Step 4: Contract NegotiationAfter t

Step 4: Contract Negotiation

After the sourcing strategy has been determined and suppliers have been rec-
ommended, it is time to implement the strategy and negotiate the contract. Effective

implementation of the strategy includes establishing tasks and time lines, assigning

accountabilities and process ownership, and ensuring adequate resources are made

available to the process owners. The strategy should also be communicated to all

stakeholders, including suppliers and internal customers, in order to obtain buy-in

and participation.

Before entering into contract negotiations, the commodity team should perform

an analysis of market and pricing issues so that a fair price for both parties can be

agreed upon. This analysis attempts to define the marketplace, including best price, av-
erage price, and the business unit’s price, and determines expected trends in pricing.

In preparation for negotiations, the buyer should develop a negotiation plan and an

ideal contract. There should also be a contingency plan in case negotiations with the

recommended suppliers do not go as expected. Finally, the negotiation is conducted,

and a contract is signed..

Kết quả (Việt) 1:

Bước 4: Đàm phán hợp đồngSau khi tìm nguồn cung ứng chiến lược đã được xác định và nhà cung cấp đã là rec-ommended, đó là thời gian để thực hiện các chiến lược và thương thảo hợp đồng. Hiệu quảthực hiện chiến lược bao gồm việc thiết lập nhiệm vụ và dòng thời gian, giao việclựccủa và quyền sở hữu của quá trình, và đảm bảo đầy đủ nguồn lực được thực hiệncó sẵn cho các chủ sở hữu của quá trình. Các chiến lược cũng nên được thông báo đến tất cảcác bên liên quan, bao gồm các nhà cung cấp và khách hàng nội bộ, để được mua vàovà sự tham gia.Trước khi tham gia vào đàm phán hợp đồng, các nhóm hàng hóa nên thực hiệnphân tích thị trường và giá cả các vấn đề do đó một mức giá hợp lý cho cả hai bên có thểthoả thuận. Phân tích này cố gắng xác định thị trường, bao gồm cả giá tốt nhất, av-erage giá, và các đơn vị kinh doanh của giá cả, và xác định các xu hướng mong đợi trong giá cả.Để chuẩn bị cho cuộc đàm phán, người mua nên phát triển một kế hoạch đàm phán và mộthợp đồng lý tưởng. Cũng cần có một kế hoạch phòng hờ trong trường hợp các cuộc đàm phán với cáckhuyến khích các nhà cung cấp không đi theo dự kiến. Cuối cùng, việc đàm phán được thực hiện,và một hợp đồng được ký kết...

Kết quả (Việt) 2:

Bước 4: Hợp đồng Đàm phán

Sau khi chiến lược tìm nguồn cung ứng đã được xác định và các nhà cung cấp đã rec-
ommended, đó là thời gian để thực hiện chiến lược và thương thảo hợp đồng. Hiệu quả

thực hiện chiến lược bao gồm việc thiết lập và dòng thời gian, phân công

trách nhiệm giải trình và quyền sở hữu quy trình, bảo đảm đủ nguồn lực được làm

sẵn có cho các chủ sở hữu quá trình. Chiến lược này cũng phải được thông báo cho tất cả

các bên liên quan, bao gồm cả các nhà cung cấp và khách hàng nội bộ, để có được mua vào

và tham gia.

Trước khi bước vào đàm phán hợp đồng, nhóm hàng hóa nên thực hiện

một phân tích về vấn đề thị trường và giá cả để cho một mức giá hợp lý cho cả hai bên có thể

thoả thuận. Phân tích này cố gắng xác định các thị trường, bao gồm cả giá tốt nhất, av-
giá erage, và giá cả các đơn vị kinh doanh và xác định xu hướng dự kiến trong giá cả.

Để chuẩn bị cho cuộc đàm phán, người mua cần có kế hoạch đàm phán và một

hợp đồng lý tưởng. Cũng cần có một kế hoạch dự phòng trong trường hợp đàm phán với các

nhà cung cấp đề nghị không diễn ra như mong đợi. Cuối cùng, việc đàm phán được tiến hành,

và một hợp đồng được ký kết ..