CASE APPLICATION 02Gaga over GagaJu

CASE APPLICATION 02
Gaga over Gaga
Just now in her mid-twenties, Lady Gaga has taken the music world by storm with a unique blend of business savvy, interesting hair and wardrobe choices, and a fabulous sound with a “spacey Euro vibe.”41 Five years ago, Lady Gaga did not exist. But the individual who is Lady Gaga, Stefani Germanotta, was waitressing and singing in drab and dingy New York clubs. She was ambitious and had bigger goals. After being signed and dropped from one label, Def Jam (turns out that may not have been the best decision by them), she joined forces with a hand-picked core team of creative advisers she called “Haus of Gaga.” Behind all that glitz, glamour, and unusual fashion choices is a “case study of what it takes to succeed in the music business today.”
Gaga’s impact on the music world in the span of a year has been nothing short of phenomenal. Writing her own material, she’s sold more than 10 million albums. Her debut album generated four No.1 songs. She also topped the digital sales chart in 2009 with 15.3 million tracks sold, most on iTunes. She’s had more than 1 billion Web views. Some 3.8 million “Little Monsters”—Gaga’s nickname for her fans—follow her on Twitter and she has over 6.4 million “fans” on Facebook. She was the most-Googled image in 2009. And then in recognition of the fact that she’s been deemed worthy of the success she’s had, she opened the Grammy’s award show in early 2010 with music legend Sir Elton John. She “reigns over a brand that spans music, video, design, and marketing.” One advertising executive said, “No other artist commands the kind of attention that Gaga does. If she does something with your brand, it’s like bam!—a million eyeballs.” For instance, together with MAC Cosmetics, she created a shade of Viva Glam lipstick that has raised $2.2 million for AIDS awareness—Viva Glam’s most successful launch ever. What strategies has she used to navigate the turbulent industry and become a star?
One important component to her success is her savvy awareness of the power of digital media and her exceptional ability to exploit it. “Her persona is built for the online generation.” Even though much of Gaga’s audience has got her music online legally for free, “being embedded on the Web can pay dividends in exposure and the loyalty of fans.” Gaga keeps her Little Monsters engaged with personal musings and real-time thank-yous.
Another important aspect to Gaga’s success is what’s called in the music business the 360-degree deal. The major upheaval in the music industry over the last decade led major record companies to look for ways to replace declining revenues. In a 360-degree deal, a label invests more money upfront—on marketing, for example—but in return, gets a piece of merchandise sales, touring revenue, and other earnings artists usually kept for themselves. This arrangement has been wildly successful for Gaga.
Finally, Gaga’s persona has been a calculated strategy. “Gaga’s allure is that of a misfit run amok in the system, a role that has helped her cut across disparate subcultures, including teens, finicky hipsters and gays.” Her look isn’t considered shocking like it was say, for instance, when rockers Alice Cooper or Gene Simmons first appeared. It’s unique and keeps her audiences eager to see what her next image might be.
Gaga is determined to not be a niche artist. However, her “now-trendy sound won’t last forever.” Her ability to remain a music industry mainstay will depend on her ability to evolve.
Discussion Questions
1. How is strategic management illustrated by this case story?
2. How might SWOT analysis be helpful to Lady Gaga as she and her advisors manage her career?
3. What competitive advantage do you think Lady Gaga is pursuing? How is she exploiting that competitive advantage?
4. Do you think Lady Gaga’s success is due to external or internal factors or both? Explain.
5. What strategic implications does the suggestion that her ability to remain a music industry mainstay depends on her ability to evolve have?

Kết quả (Việt) 2:

TRƯỜNG HỢP ÁP DỤNG 02
Gaga trên Gaga
Chỉ cần bây giờ trong cô giữa hai mươi, Lady Gaga đã đưa thế giới âm nhạc của cơn bão với một sự pha trộn độc đáo của hiểu biết kinh doanh, tóc và tủ quần áo lựa chọn thú vị, và một âm thanh tuyệt vời với một "vibe Euro Spacey." 41 năm năm trước đây, Lady Gaga không hề tồn tại. Nhưng cá nhân là Lady Gaga, Stefani Germanotta, được hầu bàn và hát trong các câu lạc bộ nâu xám và xám xịt của New York. Cô là tham vọng và có mục tiêu lớn hơn. Sau khi được ký kết và thả xuống từ một nhãn, Def Jam (chỉ ra rằng có thể không có được những quyết định tốt nhất của họ), cô đã gia nhập lực lượng với một đội ngũ nòng cốt hái bằng tay của các cố vấn sáng tạo cô gọi là "Haus của Gaga." Đằng sau tất cả những gì quyến rũ, quyến rũ, và lựa chọn thời trang khác thường là một "nghiên cứu trường hợp của những gì nó cần để thành công trong kinh doanh âm nhạc ngày nay."
tác động của Gaga vào thế giới âm nhạc trong khoảng thời gian một năm đã trở thành hiện tượng. Viết tài liệu riêng của mình, cô đã bán được hơn 10 triệu album. Album đầu tay của cô được tạo ra bốn bài hát No.1. Cô cũng đứng đầu bảng xếp hạng doanh số trong năm 2009 với 15,3 triệu bài hát được bán ra, hầu hết trên iTunes. Cô ấy đã có hơn 1 tỷ lượt xem Web. Một số 3,8 triệu "Little Monsters" nickname -Gaga dành cho cô người hâm mộ, theo cô trên Twitter và cô đã có hơn 6,4 triệu "fan" trên Facebook. Cô là hình ảnh nhiều nhất google trong năm 2009. Và sau đó công nhận một thực tế rằng cô ấy được coi là xứng đáng với thành công như cô ấy đã, cô mở màn giải thưởng của giải Grammy vào đầu năm 2010 với huyền thoại âm nhạc Elton John. Cô "cai trị một thương hiệu mà kéo dài âm nhạc, video, thiết kế, và tiếp thị." Một giám đốc quảng cáo cho biết, "lệnh Không nghệ sĩ khác các loại chú ý rằng Gaga không. Nếu cô ấy làm điều gì đó với thương hiệu của bạn, nó giống như bam! -a Triệu nhãn cầu. "Ví dụ, cùng với MAC Cosmetics, cô tạo ra một bóng Viva Glam son môi mà đã nâng lên 2,2 triệu $ cho AIDS nhận thức-Viva ra mắt thành công nhất Glam của bao giờ hết. Những chiến lược có cô sử dụng để điều hướng các ngành công nghiệp hỗn loạn và trở thành một ngôi sao?
Một thành phần quan trọng cho sự thành công của mình là nhận thức hiểu biết của mình về sức mạnh của phương tiện truyền thông kỹ thuật số và khả năng đặc biệt của mình để khai thác nó. "Persona của cô được xây dựng cho các thế hệ trực tuyến." Mặc dù số lượng người xem của Gaga đã có âm nhạc của mình trực tuyến hợp pháp miễn phí ", được nhúng trên web có thể trả cổ tức trong tiếp xúc và sự trung thành của người hâm mộ." Gaga giữ Monsters nhỏ cô tham gia với suy tưởng cá nhân và thời gian thực cảm tạ ơn.
Một khía cạnh quan trọng cho sự thành công của Gaga là những gì được gọi là trong kinh doanh âm nhạc thỏa thuận 360 độ. Những biến động lớn trong ngành công nghiệp âm nhạc trong thập kỷ qua khiến các công ty thu âm lớn để tìm cách thay thế doanh thu sụt giảm. Trong một thỏa thuận 360 độ, một nhãn đầu tư nhiều tiền hơn trả trước, trên thị trường, ví dụ, nhưng bù lại, được một mảnh của doanh số bán hàng, doanh thu du lịch, và các nghệ sĩ thu nhập khác thường giữ cho mình. Sự sắp xếp này đã thành công vang dội cho Gaga.
Cuối cùng, tính cách của Gaga đã có một chiến lược có tính toán. "Sức quyến rũ của Gaga là của một misfit chạy điên cuồng trong hệ thống, một vai trò mà đã giúp cắt giảm của mình trên khắp tiểu văn hóa khác nhau, kể cả thiếu niên, hipsters khó tính và đồng tính." Cái nhìn của cô không được xem là gây sốc như nó đã được nói, ví dụ, khi rocker Alice Cooper hoặc Gene Simmons đầu tiên xuất hiện. Nó độc đáo và giữ khán giả của cô háo hức để xem những hình ảnh tiếp theo của cô có thể được.
Gaga là xác định không phải là một nghệ sĩ thích hợp. Tuy nhiên, cô "âm thanh bây giờ hợp thời trang sẽ không kéo dài mãi mãi." Khả năng của cô vẫn là một trụ cột ngành công nghiệp âm nhạc sẽ phụ thuộc vào khả năng của mình để phát triển.
Câu hỏi thảo luận
1. Làm thế nào là quản lý chiến lược minh họa bằng câu chuyện trường hợp này?
2. Làm thế nào có thể phân tích SWOT rất hữu ích cho Lady Gaga khi cô và các cố vấn của mình quản lý sự nghiệp của mình?
3. Những lợi thế cạnh tranh nào bạn nghĩ rằng Lady Gaga đang theo đuổi? Làm thế nào là cô khai thác lợi thế cạnh tranh?
4. Bạn có nghĩ rằng thành công của Lady Gaga là do các yếu tố bên ngoài hay bên hoặc cả hai? Giải thích.
5. Điều gì tác động chiến lược không gợi ý rằng khả năng của cô vẫn là một trụ cột ngành công nghiệp âm nhạc phụ thuộc vào khả năng của mình để phát triển có?