THE CENTRALITY OF MARKETING1 Most m

THE CENTRALITY OF MARKETING
1 Most management and marketing writers now distinguish between selling and marketing. The 'selling concept' assumes that resisting consumers have to be persuaded by vigorous hard-selling techniques to buy non-essential goods or services. Products are sold rather than bought. The 'marketing concept', on the contrary, assumes that the producer's task is to find wants and fill them. In other words, you don't sell what you make you make what will be bought. As well as satisfying existing needs, marketers can also anticipate and create new ones. The markets for the Walkman, video games, personal computers, and genetic engineering, to choose some recent examples, where largely created rather than identified.

2 Markets are consequently always looking for market opportunities - profitable company is likely to enjoy a differential advantage, due to its distinctive competencies (the things is does particularly well). Market opportunities are generally isolated by market segmentation. Once a target market has been identified, a company has to decide what goods or services to offer. This means that much of the work of marketing has been done before the final product or service comes into existence. It also means that that the marketing concept has to be understood throughout the company, e.g. in the production department of a manufacturing of company as much as in the marketing department itself. The company must also take account of the existence of competitors, who always have to be identified, monitored and defeated in the search for loyal customers.

3 Rather than risk launching a product or service solely on the basis of intuition or guesswork, most companies undertake market research (GB) or marketing research (US). They collect and analyze information about the size of a potential market, about consumers' relations to particular product or service features, and so on. Sales representatives, who also talk to consumers, and other important source of information.

4 Once the basic offer, e.g. a product concept, has been established, the company has to think about marketing mix, i.e. all the various elements of a marketing programm, they integration, and the amount of effort that a company can expand on them in order to influence the target market. The best-known classification of these elements is the '4 Ps': product, place, promotion and price. Aspects to be considered in marketing products include quality, features (standard and optional), style, brand name, size, packaging, services guarantee. Place in a marketing mix includes such factors as distribution channels, location of points of sale, transport, inventory size, etc. Promotion groups together advertising, publicity, sales promotion, an personal selling, while price includes the basic list price, discounts, the length of payment period, possible credit terms, and so on. It is the job of a product manager or a brand manager to look for ways to increase sales by changing the marketing mix.

5 It must remembered that quite apart from consumer markets (in which people buy products for direct consumption) there exist an enormous producer or industrial or business market, consisting of all the individuals and organizations that acquire goods and services that are used in production of other goods, or in the supply of services to others. Few consumers realize that the producer market is actually larger than the consumer market, since it contains all the row materials, manufactured parts ad components that go into consumer goods, plus capital equipment such as buildings and machines, supplies as energy and pens and paper, and service ranging from cleaning to management consulting, all of which have to be marketed. There is consequently more industrial than consumer marketing, even though ordinary consumers are seldom exposed to it.

Kết quả (Việt) 1:

TRÍ TRUNG TÂM CỦA TIẾP THỊ 1 hầu hết quản lý tiếp thị and nhà văn bây giờ phân between bán and tiếp thị. Khái niệm bán hàng giả định that chống người tiêu dùng needs to be thuyết phục bởi mạnh mẽ kỹ thuật khó khăn- bán for mua hàng hoá không cần thiết or dịch vụ. Sản phẩm bán ra been rather than mua. Khái niệm tiếp thị '', ngược lại, giả định that công việc of nhà sản xuất is to find you want and fill in their. Nói khác cách, you can bán explain what you make you thực hiện explain what would be mua. also like đáp ứng nhu cầu hiện tại, nhà tiếp thị also dự đoán and tạo ra those cái mới. Các thị trường cho the Walkman , trò chơi điện tử, máy tính cá nhân, and điện lạnh di truyền, để lựa chọn of some examples Recent, nơi which is most tạo ra chứ Undefined. 2 thị trường làm which luôn tìm kiếm cơ hội thị the trường - lợi nhuận công ty be able to Tân Hương one lợi thế khác biệt, làm of năng lực đặc biệt (which is not điều đặc biệt is tốt). Cơ hội thị trường nói chung been cô lập bằng phân khúc thị trường. Một on one thị trường mục tiêu already defined, one công ty was determined explain what hàng hoá dịch vụ or cung cấp. This means that many công việc tiếp thị have been implemented before sản phẩm cuối cùng or dịch vụ đi vào sự tồn tại. It also means that khái niệm tiếp thị were in hiểu cả công ty, for example as in phòng sản xuất of one sản xuất of the công ty like out bộ phận tiếp thị itself. Công ty also be mất tài khoản of sự tồn tại of argument thủ cạnh tranh, those người always be xác định, tracking and đánh bại in việc tìm kiếm khách hàng trung thành. 3 instead rủi ro tung ra sản phẩm one or dịch vụ chỉ duy nhất Trên cơ sở trực giác or phỏng đoán, most công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) or nghiên cứu tiếp thị (We). Họ thu thập phân tích and information size of one thị trường tiềm năng, về quan hệ of người tiêu dùng for sản phẩm cụ thể or tính năng dịch vụ, and such. Bán hàng đại diện, người nói chuyện also for người tiêu dùng, and nguồn quan trọng of information. 4 after cung cấp cơ bản, for example as a khái niệm sản phẩm, were thành lập, công ty have Suy nghĩ về hỗn hợp tiếp thị, tức is all yếu tố khác nhau of one programm tiếp thị, tích they hợp, and số lượng NO lực one công ty may be expanded to us for affects thị trường mục tiêu. Việc phân loại nổi tiếng nhất of the following yếu tố this is '4 Ps': sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi and giá. Các khia cạnh để được xem xét in tiếp thị sản phẩm includes chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn and optional), phong cách, thương hiệu, kích thước, bao bì, ensure dịch vụ. Vị trí in one hỗn hợp tiếp thị includes files yếu tố like kênh phân phối, the location of điểm bán, vận tải, hàng tồn kho kích thước, vv. Nhóm quảng cáo quảng cáo with the nhau, công khai, xúc tiến bán hàng, an bán hàng cá nhân, during chi phí includes cơ bản danh sách giá, giảm giá, time interval thanh toán, you can tín dụng điều khoản, and such. This is one of công việc người quản lý sản phẩm or one người quản lý thương hiệu to find cách to increase doanh thu same way to change sự pha trộn tiếp thị. 5 it must write that khá ngoài thị trường người tiêu dùng (in which người mua sản phẩm trực tiếp dùng) have existing one nhà sản xuất lớn much or công nghiệp or thị trường kinh doanh includes all cá nhân and tổ chức of which has been hàng hoá dịch vụ and which is used in sản xuất hàng hoá khác, or in việc cung cấp dịch vụ cho người khác. Vài người tiêu dùng nhận ra thị trường sản xuất is actually larger against thị trường tiêu dùng, because it may contain the all hàng vật liệu, sản output bộ phận quảng cáo of thành phần đi vào hàng tiêu dùng, cộng with thiết bị thủ chẳng hạn like tòa nhà and máy, nguồn cung cấp năng lượng and bút and giấy, and dịch vụ khác nhau, từ làm sạch for tư vấn quản lý, tất cả will be given, thị trường. Độ is làm which many công nghiệp than người tiêu dùng tiếp thị, mặc though người tiêu dùng bình thường hiếm when tiếp xúc as it.

Kết quả (Việt) 2:

Tính trung tâm of MARKETING
1 Hầu hết nhà quản lý of and tiếp thị hiện nay phân between bán hàng and tiếp thị. Các 'bán khái niệm' giả định người tiêu dùng that chống be thuyết phục bởi the: xây dựng khó bán mạnh for mua hàng hóa dịch vụ or không cần thiết. Sản phẩm bán ra been rather than mua. Các 'thị khái niệm', trái lại, giả định that nhiệm vụ of nhà sản xuất is found and expected filled they are. Nói cách khác, you can not bán explain what you make you làm explain what would be mua. also like nhu cầu hiện có đáp ứng, tiếp thị also dự đoán and tạo ra those cái mới. Các thị trường cho the Walkman, trò chơi video, máy tính cá nhân, and điện lạnh di truyền, để lựa chọn of some examples Recent, nơi which is most is created ra chứ does not defined. 2 Thị trường đang làm which luôn luôn tìm kiếm cơ hội thị trường -. Công ty may lợi nhuận possible Tân Hương one lợi thế khác biệt, làm for those ưu điểm đặc biệt of it (those điều đặc biệt is not tốt) Cơ hội thị trường nói chung đang bị cô lập bởi phân khúc thị trường. When a thị trường mục tiêu already defined, one công ty must be determined those hàng hóa hay dịch vụ cung cấp. This means that has many công việc tiếp thị of have been implemented before sản phẩm hay dịch vụ chính thức đi vào sự tồn tại. It also means that the khái niệm tiếp thị to be in hiểu toàn công ty, for example as in the bộ phận sản xuất of one công ty sản xuất of many as in the bộ phận tiếp thị bản thân. Công ty also be tính to sự tồn tại of argument thủ cạnh tranh, those người always be xác định, tracking and đánh bại in việc tìm kiếm khách hàng the trung thành. 3 Thầy since nguy cơ tung ra sản phẩm one or dịch vụ duy nhất Trên cơ sở trực giác or phỏng đoán, most công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) or nghiên cứu marketing (Mỹ). Họ thu thập phân tích and information kích thước of one thị trường tiềm năng, về mối quan hệ người tiêu dùng of to the tính năng sản phẩm or dịch vụ cụ thể, and such. Đại diện bán hàng, người nói chuyện also for người tiêu dùng, and nguồn quan trọng khác of information. 4 Một on cung cấp cơ bản, for example as khái niệm sản phẩm, were thành lập, công ty already have Suy nghĩ về tiếp thị hỗn hợp, tức is all yếu tố khác nhau of one . programm tiếp thị, they hội nhập, and but it lực which one công ty may be expanded on the which to tác động to the thị trường mục tiêu Việc phân loại nổi tiếng nhất thành of this section is '4 Ps': sản phẩm , địa điểm, khuyến mãi and giá cả. Các khia cạnh cần xem xét been in việc tiếp thị sản phẩm includes chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn and optional), kiểu dáng, tên thương hiệu, kích thước, bao bì , dịch vụ bảo lãnh. Set in an hỗn hợp marketing includes files yếu tố like the kênh phân phối, location of the điểm bán hàng, vận chuyển, kích thước hàng tồn kho, vv group khuyến mãi cùng nhau quảng cáo, xúc tiến quảng bá, bán hàng, one bán hàng cá nhân, during giá includes giá danh sách cơ bản, giảm giá, the length of thời gian thanh toán, điều khoản tín dụng possible, and such. Độ is công việc of one nhà quản lý sản phẩm or one nhà quản lý thương hiệu non tìm mọi cách to increase doanh thu same way to change marketing hỗn hợp. 5 It is not that nhớ khá ngoài thị trường người tiêu dùng (in which mọi người mua sản phẩm cho tiêu dùng trực tiếp) have existing one nhà sản xuất lớn or thị trường công nghiệp, kinh doanh includes all cá nhân and organizations mua hàng hóa dịch vụ and be used in sản output mặt hàng khác , or in việc cung cấp các dịch vụ cho người khác those. Rất ít người tiêu dùng nhận ra that thị trường sản xuất thực sự is greater than against thị trường tiêu dùng, because it contains all tài liệu liên tiếp, the thành phần quảng cáo bộ phận of sản xuất which đi vào hàng tiêu dùng, cộng for devices Cap like the tòa nhà and máy móc, vật tư, năng lượng and other loại bút and giấy, and dịch vụ khác nhau, từ làm sạch for tư vấn quản lý, tất cả will be bán trên thị trường. Có kết quả is more against công nghiệp tiếp thị tiêu dùng, mặc though người tiêu dùng bình thường ít tiếp xúc when it with the.