Marketing Plan
Target Market:CHC w

Marketing Plan


Target Market:CHC will primarily target students at Texas College, but will also attempt to attract nonstudents who live nearby. The main competitor is Energy Club, but it is a 20-minute drive from the campus. Based on her survey of students about their interest in joining a health club, Sue is very confident that a minimum of 200 students will
become members in CHC’s first year of business. Her best guess is that 300 students will become members in CHC’s first year. She expects that the membership will grow each year.


Pricing:The price for an annual membership will be $500, which is less than the prices of most health clubs in the area.


Promotion:CHC will advertise in the Texas College newspaper and use other promotion methods such as posters throughout the campus. Sue estimates that the cost of
promoting CHC will be $300 per month, or $3,600 for the first year.

Financial Plan


Funding:Sue will invest $20,000 in the business. She expects that she will need an additional $40,000 to run the business. Diane Burke, a relative of Sue’s, has offered to lend the business $40,000 if she believes that the business plan is feasible. She will charge an interest rate of 10 percent on the loan. If Sue accepts the funds as a loan, she will have to pay Diane interest of $4,000 at the end of each year (computed as $40,000 X 10%).


Revenue:CHC’s main source of revenue will be the annual membership fees. Sue estimates that there will be 300 paid memberships over the first year. Since the membership fee is $500, CHC should receive a total of $150,000 in revenue (estimated as $500 X 300 members). The revenue is expected to increase yearly as the number of members increases.


Expenses:The monthly expenses expected to be incurred by CHC are summarized in Exhibit 6.8. The expenses are segmented into operating expenses, which result from 224 PART II STARTING A NEW BUSINESS operating the business, and interest expenses, which are incurred as a result of financing the business. CHC’s main operating expenses will be the cost of renting the facilities, salaries, utility expenses, the cost of renting the exercise and weight machines, marketing expenses, and the cost of insuring the business. The total expenses in the first year are expected to be $142,000. The annual expenses are expected to be stable over time.


Earnings:CHC’s earnings (before taxes) in the first year are derived by subtracting the
annual expenses from the annual revenue, as shown in Exhibit 6.9. Since the total revenue should increase over time (due to an increase in memberships) while the expenses remain stable, the earnings should increase over time. The earnings generated by CHC will be reinvested to support future expansion of the existing club or the possible establishment of an additional health club near a different college campus.

Kết quả (Việt) 1:

Kế hoạch tiếp thịMục tiêu thị trường: CHC sẽ chủ yếu nhắm mục tiêu các sinh viên tại Đại học Texas, nhưng cũng sẽ cố gắng thu hút nonstudents người sống gần đó. Đối thủ cạnh tranh chính là câu lạc bộ năng lượng, nhưng nó là cách khuôn viên trường 20 phút lái xe. Dựa trên cuộc khảo sát của mình của học sinh về quan tâm của họ tham gia một câu lạc bộ sức khỏe, Sue là rất tự tin rằng tối thiểu là 200 sinh viên sẽtrở thành thành viên trong năm đầu tiên của CHC của doanh nghiệp. Đoán tốt nhất của cô là 300 sinh viên sẽ trở thành thành viên trong năm đầu tiên của CHC. Cô hy vọng rằng các thành viên sẽ phát triển mỗi năm.Giá: giá cho một thành viên hàng năm sẽ là $500, đó là ít hơn giá của hầu hết các câu lạc bộ sức khỏe trong khu vực.Khuyến mãi: CHC sẽ quảng cáo trong tờ báo đại học Texas và sử dụng các phương pháp quảng cáo khác chẳng hạn như các áp phích trên khắp khuôn viên trường. Sue ước tính rằng chi phíthúc đẩy CHC sẽ là $300 mỗi tháng, hoặc $3,600 cho năm đầu tiên.Kế hoạch tài chínhTài trợ: Sue sẽ đầu tư $20.000 trong kinh doanh. Cô hy vọng cô ấy sẽ cần thêm $40.000 để chạy các doanh nghiệp. Diane Burke, một thân nhân của Sue, đã giới thiệu cho vay kinh doanh $40.000 nếu cô tin rằng kế hoạch kinh doanh là khả thi. Cô sẽ tính phí lãi suất 10 phần trăm trên các khoản cho vay. Nếu Sue chấp nhận các khoản tiền như là một khoản cho vay, cô sẽ phải trả tiền Diane lời của $4,000 vào cuối mỗi năm (tính tới $40.000 X 10%).Doanh thu: CHC chính nguồn thu nhập sẽ là lệ phí thành viên hàng năm. Sue ước tính sẽ có 300 thành viên trả tiền trong năm đầu tiên. Kể từ khi lệ phí hội viên là $500, CHC sẽ nhận được tổng cộng $150,000 doanh thu (ước tính là $500 X 300 thành viên). Doanh thu dự kiến sẽ tăng hàng năm là số lượng thành viên tăng.Chi phí: chi phí hàng tháng dự kiến sẽ được phát sinh do CHC được tóm tắt trong triển lãm 6.8. Các khoản chi phí được phân đoạn vào chi phí, mà kết quả từ 224 phần II bắt đầu một doanh nghiệp mới hoạt động kinh doanh, và quan tâm chi phí, mà được phát sinh do hậu quả của tài chính doanh nghiệp điều hành. Chi phí điều hành chính của CHC sẽ là chi phí cho thuê các cơ sở, tiền lương, chi phí tiện ích, chi phí cho thuê các máy tập thể dục và trọng lượng, tiếp thị chi phí, và chi phí bảo hiểm các doanh nghiệp. Tổng chi phí trong năm đầu tiên được dự kiến sẽ là $142,000. Các chi phí hàng năm dự kiến sẽ được ổn định theo thời gian.Khoản thu nhập thu nhập: CHC (trước thuế) trong năm đầu tiên có nguồn gốc bởi trừ cácchi phí hàng năm từ doanh thu hàng năm, như được hiển thị trong triển lãm 6.9. Kể từ khi tổng doanh thu sẽ tăng theo thời gian (do sự gia tăng thành viên) trong khi các chi phí vẫn ổn định, các khoản thu nhập tăng theo thời gian. Các khoản thu nhập được tạo ra bởi CHC sẽ được tái đầu tư để hỗ trợ các mở rộng trong tương lai của câu lạc bộ hiện có hoặc có thể thành lập một câu lạc bộ sức khỏe bổ sung gần một khuôn viên trường đại học khác nhau.

Kết quả (Việt) 2:

Kế hoạch tiếp thị ? Mục tiêu thị trường: Trạm y tế xã sẽ chủ yếu nhắm mục tiêu sinh viên tại Đại học Texas, nhưng cũng sẽ cố gắng để thu hút nonstudents người sống gần đó. Các đối thủ cạnh tranh chính là năng lượng Câu lạc bộ, nhưng nó là một 20 phút lái xe từ khuôn viên trường. Dựa trên khảo sát của học sinh về quan tâm của họ trong việc tham gia một câu lạc bộ sức khỏe của mình, Sue là rất tự tin rằng tối thiểu 200 sinh viên sẽ trở thành thành viên trong năm đầu tiên của trạm y tế của doanh nghiệp. Đoán tốt nhất của cô là 300 sinh viên sẽ trở thành thành viên trong năm đầu tiên của trạm y tế xã. Cô hy vọng rằng các thành viên sẽ phát triển mỗi năm. ? Giá: Giá cho một thành viên hàng năm sẽ là $ 500, đó là ít hơn so với giá của hầu hết các câu lạc bộ sức khỏe trong khu vực. ? Khuyến mại: Trạm y tế xã sẽ quảng cáo trên báo chí Texas Cao đẳng và sử dụng phương pháp khuyến khích khác như áp phích trên khắp khuôn viên trường. Sue ước tính rằng chi phí của việc thúc đẩy CHC sẽ là $ 300 mỗi tháng, hoặc $ 3,600 cho năm đầu tiên. Kế hoạch tài chính ? Học phí: Sue sẽ đầu tư $ 20,000 trong kinh doanh. Cô hy vọng rằng cô ấy sẽ cần thêm 40.000 $ để chạy các doanh nghiệp. Diane Burke, một thân nhân của Sue, đã cung cấp cho các doanh nghiệp vay $ 40,000 nếu cô tin rằng kế hoạch kinh doanh khả thi. Cô sẽ tính lãi suất 10 phần trăm cho vay. Nếu Sue chấp nhận các quỹ như một khoản vay, cô sẽ phải trả Diane quan tâm của $ 4,000 vào cuối mỗi năm (được tính là $ 40,000 x 10%). ? Doanh thu: nguồn chính CHC của doanh thu sẽ là phí thành viên hàng năm. Sue ước tính rằng sẽ có 300 thành viên đã trả trong năm đầu tiên. Kể từ lệ phí hội viên là $ 500, trạm y tế xã sẽ nhận được tổng cộng 150.000 USD doanh thu (ước tính $ 500 X 300 thành viên). Doanh thu được dự kiến sẽ tăng hàng năm là số lượng thành viên tăng lên. ? Chi phí: Chi phí hàng tháng dự kiến sẽ được phát sinh bởi trạm y tế xã được tóm tắt trong hình 6.8. Các khoản chi phí được tách ra thành chi phí hoạt động, mà kết quả từ 224 PHẦN II BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MỚI hoạt động kinh doanh và chi phí lãi vay, được phát sinh như là kết quả của tài chính doanh nghiệp. Chi phí hoạt động chính của trạm y tế xã sẽ là chi phí thuê cơ sở vật chất, tiền lương, chi phí điện nước, chi phí thuê máy tập thể dục và trọng lượng, chi phí tiếp thị, và chi phí bảo hiểm của doanh nghiệp. Tổng chi phí trong năm đầu tiên dự kiến sẽ được $ 142,000. Chi phí hàng năm dự kiến sẽ được ổn định theo thời gian. ? Thu nhập: thu nhập của trạm y tế xã (trước thuế) trong năm đầu tiên có nguồn gốc bằng cách trừ đi các chi phí hàng năm từ doanh thu hàng năm, như thể hiện trong hình 6.9. Kể từ khi tổng doanh thu sẽ tăng lên theo thời gian (do sự gia tăng trong các thành viên), trong khi chi phí duy trì ổn định, thu nhập sẽ tăng lên theo thời gian. Các khoản thu nhập được tạo ra bởi trạm y tế sẽ được tái đầu tư để hỗ trợ việc mở rộng trong tương lai của câu lạc bộ hiện có hoặc thành lập có thể có của một câu lạc bộ sức khỏe bổ sung gần một trường đại học khác nhau.