b) Below-the-line promotion:Below-t

b) Below-the-line promotion:
Below-the-line, usually refers to promotions, collateral marketing, public relations, direct marketing, social media and content marketing and virtually anything else that is customer focused.
● Sales Promotion:
These offer customers incentives to encourage them to buy goods and services. In B2C markets, typical sales promotions include:
✓ BOGOF (buy one, get one free) offers
✓ price discounts
✓ giveaways
✓ competitions to win holidays or cash prizes
● Direct mail:
This enables a business to target existing and potential customers directly. It sends out leaflets and mail shots to people who it knows are interested,because they are on its mailing list as contacts.Direct mailing is a productive way of promoting to existing customers for several reasons.The company can measure the response rate from a direct mail campaign and can follow up enquiries
● Public relations:
Public Relations is used to improve the image of the business.This includes product launches,to which the press are invited,sponsorship to keep the brand awareness high,charitable donations,fund raising events and press releases.These activities keep the brand in the public mind. This can take different forms.
✓ Product launches businesses invite the press to the launch of new products. This may lead to free, and hopefully favourable, publicity.
✓ Sponsorship large companies provide finance for events in return for the right to promote their brand names during the event.
✓ Charitable donations businesses may participate in fundraising events.This provides an opportunity to put the company name in front of very large television audiences.
✓ Press releases companies issue short news stories about their operations, which may then appear in television reports or newspaper articles. These are commercial sales, but they are also good public relations stories that attract newspaper interest.
● Customers newsletter:(a printed report containing news of the activities of a club or organization that is sent regularly to all its members)
These also provide strong communications channels. It can include information for customers about the market and the company. These publications feature case studies highlighting products that serve particular uses
● New media:The Internet,web-advertising,etc is an inexpensive way to send product updates and news alerts.Research shows that 72% of business buyers rate the web as their top source

Kết quả (Việt) 2:

b) Dưới đây-the-line khuyến mại:
Dưới-the-line, thường dùng để chỉ chương trình khuyến mãi, tiếp thị, quan hệ công chúng, tiếp thị trực tiếp, phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung và hầu như bất cứ điều gì khác mà là khách hàng tập trung.
Promotion ● Sales:
Những cung cấp cho khách hàng ưu đãi để khuyến khích họ mua hàng hóa và dịch vụ. Trong thị trường B2C, chương trình khuyến mãi bán hàng thông thường bao gồm:
✓ BOGOF (mua một, tặng một) cung cấp
giảm giá giá ✓
✓ tặng
✓ thi đấu để giành chiến thắng giải thưởng tiền mặt hoặc ngày lễ
● Thư trực tiếp:
Điều này cho phép một doanh nghiệp để nhắm mục tiêu khách hàng hiện tại và tiềm năng trực tiếp. Nó sẽ gửi tờ rơi và bức ảnh mail cho người đó biết quan tâm, bởi vì họ đang ở trên danh sách gửi thư của mình như contacts.Direct gửi thư là một cách hiệu quả trong việc thúc đẩy cho các khách hàng hiện có cho một số công ty reasons.The có thể đo tỷ lệ phản hồi trực tiếp chiến dịch mail và có thể theo dõi các yêu cầu
● Quan hệ công chúng:
Quan hệ công chúng được sử dụng để cải thiện hình ảnh của business.This bao gồm giới thiệu sản phẩm, mà báo chí được mời, bảo lãnh để giữ cao nhận thức về thương hiệu, đóng góp từ thiện, các sự kiện gây quỹ và hoạt động báo chí releases.These giữ cho thương hiệu trong tâm trí công chúng. Điều này có thể có nhiều hình thức khác nhau.
✓ Sản phẩm ra mắt các doanh nghiệp mời báo chí để tung ra sản phẩm mới. Điều này có thể dẫn đến tự do, và hy vọng thuận lợi, công khai.
✓ công ty lớn tài trợ cung cấp tài chính cho các sự kiện để đổi lấy cơ hội quảng bá thương hiệu của mình trong sự kiện.
✓ quyên góp từ thiện doanh nghiệp có thể tham gia vào events.This gây quỹ cung cấp một cơ hội giúp tên công ty ở phía trước của khán giả truyền hình rất lớn.
✓ Thông cáo báo chí công ty phát hành tin tức ngắn về hoạt động của mình, sau đó có thể xuất hiện trong các báo cáo truyền hình hoặc các bài báo. Đây là doanh số bán hàng thương mại, nhưng họ cũng là những câu chuyện quan hệ công chúng tốt, thu hút sự quan tâm báo.
● Khách hàng bản tin: (một báo cáo được in có chứa thông tin về các hoạt động của một câu lạc bộ hay tổ chức đó được gửi thường xuyên cho tất cả các thành viên của nó)
Đây cũng cung cấp thông tin liên lạc mạnh mẽ kênh truyền hình. Nó có thể bao gồm thông tin cho khách hàng về các thị trường và các công ty. Những ấn phẩm đặc trưng nghiên cứu trường hợp làm nổi bật sản phẩm phục vụ sử dụng đặc biệt
● phương tiện truyền thông mới: The Internet, web-quảng cáo, vv là một cách rẻ tiền để gửi thông tin cập nhật sản phẩm và tin tức alerts.Research cho thấy rằng 72% khách hàng doanh nghiệp đánh giá các trang web như là nguồn hàng đầu của họ