. NEW COUNTRIES – UK CASE STUDY: PR

. NEW COUNTRIES – UK CASE STUDY: PRESSURE ON MANUFACTURERS
While the major UK retailers pressured suppliers, Costco manages to secure supply
“The minute we start supplying any of the club warehouses, our retailer friends are going to say supply us for that price.” Unnamed Managing Director, a large food firm, November 1993 (quoted in Super Marketing)
– “We have received a high degree of co-operation from manufacturers and suppliers. They are forward looking, they are knowledgeable and they have educated themselves about what has happened in the US. They recognise the potential… Around 98% of supply agreements have now been signed.”
– “A frantic round of negotiations across all consumer goods industries is coming to a head as Costco forges ahead with plans to open the UK's first warehouse club… A complex game of ducking, diving and dissembling between suppliers and retailers… According to rumours circulating in the trade, some branded manufacturers, under pressure from frightened retailers, have refused to deal with Costco. But most have signed deals claiming that Costco's terms are no better than anyone else's.” Supermarketing, November 1993
– “U.S. warehouse club Costco is sidestepping manufacturers which refuse supply by sourcing their brands from the‘grey’ market… brands including Sony, Hitachi and Panasonic came through other distribution channels… Some rival retailers, including Dixons, are reported to have put pressure on their suppliers not to deal with Costco, which claims to undercut conventional supermarkets and store chains by up to 40%.”

Kết quả (Việt) 1:

. MỚI NƯỚC KHÁC NHAU-VƯƠNG QUỐC ANH TRƯỜNG HỢP NGHIÊN CỨU: ÁP LỰC TRÊN NHÀ SẢN XUẤTTrong khi các nhà bán lẻ UK lớn gây áp lực nhà cung cấp, Costco quản lý để bảo đảm nguồn cung cấp"Phút chúng tôi bắt đầu cung cấp bất kỳ kho câu lạc bộ, Cửa hàng bán lẻ của chúng tôi bạn bè sẽ nói cung cấp cho chúng tôi với giá đó." Giám đốc vô danh điều hành, một công ty thực phẩm lớn, tháng 11 năm 1993 (trích dẫn trong Super tiếp thị)-"Chúng tôi đã nhận được một mức độ cao của hợp tác từ nhà sản xuất và nhà cung cấp. Họ đang tìm kiếm về phía trước, họ có kiến thức và họ có giáo dục chính mình về những gì đã xảy ra ở Hoa Kỳ. Họ nhận ra tiềm năng... Khoảng 98% của thỏa thuận cung cấp có bây giờ được ký." -"Một vòng điên cuồng của cuộc đàm phán giữa các ngành hàng tiêu dùng tất cả đến với một đầu như Costco forges phía trước với các kế hoạch để mở của Vương Quốc Anh đầu tiên kho club... Một trò chơi phức tạp của ducking, Lặn và dissembling giữa nhà cung cấp và nhà bán lẻ... Theo tin đồn lưu hành trong thương mại, một số nhà sản xuất mang nhãn hiệu, dưới áp lực từ sợ hãi các nhà bán lẻ, đã từ chối để đối phó với Costco. "Nhưng hầu hết đã ký thỏa thuận rằng điều khoản của Costco là không tốt hơn so với bất cứ ai khác." Supermarketing, tháng mười một 1993-"US kho club Costco đang nhà sản xuất mà từ chối cung cấp bởi nguồn thương hiệu của mình từ the'grey' thị trường... thương hiệu bao gồm Sony, Hitachi và Panasonic đã thông qua các kênh phân phối... Một số nhà bán lẻ đối thủ, bao gồm cả Dixons, được báo cáo để có đặt áp lực lên các nhà cung cấp của họ không phải để đối phó với Costco, mà tuyên bố để thịt phi lê siêu thị thông thường và lưu trữ dây chuyền lên đến 40%."

Kết quả (Việt) 2:

. NƯỚC NEW - Anh NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG: ÁP LỰC VỀ SẢN XUẤT
Trong khi các nhà bán lẻ Anh lớn ép nhà cung cấp, Costco quản lý để đảm bảo cung cấp
"Giây phút chúng tôi bắt đầu cung cấp bất kỳ của các câu lạc bộ nhà kho, cửa hàng bán lẻ của chúng tôi bạn sẽ nói rằng chúng tôi cung cấp với giá đó." Unnamed Giám đốc điều hành một công ty thực phẩm lớn, tháng 11 năm 1993 (trích trong siêu thị)
- "Chúng tôi đã nhận được một mức độ cao của sự hợp tác từ các nhà sản xuất và nhà cung cấp. Họ đang tìm kiếm về phía trước, họ có kiến thức và họ đã được giáo dục bản thân về những gì đã xảy ra ở Mỹ. Họ nhận ra tiềm năng ... Khoảng 98% các hợp đồng cung cấp hiện nay đã được ký kết. "
- "Một vòng điên cuồng của cuộc đàm phán trên tất cả các ngành công nghiệp hàng tiêu dùng được đến với một cái đầu như Costco rèn trước với kế hoạch mở câu lạc bộ kho đầu tiên của Vương quốc Anh ... Một phức tạp trò chơi của ducking, lặn và dissembling giữa nhà cung cấp và các nhà bán lẻ ... Theo tin đồn trong thương mại, một số nhà sản xuất có thương hiệu, dưới áp lực từ các nhà bán lẻ sợ hãi, đã từ chối để đối phó với Costco. Nhưng hầu hết đã ký hợp đồng cho rằng các điều khoản của Costco là không tốt hơn so với bất cứ ai khác "Supermarketing, tháng 11 năm 1993.
- "Mỹ câu lạc bộ kho Costco đang từng bước vượt qua các nhà sản xuất mà từ chối cung cấp bởi nguồn cung ứng thương hiệu của mình từ the'grey 'thị trường ... các thương hiệu như Sony, Hitachi và Panasonic đã thông qua các kênh phân phối khác ... Một số nhà bán lẻ đối thủ, bao gồm cả Dixons, được báo cáo là có gây áp lực lên các nhà cung cấp của họ không phải để đối phó với Costco, trong đó tuyên bố cắt xén các siêu thị thông thường và các chuỗi cửa hàng lên đến 40%. "