If the salesperson lacks baseline c

If the salesperson lacks baseline competency in selling skills, we he or she will obtain higher levels of outcome performance success by simply relyingon a self-serving, perhaps short-term focused and otherwisemanipulative approach — in other words, the classic notion ofthe sales-oriented individual.
However, as the skill level of the salesperson rises, the usefulness of employing a sales orientation is eventually supplanted by the increased effectiveness of a customer orientated approach. We suggest that a salesperson's competency vis-à-vis a customer orientation should be considered in a broader theoretical context rather than as a simple philosophy of business conduct and/or the desire to “do right” by the customer. In other words, the salesperson may have a desire to satisfy the customer's needs (the core of a customeroriented philosophy), but without the requisite selling skills to discover and satisfy those needs as well as carry out other critical aspects of the modern sales job, the salesperson cannot ultimately be successful using a customer orientation. Alternatively, with low or otherwise modest levels of basic selling skills, the salesperson will probably perform better by simply sticking with a classic short-term focused sales orientation.

Kết quả (Việt) 1:

Nếu nhân viên bán hàng thiếu khả năng cơ sở bán kỹ năng, chúng tôi thì sẽ được các cấp độ cao hơn của kết quả hiệu suất thành công bằng cách chỉ đơn giản là relyingon một tự phục vụ, ngắn hạn có lẽ tập trung và otherwisemanipulative phương pháp tiếp cận-nói cách khác, các khái niệm cổ điển của cá nhân kinh doanh theo định hướng.Tuy nhiên, như mức độ kỹ năng của nhân viên bán hàng tăng, tính hữu dụng của sử dụng một định hướng bán hàng cuối cùng thay thế bằng cách tăng hiệu quả của một cách tiếp cận khách hàng định hướng. Chúng tôi đề nghị rằng một nhân viên bán hàng năng lực vis-à-vis một định hướng khách hàng cần được xem xét trong một bối cảnh rộng hơn lý thuyết chứ không phải là như một triết lý đơn giản của tiến hành kinh doanh và/hoặc mong muốn "phải" của khách hàng. Nói cách khác, nhân viên bán hàng có thể có một mong muốn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng (cốt lõi của một triết lý customeroriented), nhưng mà không có điều kiện tiên quyết bán các kỹ năng để khám phá và đáp ứng các nhu cầu cũng như thực hiện các khía cạnh quan trọng của công việc bán hàng hiện đại, nhân viên bán hàng cuối cùng không thể thành công bằng cách sử dụng một định hướng khách hàng. Ngoài ra, với mức độ thấp hoặc nếu không khiêm tốn của kỹ năng bán cơ bản, nhân viên bán hàng sẽ có thể thực hiện tốt hơn bởi chỉ đơn giản là gắn bó với một cổ điển ngắn hạn tập trung bán hàng định hướng.

Kết quả (Việt) 2:

Nếu nhân viên bán hàng thiếu năng lực cơ bản trong kỹ năng bán hàng, chúng em sẽ có được mức độ thành công cao hơn hiệu quả bằng cách đơn giản relyingon một tự phục vụ, có lẽ ngắn hạn tập trung và tiếp cận otherwisemanipulative - nói cách khác, khái niệm cổ điển ofthe bán hàng theo định hướng cá nhân.
Tuy nhiên, khi trình độ kỹ năng của các nhân viên bán hàng tăng lên, tính hữu ích của việc sử dụng một định hướng bán hàng cuối cùng được thay thế bởi sự hiệu quả tăng lên một cách tiếp cận khách hàng theo định hướng. Chúng tôi đề nghị rằng năng lực của nhân viên bán hàng vis-à-vis xu hướng khách hàng cần được xem xét trong một bối cảnh rộng hơn lý thuyết chứ không phải là một triết lý đơn giản của đạo đức kinh doanh và / hoặc mong muốn "làm đúng" bởi khách hàng. Nói cách khác, các nhân viên bán hàng có thể có một mong muốn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng (cốt lõi của một triết lý customeroriented), nhưng không có điều kiện tiên quyết kỹ năng bán hàng để phát hiện và đáp ứng những nhu cầu cũng như thực hiện các khía cạnh quan trọng khác của công việc bán hàng hiện đại, nhân viên bán hàng có thể cuối cùng không thành công bằng cách sử dụng một định hướng khách hàng. Ngoài ra, với mức thấp hoặc vừa phải các kỹ năng bán hàng cơ bản, các nhân viên bán hàng sẽ có thể thực hiện tốt hơn bằng cách gắn bó với một đoạn ngắn hạn cổ điển tập trung định hướng bán hàng.