Laddering thus progresses from attr

Laddering thus progresses from attributes to benefits to more abstract values or motivations. In effect, laddering repeatedly asks what the implication of an attribute or benefit is for the consumer. Failure to move up the ladder may reduce the strategic alternatives available to a brand. For example, P&G introduced low-sudsing Dash detergent to attract consumers who used frontloading washing machines. Many years of advertising Dash in this manner made this position impenetrable by other brands. Dash was so associated with front-loaders, however, that when this type of machine went out of fashion, so did Dash, despite the fact that it was among P&G’s most effective detergents, and despite significant efforts to reposition the brand.

Kết quả (Việt) 1:

Thí do đó tiến triển từ thuộc tính để lợi ích tới hơn bản tóm tắt các giá trị hoặc động lực. Trong thực tế, thí liên tục yêu cầu những gì ý nghĩa của một thuộc tính hoặc lợi ích là cho người tiêu dùng. Sự thất bại để di chuyển lên những bậc thang có thể làm giảm các thay thế chiến lược đối với một thương hiệu. Ví dụ, P & G giới thiệu chất tẩy rửa Dash thấp-sudsing để thu hút người tiêu dùng những người sử dụng máy giặt frontloading. Nhiều năm của dấu gạch ngang quảng cáo theo cách này làm cho vị trí này không thể hiểu được bởi các nhãn hiệu khác. Dấu gạch ngang được như vậy kết hợp với front-loaders, Tuy nhiên, rằng khi này loại máy đã đi ra khỏi thời trang, vì vậy đã làm dấu gạch ngang, mặc dù thực tế là nó là một trong P & G của chất tẩy rửa hiệu quả nhất, và mặc dù các nỗ lực đáng kể để đặt lại vị trí thương hiệu.

Kết quả (Việt) 2:

Laddering do đó có tiến bộ từ các thuộc tính đến lợi ích cho các giá trị trừu tượng hơn hoặc động cơ. Trong thực tế, laddering nhiều lần yêu cầu những gì ý nghĩa của một thuộc tính hoặc lợi ích cho người tiêu dùng. Thất bại trong việc di chuyển lên các bậc thang có thể làm giảm các lựa chọn thay thế chiến lược có sẵn cho một thương hiệu. Ví dụ, P & G giới thiệu thấp sudsing Dash chất tẩy rửa để thu hút người tiêu dùng được sử dụng tải trước máy giặt. Nhiều năm quảng cáo Dash theo cách này làm vị trí này bất khả xâm phạm của các thương hiệu khác. Dash đã vậy được kết hợp với mặt trước và bốc lên, tuy nhiên, khi loại máy đã đi ra khỏi thời trang, vì vậy đã làm Dash, mặc dù thực tế rằng nó là một trong P & G của chất tẩy rửa hiệu quả nhất, và mặc dù có những nỗ lực đáng kể để định vị lại thương hiệu.