Implementation ProcessResearch unde

Implementation Process

Research underlines the influence of two sets of factors on marketing strategy implementation: structural issues, including the company's marketing functions, control systems, and policy guidelines, and behavioral issues, concerning marketing managers' skills in bargaining and negotiation, resource allocation, and developing informal organizational arrangements. We consider several organizational and interpersonal aspects of effective implementation process.
A good implementation process spells out the activities to be implemented, who is responsible for implementation, the time and location of implementation, and how implementation will be achieved

Sales representatives should target all accounts currently using a competitive product. A plan should be developed to convert 5 percent of these accounts to the company brand during the year. Account listings will be prepared and distributed by product management.
In this instance, the sales force is charged with implementation. An objective (5 perce conversion) is specified but very little information is provided as to how the accounts w be converted. A strategy is needed to penetrate the competitors' customer base. The sai- force plan must translate the proposed actions and objective (5 percent conversion) in assigned salesperson responsibility (quotas), a timetable, and selling strategy guideline Training may be necessary to show the product advantages—and the competitors' prodi: limitations—that will be useful in convincing the buyer to purchase the firmV brand.
The marketing plan can be used to identify the organizational units and managers th are responsible for implementing the various activities in the plan. Deadlines indicate ?! time available for implementation. In the case of the plan above, the sales manage) responsible for implementation through the sales force.

Kết quả (Việt) 1:

Quá trình thực hiệnNghiên cứu nhấn mạnh ảnh hưởng của hai bộ của các yếu tố về tiếp thị chiến lược thực hiện: vấn đề về cấu trúc, bao gồm cả chức năng tiếp thị của công ty, Hệ thống điều khiển, và chính sách hướng dẫn, và các vấn đề hành vi, liên quan đến kỹ năng quản lý tiếp thị mặc cả và thương lượng, phân bổ nguồn lực, và phát triển sự sắp xếp không chính thức tổ chức. Chúng tôi xem xét một số khía cạnh tổ chức và giao tiếp hiệu quả thực hiện quá trình.Một quá trình tốt thực hiện phép thuật trong các hoạt động được thực hiện, những người chịu trách nhiệm thực hiện, thời gian và địa điểm thực hiện, và làm thế nào thực hiện sẽ được đạt được Đại diện bán hàng nên nhắm mục tiêu tất cả tài khoản hiện đang sử dụng một sản phẩm cạnh tranh. Một kế hoạch nên được phát triển để chuyển đổi 5 phần trăm của các tài khoản thương hiệu công ty trong năm. Các bảng liệt kê tài khoản sẽ được chuẩn bị và phân phối bởi sản phẩm quản lý.Trong trường hợp này, lực lượng bán hàng phải trả với việc thực hiện. Một mục tiêu (5 perce chuyển đổi) được chỉ định nhưng rất ít thông tin được cung cấp như thế nào tài khoản w chuyển đổi. Một chiến lược là cần thiết để xâm nhập cơ sở khách hàng đối thủ cạnh tranh. Kế hoạch sai-lực phải dịch hành động được đề xuất và mục tiêu (5 phần trăm chuyển đổi) trong nhân viên bán hàng được giao trách nhiệm (hạn ngạch), một thời gian biểu, và bán hàng chiến lược hướng dẫn đào tạo có thể được cần thiết để hiển thị những lợi thế sản phẩm — và đối thủ cạnh tranh prodi: hạn chế — đó sẽ là hữu ích trong việc thuyết phục người mua để mua thương hiệu firmV.Kế hoạch tiếp thị có thể được sử dụng để xác định các đơn vị tổ chức và quản lý thứ chịu trách nhiệm cho việc thực hiện các hoạt động khác nhau trong kế hoạch. Thời hạn cho thấy?! thời gian có sẵn để thực hiện. Trong trường hợp của kế hoạch trên, bán hàng quản lý) chịu trách nhiệm về việc thực hiện thông qua lực lượng bán hàng.

Kết quả (Việt) 2:

Quy trình thực hiện nghiên cứu nhấn mạnh ảnh hưởng của hai bộ của các yếu tố về việc thực hiện chiến lược tiếp thị: các vấn đề về cấu trúc, bao gồm cả chức năng của công ty tiếp thị, hệ thống kiểm soát và hướng dẫn chính sách, và các vấn đề hành vi, liên quan đến kỹ năng quản lý tiếp thị trong thương thảo và đàm phán, phân bổ nguồn lực, và phát triển cơ cấu tổ chức chính thức. Chúng tôi xem xét một số khía cạnh tổ chức và cá nhân trong quá trình thực hiện có hiệu quả. Một quá trình thực hiện tốt nêu rõ các hoạt động được thực hiện, người chịu trách nhiệm thực hiện, thời gian và địa điểm thực hiện, và làm thế nào thực hiện sẽ đạt được doanh đại diện nên nhắm mục tiêu tất cả các tài khoản hiện tại sử dụng một sản phẩm cạnh tranh. Một kế hoạch cần được xây dựng để chuyển đổi 5 phần trăm của các tài khoản này để thương hiệu công ty trong năm. Danh sách tài khoản sẽ được chuẩn bị và phân phối bởi quản lý sản phẩm. Trong trường hợp này, lực lượng bán hàng có trách nhiệm thực hiện. Một mục tiêu (5 Perce chuyển đổi) được quy định nhưng rất ít thông tin được cung cấp như thế nào các tài khoản w được chuyển đổi. Một chiến lược là cần thiết để thâm nhập vào cơ sở khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Các kế hoạch lực lượng Sài phải dịch các hoạt động đề xuất và mục tiêu (chuyển đổi 5 phần trăm) trong trách nhiệm của nhân viên bán hàng được giao (hạn ngạch), một thời gian biểu, và bán chiến lược hướng dẫn đào tạo có thể là cần thiết để hiển thị các sản phẩm lợi thế và Prodi của các đối thủ cạnh tranh: limitations- rằng sẽ hữu ích trong việc thuyết phục người mua để mua các thương hiệu firmV. Kế hoạch tiếp thị có thể được sử dụng để xác định các đơn vị tổ chức và quản lý thứ có trách nhiệm thực hiện các hoạt động khác nhau trong kế hoạch. Thời hạn cho thấy?! thời gian dành cho việc thực hiện. Trong trường hợp kế hoạch trên, doanh số bán hàng quản lý) chịu trách nhiệm thực hiện thông qua lực lượng bán hàng.