The Way“ ‘I’m trying to lead change

The Way
“ ‘I’m trying to lead change and induce risk-taking at my company. Got any ideas? How should I do it’

I’ve probably heard that question a thousand times or more. For years, in response to that question, I waffled. I’d launch a little rant on leadership. Whatever. Not wrong. But not right, either.

Lately, I’ve changed my tune.

‘There is only one way,’ I boldly proclaim.

‘Find Heroes. Do Demos. Tell Success Stories’ To elaborate:
We need heroes: Exemplars of the Exciting New Way of Doing Things.
We need demos: Palpable Proof that this Exciting New Way of Doing Things is eminently do-able.
We need stories: Riveting Tales that fire the imagination of the rest of our heroes-in-waiting.”

--Tom Peters, Business Consultant, www.tompeters.com

How do you convince your team to try something remarkable? How do you convince potential customers to try your product or service? How do you inspire people? How do you become remarkable and help others become remarkable?

Tom Peters shows the way. After you have decided to be remarkable, after you have identified your “edges”, you follow the Tom Peters way to create lasting, continued success in your career or business.

Step one is: Find Heroes
What is a hero? A hero is someone who is already remarkable. A hero is a model-- for you and for the people you work with. Sometimes you can find heroes in your own organization. Sometimes you find heroes in other companies. Sometimes you read about them in a magazine or book. Often, your customers are heroes.

The point is-- you need role-models. You need to find flesh-and-blood people who are already
doing remarkable things. They will be your guide. Find them. Examine what they do and how
they do it. Let them inspire you and your team.

Most of my heroes are students. During my teaching career, I continually identified my hero students-- the ones who learned faster and spoke better. I interviewed them. I identified their successful strategies. I identified the differences between the hero students and the ones who did not succeed. This helped me create the Effortless English system.
Step two is: Do Demos.
A demo is a trial project-- a fast, cheap, simple version of a product or service. Demos are not
perfect. In fact, they are usually ugly and incomplete. However, they are probably the number one key to success.

Most people think, plan, and worry too much. They refuse to take action until their product or service is perfect. They wait-- weeks, months, years. Sometimes they wait forever-- and never start their own business.

Here’s the truth-- you will never create a perfect business.

The best method is to create something small, fast, and cheap and immediately sell it. It won’t be perfect, but it gives you something to start with. Once you sell it, your customers will tell you what they like and what they don’t like.

Then you make changes. Little by little, you improve your demo. Eventually, your demo evolves
into a complete, successful product or service.

This is what I did with Effortless English. Our first website was started with $200. It was ugly.. really ugly! We had only a few lessons. We had no Mini-Stories Lessons and no Point-of-View Lessons--which now are our most powerful and important lesson types.

We started with something ugly and incomplete-- but we started! Then we improved. Every month I listened to members’ suggestions. Every month I improved the lessons. Every month I added more. That’s how I built a successful company.

That’s how you will build your successful business or career.

Step three: Tell Stories
I hate selling. Most people hate selling. The good news is- you don’t need to sell. I don’t sell
Effortless English lessons, I simply tell stories. I tell stories about successful students. I tell stories about the people who have used Effortless English to speak English easily, and fast.

That’s what you need to do too. Find success stories. Celebrate success! When a team member
does something well, tell their story to everyone else. When a customer improves or has a great
experience,... tell their story to other potential customers.

Most people try to convince people with facts and logic. Forget it. People don’t respond to “facts”
because facts are impersonal and abstract.

Facts Tell, Stories Sell. Stories are powerful because they are real-- real success examples from
real people. Collect these examples. Share them. That’s how you convince people. That’s how
you create big changes. That’s how you become a great leader. That’s how you create success.

Kết quả (Việt) 1:

Cách"' Tôi đang cố gắng để lãnh đạo thay đổi và tạo ra chấp nhận rủi ro tại công ty của tôi. Có bất cứ ý tưởng? Làm thế nào tôi nên làm nó 'Tôi đã có thể nghe câu hỏi đó, một ngàn lần hoặc hơn. Trong nhiều năm qua, để đáp ứng với câu hỏi đó, tôi waffled. Tôi sẽ ra mắt một chút rant về lãnh đạo. Bất cứ điều gì. Không sai. Nhưng không phải, hoặc là.Gần đây, tôi đã thay đổi điều chỉnh của tôi.'Đó là chỉ có một cách,' tôi mạnh dạn tuyên bố.' Tìm anh hùng. Làm trình diễn. Cho sự thành công câu chuyện để xây dựng:Chúng tôi cần anh hùng: Exemplars của đường thú vị New làm điều.Chúng ta cần trình diễn: Palpable bằng chứng này phương pháp thú vị mới để làm những điều là eminently do-thể.Chúng ta cần câu chuyện: câu chuyện Riveting cháy trí tưởng tượng của phần còn lại của anh hùng của chúng tôi-trong-chờ đợi. "-Tom Peters, tư vấn kinh doanh, www.tompeters.comLàm thế nào để bạn có thể thuyết phục nhóm của bạn để thử một cái gì đó đáng chú ý? Làm thế nào để bạn có thể thuyết phục khách hàng tiềm năng để thử sản phẩm hay dịch vụ của bạn? Làm thế nào để bạn truyền cảm hứng cho người dân? Làm thế nào bạn trở nên đáng chú ý và giúp đỡ người khác trở nên đáng chú ý?Tom Peters cho thấy cách. Sau khi bạn đã quyết định được đáng kể, sau khi bạn đã xác định của bạn "cạnh", bạn làm theo Tom Peters cách để tạo ra kéo dài, tiếp tục thành công trong nghề nghiệp hoặc kinh doanh của bạn.Bước một là: tìm anh hùngMột anh hùng là gì? Một anh hùng là một người đã là đáng chú ý. Một anh hùng là một mô hình--cho bạn và cho những người bạn làm việc với. Đôi khi bạn có thể tìm thấy anh hùng trong tổ chức của riêng bạn. Đôi khi bạn tìm thấy anh hùng trong các công ty khác. Đôi khi bạn đọc về họ trong một tạp chí hay cuốn sách. Thông thường, khách hàng của bạn là anh hùng.Điểm có ích là--bạn cần các mô hình vai trò. Bạn cần phải tìm xác thịt và máu người sử dụng đãthực hiện những điều đáng chú ý. Họ sẽ là hướng dẫn của bạn. Tìm thấy chúng. Kiểm tra những gì họ làm và làm thế nàohọ làm điều đó. Hãy để họ truyền cảm hứng cho bạn và nhóm của bạn.Hầu hết các anh hùng của tôi là sinh viên. Trong sự nghiệp giảng dạy của tôi, tôi liên tục xác định của tôi anh hùng sinh viên-những người đã học được nhanh hơn và nói tốt hơn. Tôi phỏng vấn họ. Tôi xác định chiến lược thành công của họ. Tôi xác định sự khác biệt giữa các sinh viên Anh hùng và những người đã không thành công. Điều này đã giúp tôi tạo ra hệ thống tiếng Anh không mệt nhọc. Bước hai: làm trình diễn.Một bản demo là một thử nghiệm dự án-một phiên bản nhanh, giá rẻ, đơn giản của một sản phẩm hay dịch vụ. Trình diễn khônghoàn hảo. Trong thực tế, chúng thường là xấu xí và không đầy đủ. Tuy nhiên, họ có lẽ là số một trong những chìa khóa để thành công.Hầu hết mọi người nghĩ rằng, kế hoạch, và lo lắng quá nhiều. Họ từ chối thực hiện hành động cho đến khi sản phẩm của họ hoặc dịch vụ là hoàn hảo. Họ chờ đợi - tuần, tháng, năm. Đôi khi, họ chờ đợi mãi mãi... và không bao giờ bắt đầu kinh doanh riêng của họ.Đây là sự thật--bạn sẽ không bao giờ tạo ra một doanh nghiệp hoàn hảo.Phương pháp tốt nhất là tạo ra một cái gì đó nhỏ, nhanh chóng và rẻ tiền và ngay lập tức bán nó. Nó sẽ không được hoàn hảo, nhưng nó mang lại cho bạn một cái gì đó để bắt đầu với. Một khi bạn bán nó, khách hàng của bạn sẽ cho bạn biết những gì họ muốn và những gì họ không thích.Sau đó, bạn thực hiện thay đổi. Dần dần, bạn cải thiện giới thiệu của bạn. Cuối cùng, giới thiệu của bạn phát triểnvào một hoàn thành, thành công sản phẩm hoặc dịch vụ.Đây là những gì tôi đã làm với tiếng Anh không mệt nhọc. Chúng tôi trang web đầu tiên được bắt đầu với $200. Đó là xấu xí... thực sự xấu xí! Chúng tôi đã có chỉ có một vài bài học. Chúng tôi đã có bài học Mini-câu chuyện không có và không có những bài học quan điểm--mà bây giờ là chúng tôi loại bài học mạnh mẽ và quan trọng nhất.Chúng tôi bắt đầu với một cái gì đó xấu xí và không đầy đủ - nhưng chúng tôi bắt đầu! Sau đó chúng tôi cải thiện. Mỗi tháng tôi đã nghe đề xuất của các thành viên. Mỗi tháng tôi cải thiện các bài học. Mỗi tháng tôi thêm nhiều hơn nữa. Đó là cách tôi xây dựng một công ty thành công.Đó là cách bạn sẽ xây dựng thành công kinh doanh hoặc sự nghiệp của bạn.Bước ba: nói chuyệnTôi ghét bán. Hầu hết mọi người ghét bán. Tin vui là - bạn không cần phải bán. Tôi không bánBài học tiếng Anh không khó khăn, tôi chỉ đơn giản là nói chuyện. Tôi nói chuyện về sinh viên thành công. Tôi nói chuyện về những người người đã sử dụng tiếng Anh không khó khăn để nói tiếng Anh dễ dàng, và nhanh chóng. Đó là những gì bạn cần làm quá. Tìm thấy sự thành công câu chuyện. Chào mừng thành công! Khi một thành viên độimột cái gì đó không tốt, cho biết câu chuyện của họ để tất cả mọi người khác. Khi một khách hàng cải thiện hoặc có một tuyệt vờikinh nghiệm,... cho biết câu chuyện của họ cho các khách hàng tiềm năng.Hầu hết mọi người cố gắng thuyết phục người dân với các sự kiện và logic. Quên điều đó đi. Những người không đáp ứng với "sự thật"bởi vì sự thật này là khách quan và trừu tượng.Sự kiện cho biết, câu chuyện bán. Câu chuyện là mạnh mẽ bởi vì họ là thực - thực sự thành công ví dụ từnhững người thực sự. Thu thập các ví dụ. Chia sẻ. Đó là làm thế nào bạn thuyết phục người. Đó là làm thế nàobạn tạo ra thay đổi lớn. Đó là làm thế nào bạn trở thành một nhà lãnh đạo tuyệt vời. Đó là làm thế nào bạn tạo thành công.

Kết quả (Việt) 2:

The Way
"" Tôi đang cố gắng để dẫn dắt sự thay đổi và gây rủi ro tại công ty tôi. Có ý tưởng nào? Làm thế nào tôi nên làm điều đó " Tôi đã có thể nghe câu hỏi đó một ngàn lần hoặc hơn. Trong nhiều năm qua, để đáp ứng cho câu hỏi đó, tôi waffled. Tôi muốn khởi động một chút rant về lãnh đạo. Sao cũng được. Không sai. Nhưng không phải, hoặc. Gần đây, tôi đã thay đổi giai điệu của tôi. "Chỉ có một cách," tôi mạnh dạn rao giảng. "Tìm Heroes. Do Demos. Hãy cho Câu chuyện thành công 'Xây dựng: Chúng tôi cần anh hùng: khuôn mẫu cho Exciting Way mới để làm việc. Chúng tôi cần demo: Bằng chứng sờ thấy rằng đây Exciting Way làm mới được xuất sắc không-thể. Chúng tôi cần những câu chuyện: tán đinh Tales mà bắn trí tưởng tượng của phần còn lại của chúng tôi anh hùng-in-chờ đợi. " --Tom Peters, chuyên gia tư vấn kinh doanh, www.tompeters.com Làm thế nào để bạn thuyết phục đội bóng của bạn để thử một cái gì đó đáng chú ý? Làm thế nào để bạn thuyết phục khách hàng tiềm năng để thử sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Làm thế nào để bạn truyền cảm hứng cho mọi người? Làm thế nào để bạn trở thành đáng chú ý và giúp đỡ người khác trở nên đáng chú ý? Tom Peters cho thấy đường đi. Sau khi bạn đã quyết định để được đáng kể, sau khi bạn đã xác định được "biên" của bạn, bạn làm theo các cách Tom Peters tạo lâu dài, tiếp tục thành công trong sự nghiệp hoặc doanh nghiệp của bạn. Bước một là: Tìm Heroes một anh hùng là gì? Một anh hùng là một người đã vượt trội. Một anh hùng là một model-- cho bạn và cho những người bạn làm việc với. Đôi khi bạn có thể tìm thấy những anh hùng trong tổ chức của bạn. Đôi khi bạn tìm thấy những anh hùng trong các công ty khác. Đôi khi bạn đọc về họ trong một tạp chí hay sách. Thông thường, khách hàng của bạn là những anh hùng. Các điểm is-- bạn cần vai trò người mẫu. Bạn cần phải tìm người xác thịt và máu của những người đã làm những điều đáng chú ý. Họ sẽ hướng dẫn bạn. Tìm họ. Kiểm tra những gì họ làm và cách họ làm điều đó. Hãy để họ truyền cảm hứng cho bạn và nhóm của bạn. Hầu hết những người hùng của tôi là sinh viên. Trong suốt sự nghiệp giảng dạy của tôi, tôi liên tục xác định người hùng của tôi students-- những người học nhanh hơn và nói tốt hơn. Tôi phỏng vấn họ. Tôi đã xác định chiến lược thành công của họ. Tôi đã xác định sự khác nhau giữa các sinh viên anh hùng và những người đã không thành công. Điều này đã giúp tôi tạo ra các hệ thống Effortless English. Bước hai là:. Do Demos Một bản demo là một thử nghiệm project-- một nhanh, giá rẻ, phiên bản đơn giản của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Trình diễn là không hoàn hảo. Trong thực tế, chúng thường xấu xí và không đầy đủ. Tuy nhiên, họ có thể là số một trong những chìa khóa để thành công. Hầu hết mọi người nghĩ rằng, kế hoạch, và lo lắng quá nhiều. Họ từ chối hành động cho đến khi sản phẩm hoặc dịch vụ của họ là hoàn hảo. Họ wait-- tuần, tháng, năm. Đôi khi họ chờ đợi forever-- và không bao giờ bắt đầu kinh doanh riêng của họ. Đây là truth-- bạn sẽ không bao giờ tạo ra một kinh doanh hoàn hảo. Phương pháp tốt nhất là tạo ra một cái gì đó nhỏ gọn, nhanh và rẻ và bán ngay nó. Nó sẽ không được hoàn hảo, nhưng nó mang lại cho bạn một cái gì đó để bắt đầu. Một khi bạn bán nó, khách hàng của bạn sẽ cho bạn biết những gì họ thích và những gì họ không thích. Sau đó, bạn thực hiện thay đổi. Từng chút một, bạn cải thiện bản demo của bạn. Cuối cùng, bản demo của bạn phát triển thành một sản phẩm thành công đầy đủ hoặc dịch vụ. Đây là những gì tôi đã làm với Effortless English. Trang web đầu tiên của chúng tôi đã bắt đầu với $ 200. Nó là xấu xí .. thực sự xấu xí! Chúng tôi chỉ có một vài bài học. Chúng tôi không có Mini-Stories Bài học và không Point-of-View Lessons -. Mà bây giờ nhiều loại bài học mạnh mẽ và quan trọng nhất của chúng tôi Chúng tôi bắt đầu với một cái gì đó xấu xí và incomplete-- nhưng chúng ta bắt đầu! Sau đó chúng tôi cải thiện. Mỗi tháng tôi lắng nghe lời đề nghị của các thành viên. Mỗi tháng tôi cải thiện các bài học. Mỗi tháng tôi bổ sung thêm. Đó là cách tôi xây dựng một công ty thành công. Đó là cách bạn sẽ xây dựng doanh nghiệp của bạn thành công hay sự nghiệp. Bước ba: Tell Stories Tôi ghét bán. Hầu hết mọi người ghét bán. Các tin tốt là- bạn không cần phải bán. Tôi không bán bài học Effortless English, tôi chỉ đơn giản là kể chuyện. Tôi kể những câu chuyện về sinh viên thành công. Tôi kể những câu chuyện về những người đã sử dụng Effortless English nói tiếng Anh một cách dễ dàng, và nhanh chóng. Đó là những gì bạn cần phải làm quá. Tìm câu chuyện thành công. Chào mừng thành công! Khi một thành viên trong nhóm tốt việc gì đó, kể câu chuyện của mình với mọi người khác. Khi một khách hàng cải thiện hoặc có một tuyệt vời kinh nghiệm, ... kể câu chuyện của mình để khách hàng tiềm năng khác. Hầu hết mọi người cố gắng thuyết phục mọi người với sự thật và logic. Quên đi. Mọi người không đáp ứng với "sự thật" vì sự thật là vô cảm và trừu tượng. Facts Tell, Stories Bán. Các câu truyện là mạnh mẽ bởi vì họ là những ví dụ thành công thực sự real-- từ những con người thật. Thu thập các ví dụ. Chia sẻ chúng. Đó là cách bạn thuyết phục mọi người. Đó là cách bạn tạo ra những thay đổi lớn. Đó là cách bạn trở thành một nhà lãnh đạo tuyệt vời. Đó là cách bạn tạo ra thành công.