Các vấn đề với yêu cầu khách hàng những gì họ muốn, như thế, hoặc cho rằng thường đó là:
1. Họ không biết.
2. Họ nghĩ rằng họ biết, nhưng họ sai.
3. Họ biết, nhưng họ không nói cho bạn biết sự thật.
Làm thế nào cũng làm bạn biết khách hàng của bạn?
Đó chắc chắn là một điều khó khăn để đánh giá.
Hôm nay, tôi muốn thảo luận về một số điều về khách hàng của bạn MUỐN bạn biết về họ và làm gì một khách hàng hài lòng?
Chúng ta hãy bắt đầu ...
Bạn có đồng ý rằng những người làm việc trong ngành du lịch sẽ giúp du lịch và du khách để đạt được giấc mơ của mình? Hoặc họ nên để họ một mình?
Nhân viên làm việc trong ngành du lịch phải có khả năng hiểu được lý do vì sao mà các du khách đã đi vào kỳ nghỉ. Điều quan trọng là phải biết rõ khách hàng của bạn.
Tìm hiểu lý do tại sao họ đã đi nghỉ mát, những gì họ muốn làm, và sau đó giúp họ đạt được ước mơ của họ.
Chúng tôi biết những gì bạn muốn, ngay cả khi bạn không biết bản thân mình!
Hiểu khách hàng cần
cái biết khách hàng muốn.
- Mục tiêu kinh doanh
- Quyết định tiêu chí
- mục tiêu cá nhân
nhu cầu thực sự là gì?
- Chi phí
- Thời gian thực hiện
- Trở về đầu tư
- Công nghệ
Chúng tôi cần phải biết những gì khách hàng của bạn muốn tốt hơn so với họ làm.
Biết & Hiểu
- Hiểu biết khách hàng của bạn
+ Nhân khẩu
+ Nhóm tuổi
+ Giới tính
+ Năng lực tài chính
+ Etc
- Hiểu & sự đồng cảm với khách hàng của bạn
+ Câu hỏi
+ Các vấn đề
+ Thách thức
+ Mối quan tâm
+ Cần
+ Muốn
3 điều có thể giúp bạn đồng cảm với khách hàng của bạn
1. Hỏi đáp và SAQ của
câu hỏi thường gặp: Câu hỏi thường gặp
SAQ của: nên hỏi câu hỏi
2. Ngay lập tức ĐAU
vấn đề đầu tiên và phổ biến nhất của họ là gì?
Ví dụ: Kinh doanh
Công ty Thiết kế Web
hàng Pain:
"Tôi cần một trang web, nhưng tôi không biết làm thế nào để đưa lên một"
kinh doanh
iPhone Phụ kiện Nhà sản xuất
Pain khách hàng:
"Tôi là một iPhone người sử dụng điện và tôi luôn luôn kết thúc sạc iPhone của tôi nhiều lần trong một ngày
"3. Bất hợp lý PASSION
Pain = cần
Passion = muốn
họ là gì Quan tâm và đam mê?
Hiểu khách hàng của bạn như họ là bạn bè và gia đình, do đó bạn có thể giao tiếp tốt hơn các giá trị của doanh nghiệp của bạn.
1. Khách hàng Chăm sóc thêm về chất lượng và thái độ hơn về tốc độ Dịch vụ
"5 phút trong thiên đường là tốt hơn so với 15 phút trong địa ngục"
Nói chung, chỉ cần khoảng thời gian duy nhất khách hàng sẽ liên hệ với bạn là khi họ cần sự giúp đỡ, vì vậy tính tốc độ trong việc họ, nơi họ muốn có.
Một nghiên cứu gần đây cho thấy rằng khi nói đến dịch vụ đáng nhớ mọi người nói với bạn bè của họ về, nó quan trọng hơn là các dịch vụ được cung cấp cảm thấy "triệt để" và thân thiện, chứ không phải là nhanh.
2. Khách hàng biết những gì họ (và khách hàng khác) Bạn muốn; Họ cũng Sẵn sàng để giúp
Rất nhiều lần, mọi người không biết những gì họ muốn cho đến khi bạn thấy nó cho họ.
3. Khách hàng như chương trình khách hàng trung thành ... như Long như You Make Them Seem Easy
4. Tạo thiện chí với khách hàng Không Đi một lô của tiền
5. Khách hàng sẽ Ghi doanh nghiệp của bạn Nếu bạn có thể nhớ tên của họ
những âm thanh ngọt ngào nhất mà có thể rung vào tai của bạn là gì?
Mọi người đều thích nghe tên riêng của họ!
Bằng cách sử dụng tên của khách hàng khi tương tác với họ trực tiếp là một phần quan trọng làm cho người ta cảm thấy như cá nhân, chứ không phải là một "hỗ trợ vé."
Mọi người có xu hướng thích bạn nhiều hơn nếu bạn sử dụng tên của họ một vài lần trong khi đàm thoại.
6. Nó Pays đến Surprise Khách hàng của bạn: Bạn không cần kèn Mỗi Benefit
Bạn muốn biết một trong những cách hiệu quả nhất để tạo ra có đi có lại với khách hàng của bạn?
Gây ngạc nhiên cho họ!
Những người như nhận được những điều miễn phí và giống như họ thậm chí còn nhiều hơn khi họ được xem là "ân huệ", nhưng họ thích nhận được những ưu đãi như những bất ngờ. "Chúng tôi biết những gì bạn muốn và chúng tôi mang lại những gì bạn cần" Luôn luôn giữ cho rằng trong tâm trí!
đang được dịch, vui lòng đợi..