If a company forces costs and price

If a company forces costs and prices down and pushes quality and
reliability up - while maintaining reasonable concern for suitability - customers will prefer its world-standardized products. The theory holds, at this stage in the evolution of globalization, no
matter what conventional market research and even common sense
may suggest about different national and regional tastes, preferences, needs and institutions. The Japanese have repeatedly vindicated this theory, as did Henry Ford with the Model T. Most important, so have their imitators, including companies from South
Korea (television sets and heavy construction), Malaysia (personal
calculators and microcomputers), Brazil (auto parts and tools), Colombia (apparel), Singapore (optical equipment) and, yes, even from
the United States (office copiers, computers, bicycles, castings).
Western Europe (automatic washing machines), Rumania (housewares), Hungary (apparel), Yugoslavia (furniture) and Israel
(pagination equipment).
Of
course, large companies operating in a single nation or even a
single city don't standardize everything they make, sell, or do. They
have product lines instead of a single product version, and multiple
distribution channels. There are neighborhood, local, regional,
ethnic and institutional differences, even within metropolitan
areas. But although companies customize products for particular
market segments, they know that success in a world with homogenized demand requires a search for sales opportunities in similar
segments across the globe in order to achieve the economies of scale
necessary to compete.
Such a search works because a market segment in one country is
seldom unique; it has close cousins everywhere precisely because
technology has homogenized the globe. Even small local segments
have their global equivalents everywhere and become subject to
global competition, especially on price. The global competitor will
seek constantly to standardize his offering everywhere. He will
THE McKINSEY QUARTERLY
digress from this standardization only after exhausting all possibilities to retain it, and he will push for reinstatement of standardization whenever digression and divergence have occurred. He will
never assume that the customer is a king who knows his own
wishes.
Trouble increasingly stalks companies that lack clarified global
focus and remain inattentive to the economics of simplicity and
standardization. The most endangered companies in the rapidly
evolving world tend to be those that dominate rather small domestic
markets with high value-added products for which there are smaller markets elsewhere. With transportation costs proportionately
low, distant competitors will enter the now sheltered markets of
those companies with goods produced more cheaply under scaleefficient conditions. Global competition spells the end of domestic
territoriality, no matter how diminutive the territory may be.
When the global producer offers his lower costs internationally, his
patronage expands exponentially. He not only reaches into distant
markets, but also attracts customers who previously held to local
preferences and now capitulate to the attractions of lower prices.
The strategy of standardization not only responds to worldwide
homogenized markets but also expands those markets with aggressive low pricing. The new technological juggernaut taps an ancient
motivation - to make one's money go as far as possible. This is
universal; not simply a motivation but actually a need.

Kết quả (Việt) 1:

Nếu một công ty lực lượng chi phí và giá xuống và đẩy chất lượng vàđộ tin cậy lên - trong khi duy trì các mối quan tâm hợp lý cho phù hợp - khách sẽ thích sản phẩm tiêu chuẩn hóa thế giới của mình. Lý thuyết giữ, ở giai đoạn này trong sự tiến triển của toàn cầu hóa, khôngcó vấn đề gì nghiên cứu thị trường thông thường và thậm chí phổ biến ý thứccó thể đề nghị về vị quốc gia và khu vực khác nhau, sở thích, nhu cầu và các tổ chức. Nhật bản có nhiều lần vindicated lý thuyết này, như Henry Ford với mô hình T. Quan trọng nhất, vì vậy có bắt chước của, bao gồm các công ty từ NamHàn Quốc (Tivi và nặng xây dựng), Malaysia (cá nhânmáy tính bỏ túi và microcomputers), Brazil (ô tô và công cụ), Colombia (quần áo), Singapore (thiết bị quang học) và, có, thậm chí từHoa Kỳ (máy Photocopy văn phòng, máy vi tính, xe đạp, đúc).Tây Âu (máy giặt tự động), Romania (đồ dùng gia đình), Hungary (quần áo), Nam Tư (đồ nội thất) và Israel(số trang thiết bị).CủaTất nhiên, công ty lớn hoạt động trong một quốc gia duy nhất hoặc thậm chí mộtthành phố duy nhất không chuẩn hóa tất cả mọi thứ họ làm cho, bán, hoặc làm. Họcó dòng sản phẩm thay vì một phiên bản duy nhất sản phẩm, và nhiềuKênh phân phối. Có những khu phố địa phương, khu vực,khác biệt sắc tộc và thể chế, ngay cả trong metropolitankhu vực. Nhưng mặc dù công ty tùy chỉnh sản phẩm đặc biệtthị trường phân đoạn, họ biết rằng thành công trong một thế giới với homogenized nhu cầu đòi hỏi một tìm kiếm các cơ hội kinh doanh trong tương tự nhưsegments across the globe in order to achieve the economies of scalenecessary to compete.Such a search works because a market segment in one country isseldom unique; it has close cousins everywhere precisely becausetechnology has homogenized the globe. Even small local segmentshave their global equivalents everywhere and become subject toglobal competition, especially on price. The global competitor willseek constantly to standardize his offering everywhere. He willTHE McKINSEY QUARTERLYdigress from this standardization only after exhausting all possibilities to retain it, and he will push for reinstatement of standardization whenever digression and divergence have occurred. He willnever assume that the customer is a king who knows his ownwishes.Trouble increasingly stalks companies that lack clarified globalfocus and remain inattentive to the economics of simplicity andstandardization. The most endangered companies in the rapidlyevolving world tend to be those that dominate rather small domesticmarkets with high value-added products for which there are smaller markets elsewhere. With transportation costs proportionatelylow, distant competitors will enter the now sheltered markets ofthose companies with goods produced more cheaply under scaleefficient conditions. Global competition spells the end of domesticterritoriality, no matter how diminutive the territory may be.When the global producer offers his lower costs internationally, hispatronage expands exponentially. He not only reaches into distantmarkets, but also attracts customers who previously held to localpreferences and now capitulate to the attractions of lower prices.The strategy of standardization not only responds to worldwidehomogenized markets but also expands those markets with aggressive low pricing. The new technological juggernaut taps an ancientmotivation - to make one's money go as far as possible. This isuniversal; not simply a motivation but actually a need.

Kết quả (Việt) 2:

Nếu một lực lượng công ty chi phí và giá cả xuống và đẩy chất lượng và
độ tin cậy lên - trong khi duy trì mối quan tâm hợp lý cho phù hợp - khách hàng sẽ thích sản phẩm thế giới đã chuẩn hóa của nó. Lý thuyết này, ở giai đoạn này trong sự phát triển của toàn cầu hóa, không có
vấn đề gì thường nghiên cứu thị trường và thậm chí cảm giác thông thường
có thể gợi ý về thị hiếu của quốc gia và khu vực khác nhau, sở thích, nhu cầu và các tổ chức. Người Nhật đã nhiều lần chứng minh là đúng lý thuyết này, cũng như Henry Ford với T. Mô hình quan trọng nhất, do đó, có người bắt chước họ, bao gồm cả các công ty đến từ Hàn
Quốc (bộ truyền hình và xây dựng hạng nặng), Malaysia (cá nhân
tính và vi tính), Brazil (phụ tùng ô tô và công cụ), Colombia (quần áo), Singapore (thiết bị quang học) và, vâng, thậm chí từ
Mỹ (máy photocopy văn phòng, máy tính, xe đạp, đúc).
Tây Âu (máy giặt tự động), Rumania (đồ gia dụng), Hungary (may mặc ), Nam Tư (nội thất) và Israel
(thiết bị pagination).
Trong số
tất nhiên, các công ty lớn hoạt động trong một quốc gia đơn lẻ hoặc thậm chí là một
thành phố duy nhất không chuẩn hóa tất cả mọi thứ họ làm, bán, hoặc làm. Họ
có dòng sản phẩm thay vì một phiên bản sản phẩm duy nhất, và nhiều
kênh phân phối. Có khu phố,, khu vực, địa phương
khác biệt dân tộc và thể chế, ngay cả trong đô thị
khu vực. Nhưng mặc dù các công ty tùy chỉnh sản phẩm cho riêng
phân khúc thị trường, họ biết rằng thành công trong một thế giới với nhu cầu đồng nhất yêu cầu tìm kiếm cơ hội kinh doanh trong tương tự như
đoạn trên toàn cầu để đạt được quy mô kinh tế
cần thiết để cạnh tranh.
Tìm kiếm này hoạt động bởi vì một phân khúc thị trường ở một nước là
hiếm độc đáo; nó có các họ gần khắp mọi nơi một cách chính xác bởi vì
công nghệ đã đồng nhất toàn cầu. Ngay cả các phân đoạn nhỏ địa phương
có tương đương toàn cầu của họ ở khắp mọi nơi và trở thành đối tượng để
cạnh tranh toàn cầu, đặc biệt là về giá cả. Các đối thủ cạnh tranh toàn cầu sẽ
tìm kiếm liên tục để chuẩn hóa lễ vật của người ở khắp mọi nơi. Ông sẽ
THE McKinsey QUÝ
lạc đề từ tiêu chuẩn này chỉ sau khi đã hết mọi khả năng để giữ lại nó, và ông sẽ thúc đẩy phục hồi của tiêu chuẩn hóa bất cứ khi nào lạc đề và phân kỳ đã xảy ra. Anh ta sẽ
không bao giờ giả định rằng khách hàng là một vị vua người hiểu biết của riêng mình
mong muốn.
Rắc rối ngày càng thân công ty mà thiếu rõ toàn cầu
tập trung và vẫn không chú ý đến tính kinh tế của sự đơn giản và
tiêu chuẩn hóa. Các công ty đang bị đe dọa nhất trong nhanh chóng
trên thế giới đang phát triển có xu hướng là những người chiếm ưu thế trong nước khá nhỏ
thị trường với các sản phẩm giá trị gia tăng cao mà có những thị trường nhỏ hơn ở những nơi khác. Với chi phí vận chuyển tương ứng
thấp, đối thủ cạnh tranh ở xa sẽ nhập vào thị trường doanh nghiệp che chở của
những công ty có sản xuất hàng hóa với giá rẻ hơn trong điều kiện scaleefficient. Cạnh tranh toàn cầu phép thuật cuối nội địa
lãnh thổ, không có vấn đề làm thế nào nhỏ bé vùng lãnh thổ có thể được.
Khi nhà sản xuất toàn cầu cung cấp chi phí thấp của ông được quốc tế, ông
bảo trợ mở rộng theo cấp số nhân. Ông không chỉ đạt thành xa
thị trường, mà còn thu hút những khách hàng trước đây được tổ chức để địa phương
sở thích và bây giờ đầu hàng đến những điểm hấp dẫn của mức giá thấp hơn.
Các chiến lược tiêu chuẩn hóa không chỉ đáp ứng trên toàn thế giới
đồng nhất thị trường mà còn mở rộng các thị trường với giá thấp hung hăng. Những người khổng lồ công nghệ mới vòi một cổ
động lực - để kiếm tiền của một người đi càng xa càng tốt. Điều này là
phổ quát; không chỉ đơn giản là một động lực nhưng thực sự là một nhu cầu.