You will probably find that each bu

You will probably find that each buyer with whom you speak
has different opinions and ideas. This is because each one has individual preferences as well as a unique group of customers to satisfy. You will have to draw conclusions about the viability of your
product, modifications that should be made, the target market,
the channel of distribution, and the pricing structure.
You may find, as I did with an Egyptian manufacturer of
candy, that the producing firm is not willing to modify its products as required by your buyers. The firm’s managers may decide that changing their product’s characteristics, package, and label
would require too much time and money.
As an example of this testing process, suppose you are offered
some very nice rag dolls made in Colombia. They represent story book characters such as Little Red Riding Hood, so you would
have to determine whether these characters are in the public
domain (not protected by patents, trademarks, or copyrights).
There are actually several dolls in one. Turn Red Riding Hood
upside down and she becomes the grandmother; flip over the bonnet and the grandmother becomes the big, bad wolf.
You may decide that the main customers for these dolls will not
be children but grandmothers and others who purchase gifts for girls. That would make the product a gift item, not a toy. You might
then decide it would sell best in high-quality gift shops. Your next
step will be to identify several such stores, make appointments to
see the buyers, and show them the dolls. You will be asked questions about the doll’s clothing (what it’s made of and whether it is flame-resistant), the buttons (whether they are toxic and how many
pounds of pressure they will withstand before being pulled off), and
the dolls themselves (what they are stuffed with and whether they
are hand-sewn). You might be told that the dolls are too big or too
little, that they are too expensive or too cheap, and that the clothing styles should be more modern, the cheeks more rosy, the hair more curly, and so on. You may be told also that they will sell better
if you develop a special package and/or that the labeling should be
improved.
After a few interviews you will have a good idea whether the
dolls will sell, how they should be modified, how they should be
packaged and labeled, to which market they should be targeted,
how they should be distributed, and their selling prices at both
wholesale and retail.

FINDING FOREIGN SUPPLIERS

Let’s take a look at how you might find companies whose products you can sell.

Sources of Information

Suppose that one of the products you looked at passed all tests
with flying colors. Your first inclination will be to procure it from
the company from which you got the samples, but this may not be
the best option. You should explore other options in the same
country and perhaps other countries as well.
There are many directories of manufacturers, of which perhaps the best is the Kompass series. It will provide you with 23 million product and service references in 53,000 classes, 1.8 million
companies in 75 countries, 750,000 trade names, and 3.6 million
executives’ names. That should be enough for you to start with. Go to www.kompass.com, and you will see a product/company
search page that you can use in 25 different languages. Enter the
term “toilet paper,” for example, and you’ll find 1,381 companies
in the Kompass directory that deal in this product. Click where
indicated and you will see the beginning of the list of companies.
Click on any company and you will see a full page of information
including a link to its Web site. Amazing, is it not?
I have previously mentioned trade promotion organizations
of foreign countries as sources of information about products and
suppliers. You can find them on the Web or by calling a country’s
consulate in the United States. Many of them are listed at www
.export911.com/link/link.htm#xIntl. Go to this site and click,
for example, on “Romanian Foreign Trade Center.” Sorry, that
one doesn’t always work. Try clicking on “Trade Council of Iceland.” No, sorry; that one is in Icelandic and I can’t find a link to an English-language version. Maybe the Hong Kong Trade Development Council? Perfect. You get a page on which you can find suppliers and a good deal of other information.
Another organization you should know about is the World
Trade Centers Association, which was started in New York around
40 years ago. Go to www.wtca.org. If you click on “Search by
alphabetical listing,” you will see a list of hundreds of world trade
centers. Click on any of these and you will find contact information. Any trade center will help you look for members who can
supply the products you want.
There is a much newer system (founded in 2000) called the
World Trade Point Federation (www.tradepoint.org). You can go to
“Trade Point Network” on the left and find contact information
for these organizations, but this part of the site is a bit awkward to
use. You may be happier if you go to “ETO System” and search for
specific offers of the product in which you are interested.
This book cannot include a detailed discussion of all the supply
and demand matching sites on the Internet; there are simply too
many. Some get their revenue from advertising, others from companies that list offers to buy or to sell, and others from commissions
on business that is done. I suggest you approach any of these sites
with caution. If you want to look at what appears to be one of the
must successful Internet trading sites, go to www.Worldbid.com. There you will see thousands of trade leads grouped into 44 cate-
gories, from “Aerospace” to “Travel.”

Kết quả (Việt) 1:

có thể bạn sẽ thấy rằng mỗi người mua với người mà bạn nói
có ý kiến ​​và ý tưởng khác nhau. này là bởi vì mỗi người có sở thích cá nhân cũng như một nhóm duy nhất của khách hàng để đáp ứng. bạn sẽ phải rút ra kết luận về tính khả thi của sản phẩm
của bạn, sửa đổi cần được thực hiện, thị trường mục tiêu,
các kênh phân phối, và cơ cấu giá.
bạn có thể thấy,như tôi đã làm với một nhà sản xuất của Ai Cập
kẹo, rằng các công ty sản xuất là không sẵn sàng để thay đổi sản phẩm của mình theo yêu cầu của người mua của bạn. các nhà quản lý của công ty có thể quyết định thay đổi đặc tính sản phẩm của họ, bao bì, nhãn và
sẽ đòi hỏi quá nhiều thời gian và tiền bạc.
như một ví dụ về quá trình thử nghiệm này, giả sử bạn được cung cấp một số
búp bê rag rất đẹp được thực hiện trong colombia.họ đại diện cho câu chuyện nhân vật trong sách như mui xe ít đi xe màu đỏ, vì vậy bạn sẽ
phải xác định xem những nhân vật trong các
public domain (không được bảo vệ bởi bằng sáng chế, nhãn hiệu hay bản quyền).
thực sự có nhiều búp bê trong một. biến mui xe màu đỏ đi
lộn ngược và cô trở thành bà ngoại; lật trên nắp ca-pô và người bà đã trở thành người lớn, con sói xấu
.bạn có thể quyết định rằng các khách hàng chính của những con búp bê sẽ không
là con nhưng bà và những người khác mua quà tặng cho con gái. mà sẽ làm cho sản phẩm một mục món quà, không phải là một món đồ chơi. bạn có thể
sau đó quyết định sẽ bán tốt nhất trong cửa hàng quà tặng chất lượng cao.
bước tiếp theo của bạn là xác định một số cửa hàng như vậy, làm cho các cuộc hẹn để
thấy người mua, và cho họ thấy những con búp bê.bạn sẽ được hỏi những câu hỏi về quần áo của búp bê (những gì nó làm và cho dù đó là ngọn lửa kháng), các nút (cho dù họ là độc hại và bao nhiêu kg
áp lực họ sẽ chịu được trước khi được kéo ra), và
những con búp bê mình (những gì họ đang nhồi và liệu họ
là khâu tay). bạn có thể nói rằng những con búp bê là quá lớn hay quá
ít,rằng chúng quá đắt hoặc quá rẻ, và các kiểu quần áo nên hiện đại hơn, má hồng hơn, mái tóc xoăn hơn, và như vậy. bạn có thể nói rằng họ cũng sẽ bán
tốt hơn nếu bạn phát triển một gói phần mềm đặc biệt và / hoặc ghi nhãn phải được cải thiện
.
sau một vài cuộc phỏng vấn, bạn sẽ có một ý tưởng tốt cho dù những con búp bê
sẽ bán, làm thế nào họ nên được sửa đổi,làm thế nào họ nên được
đóng gói và dán nhãn hiệu, mà thị trường họ sẽ là mục tiêu
làm thế nào thì cần phải chia, và họ bán giá ở cả hai
bán buôn và bán lẻ.

việc tìm kiếm các nhà cung cấp nước ngoài

chúng ta hãy xem làm thế nào em có thể tìm các công ty có sản phẩm bạn có thể bán.

nguồn thông tin

giả sử rằng một trong những sản phẩm bạn đã xem xét thông qua tất cả các xét nghiệm
với màu sắc bay.nghiêng đầu tiên của bạn sẽ được để mua nó từ
các công ty mà từ đó bạn có các mẫu, nhưng điều này có thể không được
lựa chọn tốt nhất. bạn nên khám phá các lựa chọn khác trong cả nước
cùng và có lẽ các nước khác.
có rất nhiều thư mục của các nhà sản xuất, trong đó có lẽ tốt nhất là loạt Kompass. nó sẽ cung cấp cho bạn 23 triệu sản phẩm và tài liệu tham khảo phục vụ trong 53,000 lớp học, 1,8 triệu công ty
trong 75 quốc gia, 750.000 tên thương mại, và 3,6 triệu
tên giám đốc điều hành. đó là đủ để bạn có thể bắt đầu. đi đến www.kompass.com, và bạn sẽ thấy một
trang tìm kiếm sản phẩm / công ty mà bạn có thể sử dụng trong 25 ngôn ngữ khác nhau. nhập từ
"giấy vệ sinh", ví dụ, và bạn sẽ tìm thấy 1.381 công ty
trong thư mục Kompass mà đối phó trong sản phẩm này.nhấp vào nơi
chỉ ra và bạn sẽ thấy sự khởi đầu của danh sách các công ty.
click vào bất kỳ công ty và bạn sẽ thấy một trang đầy đủ của thông tin
bao gồm một liên kết đến trang web của mình. tuyệt vời, phải không?
i trước đó đã đề cập đến các tổ chức xúc tiến thương mại
của nước ngoài như nguồn thông tin về sản phẩm và các nhà cung cấp
. bạn có thể tìm thấy chúng trên các trang web hoặc bằng cách gọi một đất nước
lãnh sự quán ở các bang. nhiều người trong số họ được liệt kê tại www
.export911.com/link/link.htm # xintl. hãy vào trang web này và nhấp vào,
ví dụ, trên "trung tâm thương mại Rumani nước ngoài." xin lỗi, mà
người ta không luôn luôn làm việc. hãy thử nhấp vào không, xin lỗi "thương mại Hội đồng iceland.", đó là một trong Iceland và tôi không thể tìm thấy một liên kết đến một phiên bản tiếng Anh-ngôn ngữ.có thể là kong Hội đồng phát triển thương mại hong? hoàn hảo. bạn nhận được một trang mà bạn có thể tìm thấy các nhà cung cấp và giải quyết tốt các thông tin khác.
tổ chức khác bạn nên biết về là thế giới
thương mại trung tâm liên kết, được bắt đầu trong new york xung quanh
cách đây 40 năm. đi đến www.wtca.org. nếu bạn bấm vào "tìm kiếm bởi
theo thứ tự abc", bạn sẽ thấy một danh sách của hàng trăm thương mại thế giới
trung tâm. nhấp vào bất kỳ những điều này và bạn sẽ tìm thấy thông tin liên lạc. bất kỳ trung tâm thương mại sẽ giúp bạn tìm kiếm những thành viên
có thể cung cấp các sản phẩm mà bạn muốn.
có một hệ thống mới hơn nhiều (thành lập năm 2000) gọi là
thương mại thế giới điểm liên bang (www.tradepoint.org). bạn có thể vào
"mạng lưới điểm giao dịch" bên trái và tìm thông tin liên lạc
cho các tổ chức,nhưng phần này của trang web là một chút vụng về để sử dụng
. bạn có thể hạnh phúc hơn nếu bạn đi đến "hệ thống eto" và tìm kiếm
cung cấp cụ thể của sản phẩm mà bạn đang quan tâm
cuốn sách này không có thể bao gồm một cuộc thảo luận chi tiết về tất cả các
cung và cầu phù hợp với các trang web trên mạng Internet;. có đơn giản là quá nhiều
. một số có được doanh thu từ quảng cáo,những người khác từ các công ty cung cấp danh sách để mua hoặc để bán, và những người khác từ tiền hoa hồng
trên kinh doanh được thực hiện. tôi đề nghị bạn tiếp cận bất kỳ của các trang web này
cẩn thận. nếu bạn muốn nhìn vào những gì dường như là một trong những
phải các trang web kinh doanh Internet thành công, đi đến www.worldbid.com. ở đó bạn sẽ thấy hàng ngàn thương mại dẫn chia thành 44 nghệ Bài viết-
gories, từ "hàng không vũ trụ" để "đi du lịch".

Kết quả (Việt) 2:

Bạn có lẽ sẽ thấy rằng mỗi người mua với người mà bạn nói
có ý kiến khác nhau và ý tưởng. Điều này là bởi vì mỗi người có sở thích cá nhân cũng như một nhóm duy nhất của khách hàng để đáp ứng. Bạn cần phải rút ra kết luận về tính khả thi của của bạn
sản phẩm, sửa đổi phải được thực hiện, thị trường mục tiêu,
kênh phân phối, và cơ cấu giá.
bạn có thể tìm thấy, như tôi đã làm với một nhà sản xuất Ai Cập của
kẹo, rằng các công ty sản xuất là không sẵn sàng để sửa đổi các sản phẩm theo yêu cầu của người mua của bạn. Quản lý của công ty có thể quyết định rằng việc thay đổi đặc điểm của sản phẩm của họ, gói, và nhãn
sẽ yêu cầu quá nhiều thời gian và tiền.
là một ví dụ về quá trình thử nghiệm này, giả sử bạn đang cung cấp
một số búp bê rag rất tốt đẹp được thực hiện ở Colombia. Họ đại diện cho nhân vật cuốn sách câu chuyện như Little Red Riding Hood, do đó, bạn sẽ
phải xác định xem các ký tự có trong công chúng
miền (không được bảo vệ bởi các bằng sáng chế, thương hiệu, hoặc bản quyền).
không có thực sự một số búp bê trong một. Biến Red Riding Hood
lộn ngược và cô trở thành bà; lật qua các ca bô và bà sẽ trở thành con sói lớn xấu.
Bạn có thể quyết định rằng các khách hàng chính cho các búp bê sẽ không
là trẻ em nhưng bà và những người khác mua quà tặng cho trẻ em gái. Mà sẽ làm cho sản phẩm một mục quà, không phải là một món đồ chơi. Bạn có thể
sau đó quyết định nó sẽ bán tốt nhất tại cửa hàng Quà tặng chất lượng cao. Tiếp theo của bạn
bước sẽ là để xác định một số các cửa hàng như vậy, làm cho các cuộc hẹn để
xem những người mua, và chỉ cho họ những con búp bê. Bạn sẽ được hỏi câu hỏi về con búp bê quần áo (những gì nó được làm bằng và cho dù đó là chống cháy), các nút (cho dù họ là độc hại và làm thế nào nhiều
£ của áp lực họ sẽ chịu được trước khi kéo ra), và
búp bê chính mình (những gì họ được nhồi với và cho dù họ
được tay khâu). Bạn có thể được cho biết rằng những con búp bê là quá lớn hoặc quá
nhỏ, họ là quá đắt tiền hoặc quá rẻ, và phong cách quần áo nên hiện đại hơn, má hồng hơn, tóc xoăn hơn, và như vậy. Bạn có thể được thông báo cũng rằng họ sẽ bán tốt hơn
nếu bạn phát triển một gói đặc biệt hoặc các nhãn nên
được cải thiện.
sau một vài cuộc phỏng vấn bạn sẽ có một ý tưởng tốt cho dù các
búp bê sẽ bán, như thế nào, họ cần được sửa đổi, làm thế nào họ nên
đóng gói và dán nhãn, mà thị trường họ nên được nhắm mục tiêu,
làm thế nào họ nên được phân phối, và giá của họ bán tại cả hai
bán buôn và bán lẻ.

tìm nhà cung cấp nước ngoài

của cho phép hãy xem làm thế nào bạn có thể tìm thấy công ty mà sản phẩm bạn có thể bán.

nguồn thông tin

giả sử rằng một trong các sản phẩm bạn đã xem xét thông qua tất cả các bài kiểm tra
với bay màu. Độ nghiêng đầu tiên của bạn sẽ là để mua nó từ
công ty mà từ đó bạn có các mẫu, nhưng điều này không có thể
lựa chọn tốt nhất. Bạn nên khám phá các tùy chọn khác trong cùng một
quốc gia và các quốc gia có lẽ khác như well.
có rất nhiều thư mục của nhà sản xuất, trong đó có lẽ tốt nhất là dòng Kompass. Nó sẽ cung cấp cho bạn với 23 triệu sản phẩm và dịch vụ tham chiếu trong 53,Các lớp học 000, 1.800.000
công ty trong 75 quốc gia, tên thương mại 750.000, và 3,6 triệu
ban quản trị tên. Đó nên là đủ cho bạn để bắt đầu với. Đi đến www.kompass.com, và bạn sẽ thấy một sản phẩm/công ty
trang tìm kiếm bạn có thể sử dụng trong 25 ngôn ngữ khác nhau. Nhập các
thuật ngữ "giấy vệ sinh," ví dụ, và bạn sẽ tìm thấy công ty 1.381
trong thư mục Kompass đối phó trong sản phẩm này. Nhấp vào nơi
chỉ ra và bạn sẽ thấy sự khởi đầu của danh sách của công ty.
Click vào bất kỳ công ty và bạn sẽ thấy một trang đầy đủ thông tin
bao gồm một liên kết đến trang Web của mình. Tuyệt vời, là nó không?
tôi đã đề cập trước đó tổ chức xúc tiến thương mại
của nước ngoài như là nguồn thông tin về sản phẩm và
nhà cung cấp. Bạn có thể tìm thấy chúng trên Web hoặc bằng cách gọi của một quốc gia
lãnh sự quán tại Hoa Kỳ. Nhiều người trong số họ được liệt kê ở www
.export911.com/link/link.htm#xIntl. Chuyển đến trang web này và nhấp chuột,
ví dụ, trên "Romanian nước ngoài Trung tâm thương mại." Xin lỗi, mà
một không luôn luôn làm việc. Hãy thử bấm vào "Hội đồng thương mại của Iceland." Không, xin lỗi; đó là trong tiếng Iceland và tôi không thể tìm thấy một liên kết đến một phiên bản tiếng Anh. Có lẽ Hồng Kông thương mại phát triển hội? Hoàn hảo. Bạn nhận được một trang mà trên đó bạn có thể tìm thấy nhà cung cấp và một thỏa thuận tốt về thông tin khác.
tổ chức khác bạn nên biết về là thế giới
Hiệp hội thương mại Trung tâm, được bắt đầu tại New York quanh
40 năm trước đây. Đi đến www.wtca.org. Nếu bạn nhấp vào "tìm kiếm bởi
danh sách thứ tự chữ cái," bạn sẽ thấy một danh sách của hàng trăm của thế giới thương mại
Trung tâm. Nhấp vào bất kỳ trong số này và bạn sẽ tìm thấy thông tin liên lạc. Bất kỳ Trung tâm thương mại sẽ giúp bạn tìm kiếm thành viên những người có thể
cung cấp các sản phẩm bạn muốn.
có là một hệ thống mới hơn nhiều (thành lập năm 2000) được gọi là các
liên đoàn điểm thương mại thế giới (www.tradepoint.org). Bạn có thể đi đến
"Mạng lưới điểm thương mại" trên bên trái và tìm thông tin liên lạc
cho các tổ chức này, nhưng đây là một phần của trang web là một chút khó khăn để
sử dụng. Bạn có thể hạnh phúc hơn nếu bạn đi đến "ETO hệ thống" và tìm kiếm
cụ thể cung cấp các sản phẩm mà bạn đang quan tâm.
cuốn sách này không thể bao gồm một cuộc thảo luận chi tiết của tất cả các nguồn cung cấp
và nhu cầu phù hợp với các trang web trên Internet; có chỉ đơn giản là quá
nhiều. Một số nhận được thu nhập của họ từ quảng cáo, những người khác từ các công ty danh sách cung cấp để mua hoặc bán, và những người khác từ Hoa hồng
về kinh doanh được thực hiện. Tôi đề nghị bạn tiếp cận bất kỳ của các trang web này
cẩn thận. Nếu bạn muốn xem xét những gì dường như là một trong các
phải thành công Internet kinh doanh trang, đi đến www.Worldbid.com. có bạn sẽ thấy hàng ngàn thương mại dẫn nhóm lại thành 44 cate-
gories, từ "Vũ trụ" để "Đi du lịch."