ABC Filters Pvt. Ltd. is a part of

ABC Filters Pvt. Ltd. is a part of the Cummins group company worldwide. Established in 1987, ABC Filters is India’s leading manufacturer of heavy-duty air, fuel, lube and hydraulic filters and coolants for on &off highway applications.
It is the only Indian filter company with own paper manufacturing unit with international collaboration and first Indian filter company to be certified ISO/TS 16949:2002. It is used as OE fitment on most widely used engines & new generation trucks.
• Initial Period in India
For the first 15 years in India, the company was primarily dependent on original equipment manufacturers. The company’s growth was restricted. So this led the company to focus on the aftermarket because that is where they could get the maximum profits.
• Planning before the Action
- In the later part of 2006, ABC started working with Kiran Kothekar’s ‘Vector Consulting Group’. To succeed in the aftermarket, the company would need to widen its reach, excellent distribution and 100 percent availability and a wide range of products. It was planned to understand the total need of the customer and then come up with a strategy to fulfill the need.
- The need in the aftermarket was identified. Company’s immediate customer is distributor whose primary need would be cash flow or inventory turnover or return on investment. The distributor’s return on investment could be raised by reducing his inventory and the inventory could be reduced by ensuring availability of the parts. So here both the distributor’s as well as the company’s money would be stuck without any guaranty of sell.
⇨ The situation of ABC then was one that of high level of inventory in the pipeline and factory, resulting in losses.
• Challenges
- The company was no control over stock at the distributor as well as company end and also there were frequent situations of excess or shortage in inventory.
- At the manufacturing end company faced short age of raw material land at times found themselves in a situation where they had no money to buy raw materials.
- Company was totally ignorant about the dealer’s sale and also it had no information about the garages. So company could not able to know the actual market potential for its product.

Kết quả (Việt) 1:

ABC bộ lọc Pvt. Ltd. là một phần của nhóm Cummins công ty trên toàn thế giới. Được thành lập vào năm 1987, bộ lọc ABC là nhà sản xuất hàng đầu của Ấn Độ nặng máy, nhiên liệu, bôi trơn và bộ lọc thủy lực và coolants cho vào & ra khỏi đường cao tốc ứng dụng.Đó là công ty chỉ Ấn Độ lọc với đơn vị sản xuất giấy riêng với sự hợp tác quốc tế và công ty Ấn Độ lọc đầu tiên được chứng nhận tiêu chuẩn ISO/TS 16949:2002. Nó được sử dụng như OE fitment trên động cơ được sử dụng rộng rãi nhất & xe tải thế hệ mới.• Giai đoạn ban đầu ở Ấn ĐộTrong 15 năm đầu tiên ở Ấn Độ, công ty là chủ yếu phụ thuộc vào các nhà sản xuất thiết bị gốc. Sự phát triển của công ty bị hạn chế. Vì vậy, điều này khiến các công ty tập trung vào aftermarket vì đó là nơi họ có thể nhận được lợi nhuận tối đa.• Kế hoạch trước khi hành động-Trong phần sau của năm 2006, ABC bắt đầu làm việc với Nu Hoang Van Kothekar 'Vector Consulting Group'. Để thành công trong aftermarket, công ty sẽ cần phải mở rộng tiếp cận của nó, tuyệt vời phân phối và 100 phần trăm sẵn có và một loạt các sản phẩm. Nó được dự định để hiểu tất cả các nhu cầu của khách hàng và sau đó đi lên với một chiến lược để hoàn thành sự cần thiết.-Sự cần thiết trong aftermarket đã được xác định. Khách hàng ngay lập tức của công ty là nhà phân phối có cần chính sẽ là dòng tiền hoặc hàng tồn kho doanh thu hay lợi tức đầu tư. Các nhà phân phối lợi tức đầu tư có thể được nâng lên bằng cách giảm hàng tồn kho của mình và hàng tồn kho có thể được giảm bằng cách đảm bảo tính khả dụng của các bộ phận. Vì vậy, đây đều là các nhà phân phối của cũng như tiền bạc của công ty sẽ bị mắc kẹt mà không có bất kỳ bảo lãnh bán.⇨ tình hình của ABC sau đó là một trong các mức độ cao của hàng tồn kho trong các đường ống và các nhà máy sản xuất, dẫn đến thiệt hại.• Những thách thức-Công ty đã không kiểm soát các cổ phiếu tại các nhà phân phối cũng như các công ty kết thúc và cũng đã có các tình huống thường xuyên dư thừa hay thiếu hụt trong kho.-Tại công ty sản xuất kết thúc phải đối mặt ngắn tuổi nguyên liệu đất vào các thời điểm tìm thấy chính mình trong một tình huống mà họ đã không có tiền để mua nguyên vật liệu.-Công ty đã hoàn toàn không biết gì về các đại lý bán và cũng nó đã không có thông tin về các nhà để xe. Vì vậy công ty có thể không có khả năng biết thị trường thực tế tiềm năng cho các sản phẩm của nó.

Kết quả (Việt) 2:

ABC lọc ​​Pvt. Ltd là một phần của nhóm công ty Cummins trên toàn thế giới. Được thành lập vào năm 1987, Bộ lọc ABC là nhà sản xuất hàng đầu của Ấn Độ không khí hạng nặng, nhiên liệu, dầu, mỡ và các bộ lọc thủy lực và chất làm nguội cho vào & tắt các ứng dụng đường cao tốc.
Nó chỉ là công ty lọc Ấn Độ với các đơn vị sản xuất giấy của hợp tác quốc tế và công ty lọc Ấn Độ đầu tiên được chứng nhận ISO / TS 16949: 2002. Nó được sử dụng như OE đồ đạc trên các công cụ được sử dụng rộng rãi nhất và xe tải thế hệ mới.
• Giai đoạn ban đầu ở Ấn Độ
Trong 15 năm đầu tiên ở Ấn Độ, công ty chủ yếu phụ thuộc vào các nhà sản xuất thiết bị gốc. Tăng trưởng của công ty bị hạn chế. Vì vậy, điều này đã dẫn các công ty tập trung vào các hậu mãi vì đó là nơi mà họ có thể có được lợi nhuận tối đa.
• Lập kế hoạch trước khi hành động
- Trong phần sau của năm 2006, ABC đã bắt đầu làm việc với Kiran Kothekar của 'Vector Consulting Group. Để thành công trong các hậu mãi, các công ty sẽ cần phải mở rộng tầm với, phân phối xuất sắc và 100 phần trăm sẵn có và một loạt các sản phẩm. Nó đã được lên kế hoạch để hiểu tổng nhu cầu của khách hàng và sau đó đưa ra một chiến lược để đáp ứng nhu cầu.
- Nhu cầu trong Aftermarket đã được xác định. Khách hàng ngay lập tức của Công ty là nhà phân phối có nhu cầu chính sẽ là dòng chảy tiền mặt hoặc quay hàng tồn kho hoặc hoàn vốn đầu tư. Lợi nhuận của nhà phân phối đầu tư có thể được nâng lên bằng cách giảm hàng tồn kho và hàng tồn kho có thể được giảm bằng cách đảm bảo tính sẵn sàng của các bộ phận. . Vì vậy, ở đây cả hai nhà phân phối cũng như tiền của công ty sẽ bị mắc kẹt mà không có bảo lãnh của bán
. ⇨ Tình hình ABC sau đó là một trong đó có trình độ cao của hàng tồn kho trong các đường ống và nhà máy, dẫn đến thua lỗ
• Những thách thức
- Công ty đã không kiểm soát cổ phiếu tại nhà phân phối cũng như cuối cùng công ty và cũng có những tình huống thường xuyên của dư thừa hoặc thiếu hụt trong kho.
- tại các công ty sản xuất cuối phải đối mặt với tuổi thiếu đất nguyên liệu ở lần tìm thấy chính mình trong một tình huống mà họ không có tiền để mua nguyên vật liệu.
- Công ty hoàn toàn không biết về việc bán hàng của đại lý và cũng không có thông tin về các gara. Vì vậy, công ty có thể không thể biết được tiềm năng thực tế thị trường cho sản phẩm của mình.