Do you know how much your products

Do you know how much your products are worth? How low are you willing to price an item to compete with another ecommerce retailer?

With the advent of highly competitive pricing tools, winning the online pricing war can be a lose-lose for ecommerce retailers. Large online retailers like Amazon have an advantage in competitive pricing, as they can set the price low enough to run smaller retailers out of business. But there are other ways to compete - and it all starts with developing (or at least thinking about) an ecommerce pricing strategy.

Here are 6 tips that will help you develop an ecommerce pricing strategy:

1. Know your Margins

The reality of online retail pricing is that the lowest price doesn’t always win. In fact, pricing battles usually end with you pricing your products too low. Even with enough customers, you still may not make a profit. If you are lowering your prices to a point where you are losing money, you should consider finding a better source, or adjust your product offerings to include more profitable items.

Getting your online store into a pricing battle can hurt you in the long term as well. When you consistently price too low, your customers will always expect the lower price, even when it is unsustainable to your business. As a result, you could lose those customers over time.

2. Know your USP (Unique Selling Proposition)

What makes us different? Every company has to tackle this question to determine their value proposition and target market. For online retailers, a unique factor could be excellent customer service (i.e. Zappos), free or timely S&H (i.e. Amazon Prime), or product you can't find anywhere else (DODOcase). Of course, there are many more.


With pricing competition at an all-time high, retailers have to think outside of the box when crafting a marketing or promotional strategy for their online store. Some retailers have found success by appealing to a sense of charity, especially around the holidays. For example, Shopify store owner, Ricky Padilla (pictured above) donates $1.00 to fund clean water projects every time someone purchases coffee from his ecommerce shop Brown Water Coffee. He also offeres free shipping on orders over $20 - which is a great pricing strategy that encourages people to buy more than 1lbs of coffee.

3. Lose-Leader (Selling Below Market Value)

Highly discounted pricing can be advantageous if paired with the appropriate merchandising strategy. The Lose-Leader Strategy assumes that an item sold below market value will encourage customers to buy more overall. Using this strategy, online store owners have the opportunity to upsell, cross sell and increase the total shopping cart value (average revenue per user).

Even if the profit is not impressive, this strategy stimulates client acquisition, opening the door for further marketing efforts. The value of customer acquisition outweighs the value of the transaction. A corollary strategy is to choose products that have a low CPA (cost per acquisition), to minimize loss. The end goal is to sacrifice losing money on one item in order to make a profit on the rest of the products sold (i.e. cereal cheap, milk expensive).


4. Offer Incentives

Once you know your margins, and price accordingly, then you can offer incentives to motivate your customers to buy. Even if you can’t sustain an ultra-low price in the long term, you can always offer limited time pricing to reach these customers. For example, “Purchase in the next hour and receive 20% off!”

Semantics are also important here, as the language you use can attract customers and minimally affect your bottom line. If you have a surplus of products, you can profitably offer a ‘twofer’ (2 for 1). Additionally, people perceive large percentages as big savings. For example, “Buy one, get one 50% off!” The customer sees the 50% off, but really they are only getting a 25% discount. Shopify App Product Discount will let you run sales in your ecommerce store based on a var

Kết quả (Việt) 1:

Bạn có biết làm thế nào nhiều sản phẩm của bạn có giá trị? Làm thế nào low là bạn sẵn sàng để giá một mục để cạnh tranh với một cửa hàng bán lẻ thương mại điện tử? Với sự ra đời của công cụ giá cả rất cạnh tranh, chiến thắng chiến tranh trực tuyến giá cả có thể là một mất-mất cho nhà bán lẻ thương mại điện tử. Nhà bán lẻ trực tuyến lớn như Amazon có một lợi thế trong giá cả cạnh tranh, như họ có thể thiết lập giá thấp, đủ để chạy nhà bán lẻ nhỏ ra khỏi kinh doanh. Nhưng có những cách khác để cạnh tranh - và nó tất cả bắt đầu với phát triển (hoặc ít suy nghĩ về) một thương mại điện tử Bảng giá chiến lược.Dưới đây là 6 lời khuyên rằng sẽ giúp bạn phát triển một thương mại điện tử Bảng giá chiến lược:1. biết lợi nhuận của bạnThực tế của bán lẻ trực tuyến giá cả là rằng mức giá thấp nhất không luôn luôn giành chiến thắng. Trong thực tế, giá cả trận đánh thường kết thúc với bạn giá cả sản phẩm của bạn quá thấp. Ngay cả với khách hàng đủ, bạn vẫn có thể không thực hiện một lợi nhuận. Nếu bạn đang giảm giá đến một điểm nơi bạn đang mất tiền của bạn, bạn nên xem xét việc tìm kiếm một nguồn tốt hơn, hoặc điều chỉnh dịch vụ sản phẩm của bạn để bao gồm các mục thêm lợi nhuận.Nhận được các cửa hàng trực tuyến của bạn vào một cuộc chiến giá cả có thể làm hại bạn trong dài hạn là tốt. Khi bạn liên tục giá quá thấp, khách hàng của bạn sẽ luôn luôn mong đợi giá thấp hơn, ngay cả khi nó là không bền vững kinh doanh của bạn. Kết quả là, bạn có thể mất những khách hàng theo thời gian.2. biết USP của bạn (duy nhất Döï Luaät bán)Điều gì làm cho chúng tôi khác nhau? Mỗi công ty có để giải quyết câu hỏi này để xác định giá trị đề xuất và thị trường mục tiêu của họ. Cho nhà bán lẻ trực tuyến, một yếu tố duy nhất có thể là dịch vụ khách hàng tuyệt vời (tức là Zappos), miễn phí hoặc kịp thời S & H (tức là Amazon thủ tướng chính phủ), hoặc sản phẩm bạn không thể tìm thấy bất cứ nơi nào khác (DODOcase). Tất nhiên, có rất nhiều hơn nữa.Với giá cạnh tranh một tất cả thời gian cao, các nhà bán lẻ phải nghĩ rằng bên ngoài hộp khi crafting một chiến lược tiếp thị hoặc khuyến mại cho cửa hàng trực tuyến của họ. Một số nhà bán lẻ đã tìm thấy sự thành công bằng hấp dẫn đến một cảm giác của tổ chức từ thiện, đặc biệt là xung quanh những ngày nghỉ. Ví dụ, chủ sở hữu cửa hàng Shopify, Ricky Padilla (hình trên) tài trợ $1,00 để tài trợ các dự án nước sạch mỗi khi ai đó mua cà phê từ cửa hàng thương mại điện tử của mình Brown nước cà phê. Ông cũng offeres miễn phí vận chuyển trên đơn đặt hàng hơn $20 - đó là một chiến lược giá cả tuyệt vời mà khuyến khích mọi người mua nhiều hơn 1£ của cà phê. 3. mất-lãnh đạo (bán dưới giá trị thị trường)Giá cả giảm giá cao có thể được thuận lợi nếu kết hợp với chiến lược bán hàng thích hợp. Chiến lược giảm-lãnh đạo giả định rằng một mục được bán dưới giá trị thị trường sẽ khuyến khích khách hàng để mua hơn tổng thể. Sử dụng chiến lược này, chủ sở hữu cửa hàng trực tuyến có cơ hội để upsell, đường bán và tăng tổng số mua sắm giỏ hàng giá trị (thu nhập trung bình cho mỗi người dùng).Ngay cả khi lợi nhuận không phải là ấn tượng, chiến lược này kích thích khách hàng mua lại, mở cửa cho hơn nữa nỗ lực tiếp thị. Giá trị của việc mua lại khách hàng outweighs giá trị giao dịch. Một chiến lược hệ luỵ là để lựa chọn sản phẩm có một thấp CPA (chi phí cho mỗi mua lại), để giảm thiểu thiệt hại. Mục tiêu cuối cùng là để hy sinh mất tiền trên một mục để kiếm lợi nhuận trên phần còn lại của các sản phẩm bán (tức là ngũ cốc giá rẻ, sữa đắt tiền). 4. cung cấp ưu đãiMột khi bạn biết lợi nhuận của bạn, và giá cho phù hợp, sau đó bạn có thể cung cấp các ưu đãi để khuyến khích khách hàng của bạn để mua. Ngay cả khi bạn không thể duy trì một mức giá cực kỳ thấp trong dài hạn, bạn có thể luôn luôn cung cấp thời gian hạn chế giá cả để tiếp cận những khách hàng. Ví dụ: "mua hàng trong giờ tiếp theo và nhận được 20% off!"Ngữ nghĩa là cũng quan trọng ở đây, như ngôn ngữ mà bạn sử dụng có thể thu hút khách hàng và tối thiểu ảnh hưởng đến dòng dưới cùng của bạn. Nếu bạn có một thặng dư của sản phẩm, bạn có thể lợi cung cấp một 'twofer' (2 cho 1). Ngoài ra, người cảm nhận tỷ lệ phần trăm lớn như là khoản tiết kiệm lớn. Ví dụ, "mua một cái, nhận được một 50% off!" Khách hàng thấy 50% off, nhưng thực sự họ chỉ nhận được một giảm giá 25%. Shopify ứng dụng sản phẩm giảm giá sẽ cho phép bạn chạy bán hàng tại cửa hàng thương mại điện tử của bạn dựa trên một var

Kết quả (Việt) 2:

Bạn có biết bao nhiêu sản phẩm của bạn có giá trị? Làm thế nào thấp bạn có sẵn sàng để giá một mặt hàng để cạnh tranh với các nhà bán lẻ thương mại điện tử khác? Với sự ra đời của các công cụ giá cả cạnh tranh cao, chiến thắng các cuộc chiến tranh giá trực tuyến có thể là một mất-mất cho các nhà bán lẻ thương mại điện tử. Các nhà bán lẻ trực tuyến lớn như Amazon có một lợi thế trong cạnh tranh giá cả, vì chúng có thể đặt giá thấp, đủ để chạy các nhà bán lẻ nhỏ hơn trong kinh doanh. Nhưng có những cách khác để cạnh tranh - và tất cả bắt đầu với phát triển (hoặc ít nhất là suy nghĩ về) một chiến lược định giá thương mại điện tử. Dưới đây là 6 lời khuyên rằng sẽ giúp bạn phát triển một chiến lược định giá thương mại điện tử: 1. Biết Margins của bạn Sự thật về việc định giá bán lẻ trực tuyến là giá thấp nhất không phải luôn luôn giành chiến thắng. Trong thực tế, những trận đánh giá thường kết thúc với bạn định giá sản phẩm của bạn quá thấp. Ngay cả với các khách hàng đủ, bạn vẫn không thể tạo ra lợi nhuận. Nếu bạn đang hạ thấp giá của bạn đến một điểm mà bạn đang mất tiền, bạn nên xem xét việc tìm kiếm một nguồn tốt hơn, hoặc điều chỉnh dịch vụ sản phẩm của bạn để bao gồm các mặt hàng có lợi nhuận nhiều hơn. Bắt cửa hàng trực tuyến của bạn thành một cuộc chiến giá cả có thể làm tổn thương bạn trong dài hạn như tốt. Khi bạn thường xuyên giá quá thấp, khách hàng của bạn sẽ luôn luôn mong đợi mức giá thấp hơn, ngay cả khi nó là không bền vững cho doanh nghiệp của bạn. Kết quả là, bạn có thể mất đi những khách hàng theo thời gian. 2. Biết USP của bạn (Unique Selling Proposition) Điều gì làm cho chúng ta khác nhau? Mỗi công ty có để giải quyết câu hỏi này để xác định đề xuất giá trị của họ và thị trường mục tiêu. Đối với các nhà bán lẻ trực tuyến, một yếu tố duy nhất có thể là dịch vụ tuyệt vời của khách hàng (ví dụ như Zappos), miễn phí hoặc kịp thời S & H (tức là Amazon Prime), hoặc sản phẩm mà bạn không thể tìm thấy bất cứ nơi nào khác (DODOcase). Tất nhiên, có rất nhiều chi tiết. Với sự cạnh tranh giá cả ở một mức cao, các nhà bán lẻ phải suy nghĩ bên ngoài hộp khi crafting một thị hay chiến lược quảng cáo cho cửa hàng trực tuyến của họ. Một số nhà bán lẻ đã tìm thấy thành công bằng cách kêu gọi ý thức của tổ chức từ thiện, đặc biệt là xung quanh ngày lễ. Ví dụ, chủ cửa hàng Shopify, Ricky Padilla (hình trên) tặng $ 1,00 để tài trợ cho các dự án nước sạch mỗi khi ai đó mua cà phê từ cửa hàng thương mại điện tử của ông Brown Water Coffee. Ông cũng offeres miễn phí vận chuyển đơn hàng trên $ 20 -. Đó là một chiến lược giá cả tuyệt vời mà khuyến khích mọi người mua nhiều hơn 1 £ cà phê 3. Mất-Leader (Bán Dưới Giá trị thị trường) giá cao chiết khấu có thể được thuận lợi nếu kết hợp với các chiến lược bán hàng thích hợp. Các Thua-Leader Strategy giả định rằng một món hàng được bán thấp hơn giá trị thị trường sẽ khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn tổng thể. Sử dụng chiến lược này, chủ cửa hàng trực tuyến có cơ hội để upsell, cross bán và tăng tổng giá trị giỏ hàng (doanh thu trung bình trên mỗi người dùng). Ngay cả khi lợi nhuận không phải là ấn tượng, chiến lược này sẽ kích thích việc mua lại của khách hàng, mở ra cánh cửa cho những nỗ lực tiếp thị thêm . Các giá trị của khách hàng mua lại trị lớn hơn giá trị của giao dịch. Một chiến lược hệ quả tất yếu là để lựa chọn các sản phẩm có một CPA thấp (chi phí cho mỗi), để giảm thiểu tổn thất. Mục tiêu cuối cùng là phải hy sinh mất tiền vào một mục để tạo ra lợi nhuận trên phần còn lại của sản phẩm bán ra (tức là ngũ cốc giá rẻ, sữa đắt tiền). 4. Cung cấp ưu đãi khi bạn biết lợi nhuận của bạn, và giá cả phù hợp, sau đó bạn có thể cung cấp các ưu đãi để khuyến khích khách hàng của bạn để mua. Thậm chí nếu bạn không thể duy trì một mức giá cực thấp trong thời gian dài, bạn luôn luôn có thể cung cấp hạn chế giá cả thời gian để đạt được các khách hàng. Ví dụ, "Mua trong giờ tiếp theo và nhận được 20% off!" Ngữ nghĩa học cũng rất quan trọng ở đây, như các ngôn ngữ mà bạn sử dụng có thể thu hút khách hàng và tối thiểu ảnh hưởng đến dòng dưới cùng của bạn. Nếu bạn có một thặng dư của sản phẩm, bạn có lợi nhuận có thể cung cấp một 'twofer' (2 trong 1). Ngoài ra, mọi người nhìn nhận tỷ lệ lớn như tiết kiệm lớn. Ví dụ, "Mua một, có được một 50% off!" Các khách hàng nhìn thấy sự giảm 50%, nhưng thực sự họ chỉ nhận được một giảm giá 25%. Shopify App sản phẩm GIẢM sẽ cho phép bạn chạy bán hàng tại cửa hàng thương mại điện tử của bạn dựa trên một var