Getting the most out of co-selling:

Getting the most out of co-selling:
Co-selling partnerships with businesses selling complimentary products and services to a target customer can be a fast way to achieve your goals. The partnership can cut existing sales costs and even accelerate growth in market share. Ideal objectives include:
Create a synergy between respective offerings to showcase why partnering with your product is fundamentally smart business for the Microsoft sales organization.
Articulate the “natural fit” of how the products and services add value for the customer and Microsoft.
Tips:
Describe the single biggest value that your CEO tells customers about your product.
NOT technical features and speeds and feeds, rather, the specific value customers are willing to pay for.
Make sure this is relevant to the joint offering you are positioning with Microsoft.
It’s ok if Microsoft is just the enterprise platform, the secure cloud, or the enabler of your technology.
It is more important that the customer needs or wants are met than to be wholly differentiated.

Kết quả (Việt) 1:

Nhận được nhiều nhất đồng bán:Đồng bán quan hệ đối tác với các doanh nghiệp bán hàng miễn phí sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng mục tiêu có thể là cách nhanh nhất để đạt được mục tiêu của bạn. Quan hệ đối tác có thể cắt giảm chi phí bán hàng hiện tại và thậm chí tăng tốc sự tăng trưởng trong thị phần. Mục tiêu lý tưởng bao gồm: Tạo ra một sức mạnh tổng hợp giữa các dịch vụ tương ứng để giới thiệu lý do tại sao việc hợp tác với sản phẩm của bạn là về cơ bản thông minh kinh doanh cho tổ chức bán hàng của Microsoft. Rõ "tự nhiên phù hợp với" của làm thế nào các sản phẩm và dịch vụ thêm giá trị cho khách hàng và Microsoft.Lời khuyên:Mô tả giá trị lớn nhất duy nhất CEO của bạn nói với khách hàng về sản phẩm của bạn.Kỹ thuật không tính năng và tốc độ và nguồn cấp dữ liệu, thay vào đó, khách hàng giá trị cụ thể sẵn sàng trả cho.Đảm bảo rằng điều này là có liên quan đến việc cung cấp chung bạn định vị bằng Microsoft.It's ok nếu Microsoft chỉ là nền tảng doanh nghiệp, các đám mây an toàn hoặc enabler của công nghệ của bạn. Nó là quan trọng hơn khách hàng cần hoặc muốn được đáp ứng hơn để được hoàn toàn khác nhau.

Kết quả (Việt) 2:

Bắt được nhiều nhất của đồng bán:
Co-bán hệ đối tác với các doanh nghiệp bán sản phẩm và dịch vụ miễn phí cho khách hàng mục tiêu có thể là một cách nhanh chóng để đạt được mục tiêu của mình. Sự hợp tác này có thể cắt giảm chi phí bán hàng hiện có và thậm chí thúc đẩy tăng trưởng trong thị trường cổ phiếu. Mục tiêu lý tưởng bao gồm:
Tạo sức mạnh tổng hợp giữa các dịch vụ tương ứng để giới thiệu tại sao quan hệ đối tác với các sản phẩm của bạn là kinh doanh về cơ bản thông minh cho các tổ chức bán hàng của Microsoft.
Articulate các "phù hợp tự nhiên" về cách các sản phẩm và dịch vụ gia tăng giá trị cho khách hàng và Microsoft.
Lời khuyên:
Mô tả giá trị lớn nhất mà Giám đốc điều hành của bạn nói với khách hàng về sản phẩm của bạn.
tính năng không kỹ thuật và tốc độ và thức ăn, thay vào đó, các khách hàng có giá trị cụ thể sẵn sàng trả tiền cho.
Hãy chắc chắn rằng đây là có liên quan đến việc chào bán doanh bạn đang định vị với Microsoft.
Nó là ok nếu Microsoft chỉ là nền tảng doanh nghiệp, các đám mây an toàn, hoặc tạo khả năng công nghệ của bạn.
Điều quan trọng hơn mà khách hàng cần hoặc mong muốn được đáp ứng nhiều hơn là bị phân biệt hoàn toàn.