Buyers forecast category sales, dev

Buyers forecast category sales, develop an assortment plan for merchandise in the category, and determine the amount of inventory needed to support the forecasted sales and assortment plan. Then buyers develop a plan outlining the sales expected for each month, the inventory needed to support the sales, and the money that can be spent on replenishing sold merchandise and buying new merchandise. Along with developing the plan, the buyer or planners decide what type and how much merchandise should be allocated to each store. Having developed the plan, the buyer negotiates with vendors and buys the merchandise. Merchandise buying activities are reviewed in Chapter 13. Finally, buyers continually monitor the sales of merchandise in the category and make adjustments. For example, if category sales are less than the forecast in the plan and the projected GMROI for the category falls below the buyer’s goal, the buyer may decide to dispose of some merchandise by putting it on sale and then use the money generated to buy merchandise with greater sales potential or to reduce the number of SKUs in the assortment to increase inventory turnover. Although Exhibit 12–4 suggests that these decisions follow each other sequentially, in practice, some decisions may be made at the same time or in a different order. For example, a buyer might first decide on the amount of inventory to invest in the category, and this decision might determine the number of SKUs that can be offered in the category.

Kết quả (Việt) 1:

Người mua thời mục bán hàng, phát triển một kế hoạch phân loại đối với hàng hóa trong danh mục và xác định số lượng hàng tồn kho cần thiết để hỗ trợ các dự báo bán hàng và các loại kế hoạch. Sau đó người mua phát triển một kế hoạch phác thảo bán hàng dự kiến sẽ cho mỗi tháng, hàng tồn kho cần thiết để hỗ trợ bán hàng, và số tiền mà có thể chi phí được bổ sung thêm bán hàng và mua hàng hóa mới. Cùng với việc phát triển các kế hoạch, người mua hoặc lập kế hoạch quyết định loại gì và làm thế nào nhiều hàng hóa nên được phân bổ cho mỗi cửa hàng. Phát triển các kế hoạch, người mua thỏa thuận với nhà cung cấp và mua hàng hóa. Các hoạt động mua hàng hóa được xem xét trong chương 13. Cuối cùng, người mua liên tục theo dõi doanh thu của hàng hóa trong danh mục và thực hiện điều chỉnh. Ví dụ, nếu thể loại bán hàng ít hơn so với dự báo trong kế hoạch và dự kiến GMROI cho các loại giảm xuống dưới mục tiêu của người mua, người mua có thể quyết định xử lý của một số hàng hóa bằng cách đặt nó trên bán và sau đó sử dụng tiền được tạo ra để mua hàng hóa với tiềm năng bán hàng lớn hơn hoặc giảm số lượng các SKUs trong các loại để tăng doanh thu hàng tồn kho. Mặc dù triển lãm 12-4 cho thấy rằng các quyết định làm theo mỗi khác tuần tự, trong thực tế, một số quyết định có thể được thực hiện đồng thời hoặc theo một thứ tự khác nhau. Ví dụ, một người mua lần đầu tiên có thể quyết định về số lượng hàng tồn kho để đầu tư vào các thể loại, và quyết định này có thể xác định số SKUs đó có thể được cung cấp trong thể loại.

Kết quả (Việt) 2:

Người mua hàng dự báo loại bán hàng, xây dựng kế hoạch phân loại cho hàng hóa trong các thể loại, và xác định số lượng hàng tồn kho cần thiết để hỗ trợ việc bán hàng và phân loại kế hoạch dự báo. Sau đó người mua phát triển một kế hoạch phác thảo doanh số dự kiến ​​cho mỗi tháng, hàng tồn kho cần thiết để hỗ trợ việc bán hàng, và số tiền mà có thể được chi bổ sung hàng hóa bán ra và mua hàng hóa mới. Cùng với việc phát triển kế hoạch, người mua hoặc các nhà hoạch định quyết định loại và bao nhiêu hàng hóa nên được phân bổ cho từng cửa hàng. Có phát triển kế hoạch, người mua thương lượng với các nhà cung cấp và mua các hàng hóa. Hàng hóa mua hoạt động được xem xét trong Chương 13. Cuối cùng, người mua liên tục giám sát việc bán các hàng hóa trong thể loại và thực hiện điều chỉnh. Ví dụ, nếu mục bán hàng ít hơn so với dự báo trong kế hoạch và GMROI dự cho các loại giảm xuống dưới mục tiêu của người mua, người mua có thể quyết định để xử lý một số hàng hóa bằng cách đặt nó trên bán và sau đó sử dụng số tiền thu được để mua hàng hóa với tiềm năng bán hàng lớn hơn hoặc giảm số lượng SKU trong phân loại để tăng doanh thu hàng tồn kho. Mặc dù triển lãm 12-4 cho thấy rằng những quyết định theo từng tuần tự khác, trong thực tế, một số quyết định có thể được thực hiện cùng một lúc hoặc theo thứ tự khác nhau. Ví dụ, đầu tiên người mua có thể quyết định về số lượng hàng tồn kho để đầu tư vào các thể loại, và quyết định này có thể xác định số lượng SKU có thể được cung cấp trong các thể loại.