There are some references to levera

There are some references to leveraging guidelines in some texts where, for example, the rule of thumb should be to spend so many more times the amount spent on the rights themselves. Graham et al. (2001), for example, suggest 3:1, (three times the amount of the sponsorship rights fees involved). In 1996, however, Coca-Cola spent over ten times the amount their sponsorship rights cost them for the 1996 Olympics in Atlanta (Kolah, 1999; Shank, 1999). Thompson and Quester (2000) concluded that there is little empirical evidence to show how much exploitation is enough and their own research did not identify an optimal level. However, their findings did indicate that the effectiveness of sponsorship is directly related to the degree to which sponsors are willing to exploit their rights. A survey of corporate sponsorship decision makers revealed that collectively they spent an average of 1.3 to 1 (IEG/Performance Research, 2004). This ratio was higher in 2003 at 1.7 to 1. These are average ratios of course and were not intended as anything other than analysis data. There can be no generic guidelines for sponsorship exploitation as it involves an assessment of what is required to achieve a job that is entirely unique and individual. For Coca-Cola the job entailed spending at that level in order to maximize their opportunity in their home town. The key consideration for any sponsor is the nature and extent of the communications that the sponsorship is to be integrated in to. In particular, how strong the strategy has to be to reach target markets, with what messages and under what kind of market conditions. Even those sponsors that have little other communications activity will need to support their rights with further resources to reach their target markets effectively.
If an event’s communications effectiveness can benefit from exploitation, it makes good management sense for events to seek out those sponsors that will undertake such leveraging. To enable this, the sponsorship recruitment process should include an assessment of how sponsors can potentially combine their communications efforts directly with those of the event. In this way, the event at least will be able to attempt to steer all communications towards its objectives. The unique selling point being that the exploitation is likely to be more effective for the sponsor if they are more closely related to the event.
In the longer term, the advantages are that both an event and a sponsor are more likely to be more successful with their communications, the relationship will be that much closer and as a result a sponsor is more likely to want to renew. For the event this is also less expensive than the alternative of finding a replacement. Sponsor relations are enhanced still further when several sponsors can be encouraged to partake in co-promotions.
In an example of co-promotions and sponsors providing valuable function at an event, Accenture and Compaq, sponsors at the 2004 World Economic Forum in New York, joined forces to provide wireless technology that enabled delegates to download event information while they were attending the event. The 2004 Sundance Film Festival in Park City, Utah, USA, provided a similar service to its delegates as can be seen in Case study 8.1. The example demonstrates how the development of function and co-promotions between the event and its technology sponsors is a way of growing relationships with sponsors for mutual benefit.
Another example of how sponsor exploitation can benefit both event and sponsor is provided by the 2002 London Film Festival and its sponsor Morgan Stanley. In order to exploit their rights and maximize the sponsorship for its product, the Morgan Stanley credit card, the bank linked with the website ‘This is London’ and
the regional newspaper the Evening Standard, two Associated New Media products. In so doing, the bank was able to provide a one-stop shop for all festival news and coverage and develop brand awareness through new and traditional media (Associated New Media, 2004).
Accenture provides further examples of how it has worked with events as a media partner and then grown into a sponsor. In 2003, they worked with the Metropolitan Museum of Art in New York, USA, to produce a virtual Manet/Velazquez Spanish painting exhibition via the sponsor’s provision of the Museum’s website. In another sponsorship, of The Louvre in Paris, Accenture has not only provided a valuable function for all the museum’s events via the creation of a website, in addition it has provided target market research data that have helped to recruit two further sponsors in the bank Credit Lyonnais and Blue Martini Software. In a three-year arrangement, from 2000 to 2003, Accenture has provided sponsorship-in-kind in the form of expertise to the value of one million euros and helped to ensure The Louvre’s new Internet strategy was entirely commercially funded (Accenture, 2004). The growth of media partners into

Kết quả (Việt) 1:

Có một số tài liệu tham khảo để tận dụng các nguyên tắc trong văn bản một số nơi, ví dụ, tắc nên là để chi tiêu rất nhiều lần nhiều hơn số tiền chi tiêu về quyền lợi của mình. Graham et al. (2001), ví dụ, gợi ý 3:1 (ba lần số tiền tài trợ quyền lệ phí tham gia). Năm 1996, Tuy nhiên, Coca-Cola đã trải qua hơn mười lần số tiền các quyền tài trợ chi phí cho họ cho thế vận hội 1996 ở Atlanta (Kolah, 1999; Thân cây, 1999). Thompson và Quester (năm 2000) đã kết luận rằng có rất ít bằng chứng thực nghiệm để hiển thị khai thác bao nhiêu là đủ và nghiên cứu của họ đã không xác định một mức độ tối ưu. Tuy nhiên, những phát hiện của họ đã chỉ ra rằng hiệu quả của tài trợ trực tiếp liên quan đến mức độ mà nhà tài trợ đang sẵn sàng để khai thác quyền của họ. Một cuộc khảo sát của công ty tài trợ các nhà sản xuất quyết định tiết lộ rằng chung mà họ đã dành trung bình 1,3 đến 1 (IEG/hiệu suất nghiên cứu, năm 2004). Tỷ lệ này là cao hơn trong năm 2003 tại 1.7-1. Đây là tỷ lệ trung bình của khóa học và không được dự định như là bất cứ điều gì khác hơn là phân tích dữ liệu. Có thể không có nguyên tắc chung cho việc khai thác tài trợ như nó liên quan đến việc đánh giá những gì là cần thiết để đạt được một công việc là hoàn toàn độc đáo và cá nhân. Cho Coca-Cola công việc entailed chi tiêu ở mức độ đó để tối đa hóa cơ hội của họ ở thị trấn nhà của họ. Việc xem xét quan trọng cho bất kỳ nhà tài trợ là tính chất và mức độ về thông tin tài trợ là để được tích hợp trong để. Đặc biệt, làm thế nào mạnh chiến lược có thể để đạt được mục tiêu thị trường, với những thông điệp và theo những gì loại điều kiện thị trường. Ngay cả những nhà tài trợ có ít các hoạt động truyền thông khác sẽ cần để hỗ trợ các quyền của họ có thêm nguồn lực để tiếp cận thị trường mục tiêu của họ một cách hiệu quả.Nếu một sự kiện truyền thông hiệu quả có thể hưởng lợi từ khai thác, nó làm cho ý thức quản lý tốt nhất để tìm ra những nhà tài trợ sẽ thực hiện như vậy tận dụng các sự kiện. Để cho phép điều này, quá trình tuyển chọn tài trợ nên bao gồm đánh giá như thế nào nhà tài trợ có thể có khả năng kết hợp các nỗ lực liên lạc trực tiếp với những người của các sự kiện. Bằng cách này, các sự kiện ít sẽ có thể cố gắng để chỉ đạo mọi thông tin hướng tới mục tiêu đề ra. Độc đáo bán điểm được rằng việc khai thác có hiệu quả hơn cho các nhà tài trợ nếu họ chặt chẽ hơn liên quan đến sự kiện này.Trong dài hạn, các lợi thế là cả một sự kiện và một nhà tài trợ có nhiều khả năng thành công hơn với thông tin liên lạc của họ, mối quan hệ sẽ là gần gũi hơn và kết quả là một nhà tài trợ là nhiều khả năng muốn gia hạn. Cho sự kiện này cũng là ít tốn kém hơn so với các thay thế của việc tìm kiếm một thay thế. Quan hệ nhà tài trợ đang tăng cường vẫn tiếp tục khi một số nhà tài trợ có thể được khuyến khích để tham gia vào chương trình khuyến mại đồng.In an example of co-promotions and sponsors providing valuable function at an event, Accenture and Compaq, sponsors at the 2004 World Economic Forum in New York, joined forces to provide wireless technology that enabled delegates to download event information while they were attending the event. The 2004 Sundance Film Festival in Park City, Utah, USA, provided a similar service to its delegates as can be seen in Case study 8.1. The example demonstrates how the development of function and co-promotions between the event and its technology sponsors is a way of growing relationships with sponsors for mutual benefit.Another example of how sponsor exploitation can benefit both event and sponsor is provided by the 2002 London Film Festival and its sponsor Morgan Stanley. In order to exploit their rights and maximize the sponsorship for its product, the Morgan Stanley credit card, the bank linked with the website ‘This is London’ andthe regional newspaper the Evening Standard, two Associated New Media products. In so doing, the bank was able to provide a one-stop shop for all festival news and coverage and develop brand awareness through new and traditional media (Associated New Media, 2004).Accenture provides further examples of how it has worked with events as a media partner and then grown into a sponsor. In 2003, they worked with the Metropolitan Museum of Art in New York, USA, to produce a virtual Manet/Velazquez Spanish painting exhibition via the sponsor’s provision of the Museum’s website. In another sponsorship, of The Louvre in Paris, Accenture has not only provided a valuable function for all the museum’s events via the creation of a website, in addition it has provided target market research data that have helped to recruit two further sponsors in the bank Credit Lyonnais and Blue Martini Software. In a three-year arrangement, from 2000 to 2003, Accenture has provided sponsorship-in-kind in the form of expertise to the value of one million euros and helped to ensure The Louvre’s new Internet strategy was entirely commercially funded (Accenture, 2004). The growth of media partners into

Kết quả (Việt) 2:

Có một số tài liệu tham khảo để tận dụng các hướng dẫn trong một số văn bản ở đâu, ví dụ, các quy tắc của ngón tay cái nên được để dành quá nhiều thời gian hơn số tiền chi cho các quyền tự. Graham et al. (2001), ví dụ, đề nghị 3: 1, (ba lần số tiền lệ phí quyền tài trợ liên quan). Tuy nhiên, vào năm 1996, Coca-Cola đã dành hơn mười lần số tiền tài trợ quyền của họ tiêu tốn của họ cho năm 1996 Thế vận hội tại Atlanta (Kolah, 1999; Shank, 1999). Thompson và Quester (2000) kết luận rằng có rất ít bằng chứng thực nghiệm cho thấy bao nhiêu là đủ khai thác và nghiên cứu của mình đã không xác định một mức tối ưu. Tuy nhiên, phát hiện của họ đã cho thấy hiệu quả của các nhà tài trợ có liên quan trực tiếp đến mức độ mà các nhà tài trợ sẵn sàng để khai thác quyền của họ. Một cuộc khảo sát của các nhà sản xuất quyết định tài trợ của công ty tiết lộ rằng chung họ dành trung bình 1,3-1 (IEG / Research Performance, 2004). Tỉ lệ này cao hơn trong năm 2003 ở mức 1,7 đến 1. Đây là tỷ lệ trung bình của khóa học và không được dự định như là bất cứ điều gì khác hơn là phân tích dữ liệu. Không thể có hướng dẫn chung cho việc khai thác tài trợ vì nó liên quan đến việc đánh giá về những gì là cần thiết để đạt được một công việc đó là hoàn toàn độc đáo và cá nhân. Đối với Coca-Cola công việc kéo theo chi tiêu ở mức độ đó để tối đa hóa cơ hội của họ tại quê nhà của họ. Việc xem xét quan trọng cho bất kỳ tài trợ là bản chất và mức độ của truyền thông rằng tài trợ sẽ được tích hợp vào. Đặc biệt, làm thế nào mạnh chiến lược này phải được để đạt được thị trường mục tiêu, với những thông điệp gì và dưới những loại điều kiện thị trường. Ngay cả các nhà tài trợ có ít hoạt động truyền thông khác sẽ cần phải hỗ trợ các quyền của mình với nguồn lực hơn nữa để đạt được thị trường mục tiêu của họ một cách hiệu quả.
Nếu hiệu quả truyền thông của sự kiện có thể được hưởng lợi từ khai thác, nó làm cho ý thức quản lý tốt cho các sự kiện để tìm kiếm các nhà tài trợ sẽ thực hiện tận dụng như vậy. Để kích hoạt tính năng này, quá trình tuyển dụng tài trợ nên bao gồm một đánh giá như thế nào các nhà tài trợ tiềm năng có thể kết hợp những nỗ lực liên lạc trực tiếp với những người trong sự kiện này. Bằng cách này, sự kiện này ít nhất sẽ có thể cố gắng để chỉ đạo tất cả các thông tin liên lạc đối với các mục tiêu của nó. Các điểm bán hàng độc đáo được rằng việc khai thác có thể sẽ hiệu quả hơn cho các nhà tài trợ nếu họ có liên quan mật thiết tới sự kiện này.
Về lâu dài, những lợi thế đang có cả một sự kiện và một nhà tài trợ có nhiều khả năng để thành công hơn với thông tin liên lạc của họ, mối quan hệ sẽ được gần gũi hơn nhiều và kết quả là một nhà tài trợ có nhiều khả năng muốn gia hạn. Đối với sự kiện này cũng ít tốn kém hơn thay thế của việc tìm kiếm một sự thay thế. Quan hệ tài trợ được tăng cường hơn nữa khi một số nhà tài trợ có thể được khuyến khích tham gia vào hợp tác chương trình khuyến mãi.
Trong một ví dụ về hợp tác chương trình khuyến mãi và các nhà tài trợ cung cấp các chức năng có giá trị tại một sự kiện, Accenture và Compaq, các nhà tài trợ tại Diễn đàn Kinh tế Thế giới năm 2004 tại New York, lực lượng tham gia cung cấp các công nghệ không dây cho phép các đại biểu để tải thông tin sự kiện trong khi họ đã tham dự sự kiện. Liên hoan phim Sundance 2004 tại Thành phố Park, Utah, Hoa Kỳ, cung cấp một dịch vụ tương tự cho các đại biểu của mình như có thể thấy trong trường hợp nghiên cứu 8.1. Ví dụ minh họa cách phát triển các chức năng và đồng chương trình khuyến mãi giữa các sự kiện và các nhà tài trợ công nghệ của nó là một cách để phát triển mối quan hệ với các nhà tài trợ vì lợi ích chung.
Một ví dụ khác về cách khai thác tài trợ có thể có lợi cho cả sự kiện và tài trợ được cung cấp bởi 2002 phim London Liên hoan và tài trợ của Morgan Stanley. Để khai thác quyền của họ và tối đa hóa sự bảo trợ cho sản phẩm của mình, các thẻ tín dụng Morgan Stanley, ngân hàng liên kết với các trang web 'Đây là London và
các tờ báo trong khu vực Evening Standard, hai sản phẩm Associated New Media. Khi làm như vậy, các ngân hàng có thể cung cấp một một cửa cho tất cả các tin tức lễ hội và bảo hiểm và phát triển nhận thức thương hiệu thông qua phương tiện truyền thông mới và truyền thống (Associated New Media, 2004).
Accenture cung cấp thêm các ví dụ về cách nó đã làm việc với các sự kiện như một đối tác truyền thông và sau đó phát triển thành một nhà tài trợ. Trong năm 2003, họ đã làm việc với Bảo tàng Nghệ thuật Metropolitan ở New York, Mỹ, để sản xuất một Manet / Velazquez triển lãm tranh Tây Ban Nha ảo thông qua việc cung cấp của nhà tài trợ của trang web của bảo tàng. Trong tài trợ khác, trong Bảo tàng Louvre ở Paris, Accenture đã không chỉ cung cấp một chức năng có giá trị cho tất cả các sự kiện của bảo tàng thông qua việc tạo ra một trang web, ngoài ra nó đã cung cấp dữ liệu nghiên cứu thị trường mục tiêu đó đã giúp tuyển hai nhà tài trợ hơn nữa trong các ngân hàng Credit Lyonnais và Blue Software Martini. Trong một thỏa thuận ba năm, từ 2000 đến 2003, Accenture đã cung cấp tài trợ, hiện vật theo hình thức chuyên môn để giá trị của một triệu euro và giúp đảm bảo chiến lược Internet mới của bảo tàng Louvre đã hoàn toàn tài trợ thương mại (Accenture, 2004) . Sự tăng trưởng của các đối tác truyền thông vào