It’s all about the premiseAs a term

It’s all about the premise

As a term in formal logic, the premise is a proposition supporting a certain conclusion. Applied to copywriting, I use the word premise to mean the emotional concept that not only attracts attention, but maintains engagement throughout every element of your landing page copy and imagery.

In other words, the premise is the concept that weaves itself from headline to call to action, tying everything together into a compelling, cohesive, and persuasive narrative with one simple and inevitable conclusion — your desired action.

The premise connects you to the emotional center of your prospect’s brain, stimulates desire, maintains credibility, and results in the opening of the wallet. It’s the unification of the prospect’s worldview + the market + the benefits + the proof + a call to action into one simple, compelling message.

This happens when you understand how to frame your message and overall offer to mesh so tightly with your prospect’s worldview that the “I want” trigger is pulled subconsciously.

Let’s dig in deeper. But first things first.





Does anyone want your product or service?

Meet Ian.

Ian is a smart, creative, and talented guy. He’s come up with an idea for a software product that every small business owner should use to improve their business.

He decides to create a web-based application and charge a monthly subscription fee. He can hardly contain his excitement as he throws himself into it.

Ian hires a top-notch programmer who can give him a functional web app for only $30,000 (ouch). Ian then comes up with a full marketing plan, and spends three days writing the site copy that explains all the benefits his software service has to offer.

The site launches.

And nothing happens.

For the first week, Ian hears nothing but crickets chirping, despite all his hard work on pre-marketing and publicity. He manages to snag a joint venture with a prominent small business blogger, but the conversion rate is terrible and the





blogger is disappointed.

Since the product is obviously great (in his mind), Ian thinks the problem must be his marketing approach. It’s got to be a matter of getting the word out to more people. So he puts together a Google AdWords campaign, and puts his last $4,000 of credit on his card.

Nothing.

Ian never recoups his investment. After he brings in a professional copywriter to rework the offer, he gets the bad news about his real problem.

No one wants what Ian is selling.

Start with the prospect, not the product

So where did Ian go wrong?

There’s an old saying in direct marketing circles ... start with the prospect, not the product.

In other words, what does your market want? And related to that, can you reach that market and is it big enough to be worth your time?





Ian went wrong because his idea was something he thought every small business owner should embrace. But it wasn’t something they wanted to embrace.

It’s like trying to sell asparagus to kids because it’s good for them. If you’re competing against the jingle of the ice cream truck down the street, you’re probably not going to get the results you want.

And here’s a tip for you freelance copywriters. The key to becoming a superstar in your field is to never take on a dog project like this (no matter how much you need the money). Only stake your reputation on products and services that satisfy some sort of existing market desire, and you’ll look like a genius and never be short of work.

Next, fix the offer

Plenty of great products and services are ignored despite existing market desire. Often that’s because they receive insufficient exposure, but just as often it’s because the offer is not attractive.

Getting people to buy something online requires you to do three fundamental things:

• Make an offer.





• Provide information to help people accept your offer.

• Make it easy to respond to your offer.

The offer is why your landing page exists. The action you’re trying to prompt is the acceptance of your offer, whether it be a purchase, the exchange of an email address for information, or an invitation to call.

When you mention offers, people naturally think about price, and that’s an important component. But offers go well beyond pricing to address things like risk reversal for the buyer, increasing urgency, providing attractive terms, adding incentives, and many other things that make a deal a win-win for both buyer and seller.

Check out 58 of the World’s Greatest Offers for ideas. Sometimes the secret to better conversions and higher profits is simply a better offer.

How do you know what people want?

The battle is won or lost, right here. Put me up against the greatest writer in the world, and if I understand the audience better, I will kick his or her ass every time when it comes to connection, engagement, and conversion.

What do you need to know? Think back to that quote from Roy Williams.





You need to know the kind of people they admire, and what they aspire to, despise, fear, and cherish.

Instead of sitting around dreaming up stuff you guess people might react favorably to, tell an educated story based on one or more archetypal individuals who represent the whole.

Understanding your audience at such an intimate level makes creating buyer personas important. It also helps to be a part of the market you’re speaking to, which results in a more authentic story and easier leadership of the tribe you form.

It’s all about research.

Research doesn’t sound sexy, but it’s the foundation of any smart marketing plan, online or off. The

more time you spend understanding the people you’re talking to, the better story you’ll tell them.

With the combination of Google and social media, we’ve never had this much access to more information about our prospective audiences. And it’s all free and incredibly valuable, if you know how to focus on the right things.





This is such an important topic that we’ll have an entire Premise educational seminar devoted to smart online research tactics. Stay tuned for that.

Worldviews, frames, and stories that make people want to buy

“Marketing succeeds when enough people with similar worldviews come together in a way that allows marketers to reach them cost-effectively.”
~Seth Godin

When you know your audience well, what you’re really tuning in to is the way your people view the world. And when you understand the worldview your prospects share – the things they believe – you can frame your story in a way that resonates so strongly with them that you enjoy an “unfair” advantage over your competition.

Consider these competing worldviews, framed differently by simple word choice:

• Fitness Enthusiast vs. Gym Rat

Kết quả (Việt) 1:

Đó là tất cả về những tiền đềNhư là một thuật ngữ trong logic chính thức, những tiền đề là một đề xuất hỗ trợ một kết luận nhất định. Tôi áp dụng cho copywriting, sử dụng từ tiền đề để có nghĩa là khái niệm tình cảm mà không chỉ thu hút sự chú ý, nhưng duy trì sự tham gia trong suốt mọi phần tử của bản sao trang đích và hình ảnh của bạn.Nói cách khác, những tiền đề là khái niệm mà weaves chính nó từ các tiêu đề để kêu gọi hành động, buộc tất cả mọi thứ với nhau vào một hấp dẫn, gắn kết, và các câu chuyện thuyết phục với một kết luận đơn giản và không thể tránh khỏi-hành động mong muốn của bạn.Những tiền đề kết nối bạn đến Trung tâm tình cảm của bộ não của bạn một khách hàng tiềm năng, kích thích ham muốn, duy trì độ tin cậy, và kết quả trong việc mở các khoản chi tiêu. Nó là sự thống nhất của khách hàng tiềm năng của worldview + thị trường + những lợi ích + chứng minh + một kêu gọi hành động vào một tin nhắn đơn giản, hấp dẫn.Điều này xảy ra khi bạn hiểu làm thế nào để khung tin nhắn của bạn và tổng thể cung cấp cho lưới rất chặt chẽ với worldview viễn cảnh của bạn kích hoạt "Tôi muốn" được kéo tiềm thức.Chúng ta hãy đào sâu hơn. Nhưng điều đầu tiên đầu tiên. Có ai muốn sản phẩm hay dịch vụ của bạn?Gặp gỡ Ian.Ian là một gã thông minh, sáng tạo, và tài năng. Ông đã đưa ra một ý tưởng cho một sản phẩm phần mềm mà mỗi chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ nên sử dụng để cải thiện kinh doanh của họ.Ông quyết định để tạo ra một ứng dụng dựa trên web và tính phí một khoản phí thuê bao hàng tháng. Ông khó có thể chứa hứng thú của mình khi anh ta ném mình vào nó.Ian thuê một lập trình viên hàng đầu, những người có thể cho anh ta một ứng dụng chức năng web cho chỉ $30,000 (ouch). Ian sau đó đi kèm với một kế hoạch tiếp thị đầy đủ, và dành ba ngày để viết bản sao trang web giải thích tất cả những lợi ích của mình phần mềm dịch vụ đã cung cấp.Các trang web ra mắt.Và không có gì sẽ xảy ra.Trong tuần đầu tiên, Ian nghe không có gì nhưng dế chirping, mặc dù tất cả các công việc khó khăn của mình trên Pre-tiếp thị và công khai. Ông quản lý để snag một liên doanh với một blogger nổi bật các doanh nghiệp nhỏ, nhưng tỷ lệ chuyển đổi là khủng khiếp và các blogger thất vọng.Kể từ khi sản phẩm là rõ ràng là rất lớn (trong tâm trí của mình), Ian nghĩ rằng vấn đề phải là phương pháp tiếp thị của mình. Nó có phải là một vấn đề nhận được chữ ra cho những người khác. Vì vậy, ông đặt cùng một chiến dịch Google AdWords, và đặt ông cuối $4,000 tín dụng trên thẻ của mình.Không có gì.Ian không bao giờ recoups đầu tư của mình. Sau khi ông đã mang trong một copywriter chuyên nghiệp như làm lại lời đề nghị, ông được tin xấu về vấn đề thực sự của mình.Không ai muốn những gì Ian bán hàng.Bắt đầu với khách hàng tiềm năng, không có sản phẩmVì vậy Ian đâu sai?Có một tuổi nói rằng trong vòng kết nối tiếp thị trực tiếp... bắt đầu với khách hàng tiềm năng, không có sản phẩm.Nói cách khác, thị trường của bạn muốn gì? Và liên quan đến đó, có thể bạn tiếp cận thị trường đó và nó đủ lớn để giá trị thời gian của bạn? Ian đã đi sai bởi vì ý tưởng của ông là một cái gì đó ông nghĩ rằng mỗi chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ nên nắm lấy. Nhưng nó không phải là một cái gì đó họ muốn ôm hôn.Nó là giống như đang cố gắng bán măng tây để trẻ em bởi vì nó là tốt cho họ. Nếu bạn đang cạnh tranh chống lại jingle xe tải kem xuống các đường phố, bạn có lẽ sẽ không để có được kết quả mong muốn.Và đây là một tip cho bạn freelance copywriter. Chìa khóa để trở thành một siêu sao trong lĩnh vực của bạn là để không bao giờ có một dự án con chó như thế này (không có vấn đề bao nhiêu bạn cần tiền). Chỉ cổ phần danh tiếng của bạn về các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng một số thị trường loại hiện có mong muốn, và bạn sẽ trông giống như một thiên tài và không bao giờ ngắn của công việc.Tiếp theo, sửa chữa các giao dịchRất nhiều sản phẩm tuyệt vời và dịch vụ được bỏ qua mặc dù hiện tại thị trường mong muốn. Thường đó là bởi vì họ nhận được tiếp xúc không đủ, nhưng cũng giống như thường là bởi vì các giao dịch không phải là hấp dẫn.Nhận được những người mua một cái gì đó trực tuyến yêu cầu bạn để làm ba việc cơ bản:• Thực hiện một giao dịch. • Cung cấp thông tin để giúp mọi người chấp nhận lời mời của bạn.• Làm cho nó dễ dàng để đối phó với cung cấp của bạn.Loại giao dịch là lý do tại sao trang đích của bạn tồn tại. Các hành động mà bạn đang cố gắng để nhắc là chấp nhận lời mời của bạn, cho dù đó là một sự mua hàng, việc trao đổi địa chỉ email để thông tin, hoặc một lời mời để gọi.Khi bạn đề cập đến cung cấp, người tự nhiên suy nghĩ về giá cả, và đó là một thành phần quan trọng. Nhưng cung cấp đi cũng vượt ra ngoài giá cả để địa chỉ những thứ như nguy cơ đảo ngược cho người mua, tăng mức độ khẩn cấp, cung cấp các điều khoản hấp dẫn, thêm ưu đãi, và nhiều thứ khác mà làm cho một thỏa thuận một win-win cho cả người mua và người bán.Kiểm tra 58 của thế giới vĩ đại nhất cung cấp cho các ý tưởng. Đôi khi bí mật để chuyển đổi tốt hơn và lợi nhuận cao hơn là chỉ đơn giản là một cung cấp tốt hơn.Làm thế nào bạn có biết những gì người ta muốn?Trận đánh thắng hoặc bị mất, ngay tại đây. Đưa cho tôi lên chống lại các nhà văn vĩ đại nhất trên thế giới, và nếu tôi hiểu các đối tượng tốt hơn, tôi sẽ kick ass của mình mỗi lần khi nói đến kết nối, tham gia và chuyển đổi.Những gì bạn cần biết? Nghĩ rằng quay lại quote đó từ Roy Williams. Bạn cần phải biết các loại của người dân họ ngưỡng mộ, và những gì họ mong muốn, khinh khi, lo sợ và yêu mến.Thay vì ngồi quanh mơ ước lập công cụ bạn đoán người có thể phản ứng thuận lợi để, kể một câu chuyện giáo dục dựa trên một hoặc nhiều cá nhân nguyên mẫu người đại diện cho toàn bộ.Sự hiểu biết đối tượng của bạn ở một mức độ thân mật làm cho việc tạo ra người mua personas quan trọng. Nó cũng giúp để là một phần của thị trường bạn đang nói chuyện với, mà kết quả trong một câu chuyện xác thực hơn và dễ dàng hơn lãnh đạo của bộ lạc bạn hình thành.Đó là tất cả về nghiên cứu.Nghiên cứu không vẻ gợi cảm, nhưng nó là nền tảng của bất kỳ thông minh kế hoạch tiếp thị, trực tuyến hoặc tắt. Cácnhiều thời gian bạn dành sự hiểu biết những người bạn đang nói đến, những câu chuyện tốt hơn bạn sẽ nói với họ.Với sự kết hợp của Google và phương tiện truyền thông xã hội, chúng tôi đã không bao giờ có nhiều truy cập để biết thêm thông tin về đối tượng tiềm năng của chúng tôi. Và nó là tất cả miễn phí và vô cùng có giá trị, nếu bạn biết làm thế nào để tập trung vào những điều đúng. Đây là một chủ đề quan trọng như vậy mà chúng tôi sẽ có một hội thảo giáo dục tiền đề toàn bộ dành cho nghiên cứu trực tuyến thông minh chiến thuật. Chơ cho điều đó.Worldviews, khung, và câu chuyện mà làm cho mọi người muốn mua"Tiếp thị thành công khi đủ người với tương tự như worldviews gặp nhau trong một cách mà cho phép các nhà tiếp thị để đạt được chúng hé."~ Seth GodinKhi bạn biết đối tượng của bạn tốt, những gì bạn đang thực sự để điều chỉnh là cách người xem trên thế giới. Và khi bạn hiểu worldview triển vọng của bạn chia sẻ-những điều mà họ tin rằng-bạn có thể khung câu chuyện của bạn trong một cách mà vang mạnh mẽ như vậy với họ rằng bạn tận hưởng một lợi thế "không công bằng" hơn đối thủ cạnh tranh.Hãy xem xét những worldviews cạnh tranh, khung một cách khác nhau bởi đơn giản từ sự lựa chọn:• Thể dục đam mê so với phòng tập thể dục Rat

Kết quả (Việt) 2:

Đó là tất cả về các tiền đề Là một thuật ngữ trong logic hình thức, tiền đề là một đề xuất hỗ trợ một kết luận nào đó. Áp dụng cho copywriting, tôi sử dụng các tiền đề chữ nghĩa khái niệm cảm xúc không chỉ thu hút sự chú ý, nhưng vẫn duy trì cam kết suốt mọi phần tử của bản sao trang đích và hình ảnh của bạn. Nói cách khác, tiền đề là khái niệm mà dệt thân từ tiêu đề để gọi để hành động, cân bằng tất cả mọi thứ lại với nhau thành một câu chuyện hấp dẫn, gắn kết, và có sức thuyết phục với một đơn giản và kết luận không thể tránh khỏi -. hành động mong muốn của bạn Những tiền đề kết nối bạn tới các trung tâm cảm xúc của bộ não khách hàng tiềm năng của bạn, kích thích sự ham muốn, duy trì sự tín nhiệm và kết quả trong việc mở của chiếc ví. Đó là sự thống nhất của thế giới quan của khách hàng tiềm năng + thị trường + lợi ích + chứng minh + một cuộc gọi đến hành động vào một đơn giản, thông điệp hấp dẫn. Điều này xảy ra khi bạn hiểu làm thế nào để khung tin nhắn của bạn và tổng thể đề nghị để lưới rất chặt chẽ với thế giới quan khách hàng tiềm năng của bạn mà "Tôi muốn" kích hoạt được lấy tiềm thức. Chúng ta hãy đào sâu hơn. Nhưng điều đầu tiên đầu tiên. Có ai muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Gặp Ian. Ian là một chàng trai thông minh, sáng tạo, và tài năng. Anh ấy đến với một ý tưởng cho một sản phẩm phần mềm mà các doanh nghiệp nhỏ nên sử dụng để cải thiện kinh doanh của họ. Anh quyết định để tạo ra một ứng dụng dựa trên web và tính lệ phí thuê bao hàng tháng. Ông hầu như không có sự phấn khích của mình khi ông ném mình vào nó. Ian thuê một lập trình viên hàng đầu những người có thể cung cấp cho anh ta một ứng dụng web cho chức năng chỉ có $ 30.000 (ouch). Ian sau đó đi lên với một kế hoạch tiếp thị đầy đủ, và dành ba ngày viết bản sao trang web giải thích tất cả những lợi ích dịch vụ phần mềm của mình đã cung cấp. Các trang web ra mắt. Và không có gì xảy ra. Trong tuần đầu tiên, Ian nghe gì, nhưng dế hót líu lo, mặc dù tất cả các công việc khó khăn của mình về tiền tiếp thị và công khai. Ông quản lý để snag một liên doanh với một doanh nghiệp nhỏ blogger nổi bật, nhưng tỷ lệ chuyển đổi là khủng khiếp và các blogger là thất vọng. Kể từ khi sản phẩm rõ ràng là rất lớn (trong tâm trí của mình), Ian nghĩ vấn đề phải được tiếp cận thị trường của ông. Nó có phải là một vấn đề nhận được chữ ra cho nhiều người hơn. Vì vậy, ông đặt cùng một chiến dịch Google AdWords, và đặt cuối cùng của ông $ 4.000 tín dụng trên thẻ. Mình có gì. Ian bao giờ recoups đầu tư của mình. Sau khi ông mang đến một copywriter chuyên nghiệp để làm lại đề nghị này, ông nhận được tin xấu về vấn đề thực sự của mình. Không ai muốn những gì Ian đang bán. Bắt đầu với những khách hàng tiềm năng, không phải là sản phẩm Vậy thì Ian đi sai? Có một câu nói cũ vòng tròn tiếp thị trực tiếp ... bắt đầu với các khách hàng tiềm năng, không phải là sản phẩm. Nói cách khác, những gì thị trường của bạn muốn? Và liên quan vào đó, bạn có thể tiếp cận thị trường và nó đủ lớn để có giá trị thời gian của bạn? Ian đã đi sai vì ý tưởng của mình là một cái gì đó ông nghĩ mỗi chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ nên nắm lấy. Nhưng nó không phải là điều họ muốn nắm lấy. Nó giống như đang cố gắng bán măng tây cho trẻ em bởi vì nó tốt cho họ. Nếu bạn đang cạnh tranh với những tiếng leng keng của chiếc xe tải kem xuống đường phố, bạn có thể sẽ không có được kết quả mong muốn. Và đây là một tip cho bạn tự do copywriter. Chìa khóa để trở thành một siêu sao trong lĩnh vực của bạn là không bao giờ đưa vào một dự án con chó như thế này (không có vấn đề bao nhiêu bạn cần tiền). Chỉ có cổ phần danh tiếng của bạn về sản phẩm và dịch vụ đáp ứng một số loại mong muốn thị trường hiện có, và bạn sẽ trông giống như một thiên tài và không bao giờ thiếu việc làm. Tiếp theo, sửa chữa phục vụ Rất nhiều sản phẩm và dịch vụ tuyệt vời được bỏ qua mặc dù mong muốn thị trường hiện tại. . Thường thì đó là bởi vì họ nhận được không đủ tiếp xúc, nhưng cũng như thường xuyên đó là vì lời đề nghị là không hấp dẫn được mọi người để mua một cái gì đó trực tuyến đòi hỏi bạn phải làm ba điều cơ bản: • Thực hiện một đề nghị. • Cung cấp thông tin để giúp mọi người chấp nhận đề nghị của bạn. • Làm cho nó dễ dàng để đáp ứng đề nghị của bạn. Việc cung cấp là lý do tại sao trang đích của bạn tồn tại. Các hành động mà bạn đang cố gắng để nhắc là việc chấp nhận đề nghị của bạn, cho dù đó là một sự mua, trao đổi của một địa chỉ email cho thông tin, hoặc một lời mời gọi. Khi bạn đề cập đến chào hàng, mọi người tự nhiên nghĩ về giá cả, và đó là một thành phần quan trọng. Nhưng Mời vượt xa giá để giải quyết những thứ như đảo ngược rủi ro cho người mua, tăng tính cấp thiết, cung cấp điều khoản hấp dẫn, thêm ưu đãi, và nhiều thứ khác mà làm cho một thỏa thuận một win-win cho cả người mua và người bán. Kiểm tra 58 của thế giới Chào giá lớn nhất cho ý tưởng. Đôi khi những bí mật để chuyển đổi tốt hơn và lợi nhuận cao hơn là chỉ đơn giản là một lời đề nghị tốt hơn. Làm thế nào để bạn biết những gì mọi người muốn? Trận chiến thắng hay thua, ngay tại đây. Đặt tôi lên chống lại những nhà văn vĩ đại nhất trên thế giới, và nếu tôi hiểu khán giả tốt hơn, tôi sẽ đá mỗi giờ của ass của mình khi nói đến kết nối, gắn kết, và chuyển đổi. Những gì bạn cần biết? Hãy nhớ lại rằng quote từ Roy Williams. Bạn cần phải biết những loại người mà họ ngưỡng mộ, và những gì họ mong muốn, khinh, sợ hãi, và trân trọng. Thay vì ngồi mơ tưởng đến những thứ bạn đoán mọi người có thể phản ứng tích cực trước, nói với một người Câu chuyện giáo dục dựa trên một hoặc nhiều cá nhân nguyên mẫu người đại diện cho toàn thể. Hiểu khán giả của bạn ở một mức độ thân mật như vậy làm cho việc tạo ra người mua Personas quan trọng. Nó cũng giúp được một phần của thị trường mà bạn đang nói đến, mà kết quả trong một câu chuyện chân thực và lãnh đạo dễ dàng hơn của các bộ lạc bạn hình thành. Đó là tất cả về nghiên cứu. Nghiên cứu này có vẻ sexy, nhưng nó là nền tảng của bất kỳ Kế hoạch marketing thông minh, tuyến hoặc tắt. Các thời gian hơn bạn dành sự hiểu biết những người bạn đang nói chuyện, những câu chuyện tốt hơn bạn sẽ nói cho họ biết. Với sự kết hợp của Google và phương tiện truyền thông xã hội, chúng tôi đã không bao giờ có nhiều truy cập này để biết thêm thông tin về các đối tượng tiềm năng của chúng tôi. Và đó là tất cả miễn phí và vô cùng quý giá, nếu bạn biết làm thế nào để tập trung vào những điều đúng. Đây là một chủ đề quan trọng như vậy mà chúng ta sẽ có cả một hội thảo giáo dục Premise dành để thông minh chiến thuật nghiên cứu trực tuyến. Hãy theo dõi cho điều đó. Thế giới quan, khung, và những câu chuyện làm cho người muốn mua "Marketing thành công khi có đủ người với thế giới quan tương tự đến với nhau trong một cách mà cho phép các nhà tiếp thị để tiếp cận họ chi phí-hiệu quả." ~ Seth Godin Khi bạn biết đối tượng của bạn tốt, cách mọi người của bạn xem thế giới những gì bạn đang thực sự điều chỉnh trong để là. Và khi bạn hiểu được thế giới quan triển vọng của bạn chia sẻ - những điều họ tin rằng - bạn có thể đóng khung câu chuyện của bạn trong một cách gây tiếng vang mạnh mẽ như vậy với họ rằng bạn tận hưởng một "không công bằng" lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy xem xét những thế giới quan cạnh tranh, đóng khung khác nhau bởi đơn giản lựa chọn từ: • Thể Enthusiast so với phòng tập thể dục Rat