Making the ‘‘right’’ entry decision

Making the ‘‘right’’ entry decisions heavily impacts the company’s performance in
global markets. Granted, other strategic marketing mix decisions also play a big role. A
major difference here is that many of these other decisions can easily be corrected,
sometimes even overnight (e.g., pricing decisions), while entry decisions are far more
difficult to redress.
We can hardly overstate the need for a solid market entry strategy. Entry decisions
heavily influence the firm’s other marketing mix decisions. Several interlocking decisions
need to be made. The firm must decide on: (1) the target product/market, (2) the
corporate objectives for these target markets, (3) the mode of entry, (4) the time of entry,
(5) a marketing mix plan, and (6) a control system to monitor the performance in the
entered market.2 This chapter covers the major decisions that constitute market entry
strategies. It starts with the target market selection decision. We then consider the
different criteria that will impact the entry mode choice. Following that, we will
concentrate on the various entry strategy options that MNCs might look at. Each of
these will be described in some detail and evaluated.We will then focus on cross-border
strategic alliances. The final two questions that we consider deal with timing-of-entry
and divestment decisions.

Kết quả (Việt) 1:

Đưa ra quyết định '' đúng '' Mục nhập rất nhiều ảnh hưởng đến hiệu suất của công ty trongthị trường toàn cầu. Cấp, các quyết định chiến lược hỗn hợp tiếp thị cũng đóng một vai trò lớn. Asự khác biệt lớn ở đây là rằng nhiều người trong số các quyết định khác có thể dễ dàng được sửa chữa,đôi khi ngay cả qua đêm (ví dụ: giá cả quyết định), trong khi cụm từ quyết định thêm rất nhiềukhó khăn để khắc phục tình trạng.Chúng tôi khó có thể overstate sự cần thiết cho một chiến lược mục nhập thị trường vững chắc. Quyết định nhập cảnhrất nhiều ảnh hưởng công ty của các quyết định kết hợp tiếp thị. Một số quyết định lồng vào nhaucần phải được thực hiện. Công ty phải quyết định: (1) các sản phẩm/thị trường mục tiêu, (2) cáccác mục tiêu công ty cho chúng nhắm mục tiêu thị trường, (3) các chế độ nhập cảnh, (4) thời điểm nhập cảnh,(5) tiếp thị một kết hợp kế hoạch, và (6) một hệ thống kiểm soát để theo dõi hiệu suất ở cácnhập market.2 chương này bao gồm các quyết định lớn chiếm thị trường mụcchiến lược. Nó bắt đầu với quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu. Sau đó chúng tôi xem xét cáctiêu chí khác nhau mà sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn chế độ nhập cảnh. Sau đó, chúng tôi sẽtập trung vào các tùy chọn nhập cảnh chiến lược khác nhau ty đa quốc gia có thể xem xét. Mỗiđây sẽ được mô tả trong một số chi tiết và đánh giá.Sau đó chúng tôi sẽ tập trung vào qua biên giớiLiên minh chiến lược. Hai câu hỏi cuối cùng mà chúng tôi xem xét các đối phó với thời gian nhập cảnhvà quyết định truyện.