Referral Presentation Script
A1: Lối vào
chào, (John), tôi (tên của bạn) từ Công ty Bảo hiểm nhân thọ Mỹ thu nhập. Tôi đã nói chuyện với bạn ngày hôm qua về quyền lợi bảo hiểm của bạn thông qua (mối quan hệ tài trợ) của bạn (Tên của liên kết). Bằng cách này, là (Mary) ở đây? Những lợi ích này áp dụng đối với cô. Bạn có phiền nếu chúng tôi ngồi vào bàn, vì tôi phải đi qua lợi ích của bạn với cả hai bạn? (John) nếu bạn không nhớ bạn có thể ngồi ở đây, (Mary), bạn có thể ngồi ở đây và tôi sẽ đi trước và ngồi ở đây.
A2: Thiết lập
Bây giờ bạn đã nói chuyện với (Tên của Nhà tài trợ) để tìm hiểu những gì ( ông / bà) đã làm cho bạn và gia đình của bạn và lý do tại sao tôi ở đây ngày hôm nay? (Có hoặc Không) Ok ..... Tôi sẽ sao lưu và điền vào bạn ở trên những gì đang xảy ra (tap đồng hồ của bạn). Như bạn đã biết, anh trai của bạn, (Mark) là một thành viên của (Chi nhánh).
Tôi không biết nếu bạn đã quen thuộc với công đoàn như lính cứu hỏa, thợ điện, Teamsters và nhân viên liên bang, nhưng tôi chắc chắn rằng bạn đã nghe nói họ có một số lợi ích tốt nhất hiện có đúng không? AIL là công ty công đoàn cung cấp các lợi ích cho tất cả các đoàn thể và hiệp hội.
(Mark) là một thành viên có uy tín với (công đoàn / thu nhập của Mỹ) của ông và ông đã được phép mở rộng một số lợi ích thu nhập của người Mỹ cho các thành viên gia đình của mình và những người gần gũi với anh ấy. Bạn có biết sự khác biệt giữa lợi ích tạm thời của bạn và lợi ích lâu dài của bạn?
Vâng tất cả chúng ta có lợi ích to lớn thông qua công việc, nhưng khi chúng tôi rời đi, bỏ thuốc lá, hoặc nghỉ hưu từ công việc của chúng tôi; chúng tôi mất tất cả hoặc một số lượng lớn các lợi ích của chúng tôi trong vòng 31 ngày. Tuy nhiên, bạn (anh, Mark) đã làm một điều tuyệt vời cho các bạn: Nếu bạn đủ điều kiện ngày nay, bây giờ bạn sẽ có những lợi ích lâu dài mà sẽ theo bạn và không ai có thể có những cách xa bạn. Vì vậy, chắc chắn và cảm ơn anh!
A3 Warm Up
(John) bạn sẽ làm gì cho công việc? Làm thế nào bạn đã làm điều đó? (Mary), nơi bạn làm việc? Làm thế nào bạn được không?
Lý do A4 cho Là đây
Bây giờ đây là một bản sao của lá thư (Chi nhánh) các thành viên nhận được. (Show thư đoàn / Hiệp hội) Giống như nó nói trong bức thư, công việc của tôi là để mang lại lợi ích của bạn và giải thích lựa chọn của bạn. Khi tôi xong việc họ có bạn điền vào bản báo cáo này, đó sẽ quay trở lại (tên của nhóm / AIL) để họ biết tôi đã ở đây và thực hiện công việc của tôi. Là công bằng?
đang được dịch, vui lòng đợi..