Trong những trường hợp khác công ty
có thể sử dụng nhiều các tổ chức bán hàng đơn giản chỉ để chắc chắn rằng địa lý
khu vực được bảo hiểm ở mức kiểm soát. Mặc dù một công ty có thể bao gồm nhiều
tổ chức bán hàng, một tổ chức bán hàng có thể thuộc về một mã số công ty.
Các tổ chức bán hàng cho GBI được mô tả trong hình 5-2. Như các Hình vẽ fi
cho thấy, GBI Mỹ có hai tổ chức bán hàng, một trong mỗi cho phía Đông và
Tây Mỹ. GBI Đức cũng có hai tổ chức bán hàng, một trong mỗi cho các
vùng lãnh thổ phía Bắc và phía Nam.