CHAPTER 9 Identifying Market Segmen

CHAPTER 9 Identifying Market Segments and Targets
Chương 9: Nhận diện phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu.

FOCUSING ON KEY TERMS

80/20 rule p. 195
market-product grid p. 190
market segmentation p. 189
market segments p. 189.
perceptual map p. 203
product differentiation p. 189
product positioning p. 202
synergy .p. 192
usage rate p. 195

DISCUSSION AND APPLICATION QUESTIONS

1 What variables might be used to segment these consumer markets? (a) lawnrnowers, (b) frozen dinners,(c) dry breakfast cereals, and (d) soft drinks.

2 What variables might be used to segment these industrial markets? (a) industrial sweepers, (b) photocopiers,(c) computerized production control systems, and (d) car rental agencies.

3 In Figure 9-5, the dormitory market segment includes students living in college-owned residence halls, sororities, and fraternities. What market needs are common to these students that justify combining them into a single segment in studying the market for your Wendy's restaurant?

4 You may disagree with the estimates of market size given for the rows in the market-product grid in Figure 9-5. Estimate the market size, and give a brief justification for these market segments: (a) dormitory students,(b) day commuters, and (c) pepple who work in the area.

5 Suppose you want to increase revenues for your fastfood restaurant even further. Referring to Figure 9-6, what advertising actions might you take to increase
revenues from (a) dormitory students, (b) dinners, and (c) after-dinner snacks from night commuters?

6 In 1999, entrepreneurs Mary Ann and George Clark founded MacFarms, Inc., to introduce milk beverages with enough appeal to wean children from soft drinks and athlete-oriented drinks. Their patented invention:carbonated milk beverages in various flavors.Ig Look again at Figure 9-7 and (a) select one of the lettered positions
on the perceptual map and (b) suggest packaging for these drinks.

Kết quả (Việt) 1:

Chương 9 xác định các phân đoạn thị trường và mục tiêuChương 9: Nhận diện phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu.TẬP TRUNG VÀO CÁC ĐIỀU KHOẢN QUAN TRỌNG80/20 rule p. 195thị trường sản phẩm lưới p. 190thị trường phân khúc p. 189thị trường phân đoạn p. 189.Perceptual bản đồ p. 203sự khác biệt sản phẩm p. 189sản phẩm vị trí p. 202Synergy. trang 192tỷ lệ sử dụng p. 195CÂU HỎI THẢO LUẬN VÀ ỨNG DỤNG1 những biến có thể được sử dụng để phân khúc thị trường người tiêu dùng những? (a) lawnrnowers, dinners,(c) (b) đông lạnh khô ngũ cốc ăn sáng, và (d) nước giải khát.2 những biến có thể được sử dụng để phân đoạn các thị trường công nghiệp? (a) công nghiệp quét, (b) photocopiers,(c) trên máy vi tính hệ thống kiểm soát sản xuất và các cơ quan (d) xe cho thuê.3 trong hình 9-5, bao gồm các phân đoạn thị trường ký túc xá sinh viên sống trong các đơn vị trường đại học thuộc sở hữu nhà ở, sororities fraternities. Những gì thị trường cần được phổ biến cho các học sinh biện minh cho kết hợp chúng thành một đoạn duy nhất trong nghiên cứu thị trường cho các nhà hàng của Wendy?4 bạn có thể không đồng ý với các ước tính kích thước trường cho các hàng trong thị trường sản phẩm lưới trong hình 9-5. Ước tính kích thước của thị trường, và cung cấp cho một biện minh ngắn gọn cho các phân đoạn thị trường: commuters (a) ngày ký túc xá students,(b), và pepple (c) người làm việc trong khu vực.5 giả sử bạn muốn tăng doanh thu cho các nhà hàng fastfood của bạn hơn nữa. Đề cập đến con số 9-6, những hành động quảng cáo có thể bạn làm để tăngdoanh thu từ (a) ký túc xá sinh viên, Bữa ăn tối (b) và (c) sau bữa tối ăn nhẹ từ commuters đêm?6 năm 1999, doanh nhân Mary Ann và George Clark thành lập MacFarms, Inc., để giới thiệu các loại đồ uống sữa với đủ hấp dẫn để wean trẻ từ vận động viên theo định hướng đồ uống và nước giải khát. Sáng chế cấp bằng sáng chế của họ: ga đồ uống sữa trong hương vị khác nhau. Ig nhìn lần nữa hình 9-7 và () chọn một trong những vị trí chữperceptual đồ và (b) đề nghị đóng gói cho các thức uống.

Kết quả (Việt) 2:

Chương 9 Xác định Phân đoạn thị trường và tiêu
Chương 9: Nhận diện phân khúc thị trường and thị trường mục tiêu. Tập trung vào KHOẢN KEY 80/20 quy tắc p. 195 thị trường sản phẩm lưới p. 190 phân đoạn thị trường p. 189 phân đoạn thị trường p. 189. tri giác đồ p. 203 khác biệt sản phẩm p. 189 vị sản phẩm p. 202 sức mạnh tổng hợp .P. 192 tỷ lệ sử dụng p. 195 THẢO LUẬN VÀ ÁP DỤNG CÂU HỎI 1 Những biến có thể được sử dụng để phân đoạn các thị trường người tiêu dùng? (a) lawnrnowers, (b) bữa ăn tối đông lạnh, (c) khô ngũ cốc ăn sáng, và (d) nước giải khát. 2 gì biến có thể được sử dụng để phân đoạn các thị trường công nghiệp? (a) Máy quét công nghiệp, (b) máy photocopy, (c) bằng máy vi tính hệ thống quản lý sản xuất, và (d) Cho thuê xe cơ quan. 3 Trong hình 9-5, các phân khúc thị trường ký túc xá bao gồm sinh viên sống trong ký túc xá đại học nước, nữ sinh, và huynh đoàn. Những nhu cầu thị trường đang phổ biến cho những sinh viên mà biện minh kết hợp chúng thành một phân khúc duy nhất trong nghiên cứu thị trường cho các nhà hàng của Wendy của bạn? 4 Bạn có thể không đồng ý với các ước tính về quy mô thị trường đưa ra cho các hàng trong lưới thị trường sản phẩm trong hình 9-5 . Ước tính quy mô thị trường, và đưa ra một lý giải ngắn gọn cho các phân đoạn thị trường:. (A) sinh viên ký túc xá, (b) hành khách mỗi ngày, và (c) pepple người làm việc trong khu vực 5 Giả sử bạn muốn tăng doanh thu cho các nhà hàng thức ăn nhanh của bạn ngay cả thêm nữa. Đề cập đến Hình 9-6, những hành động quảng cáo, bạn có thể làm để tăng doanh thu từ (một) sinh viên ký túc xá, (b) bữa ăn tối, và (c) các món ăn nhẹ sau bữa ăn tối từ người đi làm ban đêm? 6 Năm 1999, các doanh nhân Mary Ann và George Clark MacFarms thành lập, Inc., giới thiệu đồ uống sữa có đủ sức hấp dẫn để cai sữa trẻ em từ nước ngọt và nước uống vận động theo định hướng. Cấp bằng sáng chế phát minh của họ: có ga Nước uống có sữa khác nhau flavors.Ig Nhìn lại hình 9-7 và (a) chọn một trong các vị trí chữ trên bản đồ tri giác và (b) đề nghị bao bì cho các loại đồ uống.