Strategies to Manage RivalryBeyond

Strategies to Manage Rivalry
Beyond seeking to deter entry, companies also wish to develop strategies to manage
their competitive interdependence and decrease price rivalry. Unrestricted competi-
tion over prices reduces both company and industry profi tability. Several strategies
are available to companies to manage industry rivalry. The most important are price
signaling, price leadership, non-price competition, and capacity control (Figure 6.7).
Price Signaling
A company’s ability to choose the price option that leads to supe-rior performance is a function of several factors, including the strength of demand for a product and the intensity of competition between rivals. Price signaling is a first means by which companies attempt to control rivalry among competitors so as to allow the industry to choose the most favorable pricing option.
Price signaling is the process by which companies increase or decrease product prices to convey their intentions to other companies and so infl uence the way they price their products.Companies use price signaling to improve industry profi tability.
Companies may use price signaling to announce that they will respond vigor-ously to hostile competitive moves that threaten them. For example, they may signal that if one company starts to cut prices aggressively, they will respond in kind. A tit-for-tat strategy is a well-known price signaling strategy in which a company does exactly what its rivals do: if its rivals cut prices, the company follows; if its rivals raise prices, the company follows. By pursuing this strategy consistently over time, a company sends a clear signal to its rivals that it will match any pricing moves they make, the idea being that, sooner or later, rivals will learn that the company will
always pursue a tit-for-tat strategy. Because rivals now know that the company will
match any price reductions and cutting prices will only reduce profi ts, price cutting becomes less common in the industry. Moreover, a tit-for-tat strategy also signals to rivals that price increases will be imitated, increasing the probability that rivals will initiate price increases to raise profi ts. Thus, a tit-for-tat strategy can be a useful way of shaping pricing behavior in an industry.
The airline industry is a good example of the power of price signaling when prices typically rise and fall depending on the current state of customer demand. If one carrier signals the intention to lower prices, a price war frequently ensues as other carriers copy each other’s signals. If one carrier feels demand is strong, it tests the waters by signaling an intention to increase prices, and price signal-ing becomes a strategy to obtain uniform price increases. Nonrefundable tickets,
another strategy adopted to obtain a more favorable pricing option, originated as a market signal by one company that was quickly copied by all other compa-nies in the industry. Carriers recognized that they could stabilize their revenues and earn interest on customers’ money if they collectively acted to force cus-tomers to assume the risk of buying airline tickets in advance. In essence, price signaling allows companies to give one another information that enables them
to understand each other’s competitive product or market strategy and make
coordinated, price-competitive moves.

Kết quả (Việt) 1:

Chiến lược để quản lý cạnh tranhVượt ra ngoài tìm kiếm để ngăn chặn các mục nhập, công ty cũng muốn phát triển các chiến lược để quản lý của họ cạnh tranh phụ thuộc lẫn nhau và giảm giá cạnh tranh. Không hạn chế khả-tion trên giá làm giảm cả hai công ty và ngành công nghiệp profi tability. Một số chiến lược có sẵn cho các công ty để quản lý ngành công nghiệp cạnh tranh. Quan trọng nhất là giá tín hiệu, giá lãnh đạo, -giá cạnh tranh, và khả năng kiểm soát (hình 6.7).Giá tín hiệu Một công ty các khả năng để lựa chọn các tùy chọn giá dẫn đến hiệu suất supe-rior là một chức năng của một số yếu tố, bao gồm cả sức mạnh của các nhu cầu cho một sản phẩm và cường độ của cuộc cạnh tranh giữa các đối thủ. Giá tín hiệu là một phương tiện đầu tiên mà công ty cố gắng để kiểm soát sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh để cho phép các ngành công nghiệp để lựa chọn các tùy chọn giá cả thuận lợi nhất. Giá tín hiệu là quá trình mà theo đó các công ty tăng hoặc giảm giá sản phẩm để truyền đạt ý tưởng của họ cho các công ty khác và vì vậy infl uence cách họ giá của products.Companies sử dụng giá tín hiệu để cải thiện ngành công nghiệp profi tability.Công ty có thể sử dụng giá tín hiệu thông báo rằng họ sẽ trả lời vigor-ously thù địch di chuyển cạnh tranh đe dọa chúng. Ví dụ, họ có thể báo hiệu rằng nếu một công ty bắt đầu cắt giảm giá tích cực, họ sẽ đáp ứng bằng hiện vật. Một chiến lược tit tat là một mức giá nổi tiếng tín hiệu chiến lược trong đó một công ty không chính xác là những gì các đối thủ làm: nếu đối thủ của nó cắt giảm giá, công ty sau; Nếu các đối thủ tăng giá, công ty sau. Bằng cách theo đuổi chiến lược này luôn theo thời gian, một công ty sẽ gửi một tín hiệu rõ ràng cho các đối thủ rằng nó sẽ phù hợp với bất kỳ chuyển động giá cả họ thực hiện, ý tưởng được rằng, sớm hay muộn, đối thủ sẽ tìm hiểu rằng công ty sẽ luôn luôn theo đuổi một chiến lược tit tat. Bởi vì đối thủ bây giờ biết rằng công ty sẽ phù hợp với bất kỳ giảm giá và cắt giá sẽ chỉ làm giảm profi ts, giá cắt trở nên ít phổ biến hơn trong ngành công nghiệp. Hơn nữa, một chiến lược tit tat cũng tín hiệu để đối thủ rằng tăng giá sẽ được bắt chước, tăng khả năng rằng đối thủ sẽ bắt đầu tăng giá để nâng cao profi ts. Vì vậy, một chiến lược tit tat có thể là một cách hữu ích để hình thành giá hành vi trong một ngành công nghiệp.Ngành hàng không là một ví dụ tốt về sức mạnh của giá tín hiệu khi giá thường tăng và giảm tùy thuộc vào nhà nước hiện nay của nhu cầu khách hàng. Nếu một nhà cung cấp tín hiệu ý định giảm giá, một cuộc chiến giá cả thường nảy sinh khi các tàu sân bay sao chép của các tín hiệu. Nếu nhà cung cấp một cảm thấy nhu cầu là mạnh mẽ, nó kiểm tra các vùng nước bằng tín hiệu ý định tăng giá và giá tín hiệu-ing sẽ trở thành một chiến lược để có được tăng giá thống nhất. Nonrefundable vé, một chiến lược được thông qua để có được một thuận lợi hơn giá cả tùy chọn, có nguồn gốc như là một tín hiệu thị trường bởi một công ty đã được sao chép một cách nhanh chóng bởi tất cả các giờ-nies trong ngành công nghiệp. Tàu sân bay công nhận rằng họ có thể ổn định thu nhập của họ và kiếm được quan tâm về khách hàng tiền nếu họ tập thể hành động để buộc cus-tomers giả định nguy cơ mua vé trước. Về bản chất, giá tín hiệu cho phép công ty để cung cấp cho nhau thông tin mà cho phép họ để hiểu lẫn nhau cạnh tranh sản phẩm hoặc thị trường chiến lược và thực hiện phối hợp, giá cạnh tranh chuyển động.

Kết quả (Việt) 2:

Chiến lược để Quản lý Rivalry
Beyond tìm cách ngăn chặn xâm nhập, các công ty cũng mong muốn phát triển các chiến lược để quản lý
phụ thuộc lẫn nhau cạnh tranh của họ và giảm sự cạnh tranh về giá. Cạnh tranh không hạn chế
sự giảm về giá cả công ty và các ngành công nghiệp profi tability. Một số chiến lược
có sẵn cho các công ty để quản lý ngành công nghiệp cạnh tranh. Điều quan trọng nhất là giá cả
tín hiệu, lãnh đạo giá cả, cạnh tranh phi giá cả, và điều khiển công suất (Hình 6.7).
Giá Signaling
khả năng của công ty để lựa chọn các tùy chọn giá dẫn đến Supe-rior hiệu suất là một chức năng của một số yếu tố, bao gồm cả sức mạnh nhu cầu cho một sản phẩm và cường độ cạnh tranh giữa các đối thủ. Tín hiệu giá cả là một phương tiện đầu tiên mà công ty cố gắng để kiểm soát sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh để cho phép ngành công nghiệp để chọn tuỳ chọn đặt giá thuận lợi nhất.
tín hiệu Giá là quá trình mà các công ty tăng hoặc giảm giá thành sản phẩm để truyền đạt ý định của họ cho các công ty khác và nên infl uence cách họ giá products.Companies họ sử dụng tín hiệu giá để cải thiện ngành công nghiệp profi tability.
Các công ty có thể sử dụng tín hiệu giá để thông báo rằng họ sẽ trả lời vigor-ously để di chuyển cạnh tranh thù địch đe dọa họ. Ví dụ, họ có thể báo hiệu rằng nếu một công ty bắt đầu giảm giá mạnh, họ sẽ phản ứng bằng hiện vật. Một chiến lược tit-for-tat là một chiến lược hiệu giá nổi tiếng, trong đó một công ty thực hiện chính xác những gì các đối thủ của mình làm: nếu các đối thủ của nó giảm giá, các công ty sau; nếu đối thủ của nó tăng giá, các công ty sau. Bằng cách theo đuổi chiến lược này một cách nhất quán theo thời gian, một công ty sẽ gửi một tín hiệu rõ ràng cho các đối thủ của mình rằng nó sẽ phù hợp với bất kỳ động thái giá cả họ làm ra, ý tưởng được rằng, sớm hay muộn, các đối thủ sẽ biết rằng các công ty sẽ
luôn luôn theo đuổi một tit-cho- Chiến lược tat. Bởi vì đối thủ bây giờ biết rằng công ty sẽ
phù hợp với bất kỳ giảm giá và giá cắt sẽ chỉ làm giảm ts profi, cắt giá trở nên ít phổ biến trong ngành công nghiệp. Hơn nữa, một chiến lược tit-for-tat cũng là dấu hiệu để các đối thủ rằng, việc tăng giá sẽ được bắt chước, làm tăng khả năng đối thủ sẽ bắt đầu tăng giá để tăng profi ts. Vì vậy, một chiến lược tit-for-tat có thể là một cách hữu hiệu để định hình hành vi định giá trong một ngành công nghiệp.
Ngành hàng không là một ví dụ tốt về sức mạnh của tín hiệu giá khi giá thường tăng và giảm phụ thuộc vào trạng thái hiện tại của nhu cầu khách hàng. Nếu một tàu sân bay báo hiệu ý định giảm giá bán, một cuộc chiến giá cả thường xuyên xảy ra sau khi các hãng khác sao chép tín hiệu của nhau. Nếu một trong những hãng cảm thấy nhu cầu mạnh mẽ, nó kiểm tra các vùng biển bằng cách báo hiệu ý định tăng giá, và giá cả tín hiệu-ing trở thành một chiến lược để đạt được thống nhất tăng giá. Vé không hoàn lại,
một chiến lược khác thông qua để có được một lựa chọn giá cả thuận lợi hơn, nguồn gốc như là một tín hiệu thị trường của một công ty đã nhanh chóng sao chép tất cả các công ty,-khác trong ngành công nghiệp. Các hãng tàu nhận ra rằng họ có thể ổn định doanh thu của họ và nhận tiền lãi trên số tiền khách hàng nếu họ đã hành động chung để buộc cus-các khách lách mua vé máy bay trước. Về bản chất, tín hiệu giá cho phép các công ty để cung cấp cho nhau những thông tin cho phép họ
để hiểu cạnh tranh sản phẩm hay thị trường chiến lược của nhau và làm cho
sự phối hợp, di chuyển giá cả cạnh tranh.