Don’t underestimate the importance

Don’t underestimate the importance of likability.

This sounds basic, but it’s crucial: People are going to fight for you only if they like you. Anything you do in a negotiation that makes you less likable reduces the chances that the other side will work to get you a better offer. This is about more than being polite; it’s about managing some inevitable tensions in negotiation, such as asking for what you deserve without seeming greedy, pointing out deficiencies in the offer without seeming petty, and being persistent without being a nuisance. Negotiators can typically avoid these pitfalls by evaluating (for example, in practice interviews with friends) how others are likely to perceive their approach.

Kết quả (Việt) 1:

Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của likability.Điều này nghe cơ bản, nhưng nó là rất quan trọng: mọi người sẽ chiến đấu cho bạn chỉ khi họ giống như bạn. Bất cứ điều gì bạn làm trong một thương lượng mà làm cho bạn ít sự làm giảm cơ hội phía bên kia sẽ làm việc để giúp bạn có một sản phẩm tốt hơn. Điều này là về nhiều hơn là lịch sự; nó là về việc quản lý một số căng thẳng không thể tránh khỏi trong thương lượng, chẳng hạn như yêu cầu cho những gì bạn xứng đáng mà không seeming tham lam, chỉ ra thiếu sót trong việc cung cấp mà không seeming nhỏ mọn, và đang được liên tục mà không là phiền toái một. Đàm phán thường có thể tránh những cạm bẫy bằng cách đánh giá (ví dụ, trong cuộc phỏng vấn thực hành với bạn bè) làm thế nào những người khác có khả năng nhận thức của phương pháp tiếp cận.

Kết quả (Việt) 2:

. Đừng đánh giá thấp tầm quan trọng của likability này nghe có vẻ cơ bản, nhưng nó rất quan trọng: Người ta sẽ chiến đấu cho bạn nếu họ thích bạn. Bất cứ điều gì bạn làm trong một cuộc đàm phán mà làm cho bạn ít đáng yêu làm giảm cơ hội rằng phía bên kia sẽ làm việc để giúp bạn có được một đề nghị tốt hơn. Đây là khoảng hơn lịch sự; nó về quản lý một số căng thẳng không thể tránh khỏi trong đàm phán, chẳng hạn như yêu cầu cho những gì bạn xứng đáng mà không có vẻ tham lam, chỉ ra những thiếu sót trong đề nghị mà không có vẻ nhỏ, và được liên tục mà không bị làm phiền. Các nhà đàm phán thường có thể tránh được những cạm bẫy bằng cách đánh giá (ví dụ, trong các cuộc phỏng vấn thực hành với bạn bè) làm thế nào những người khác có khả năng cảm nhận cách tiếp cận của họ.