Product Differentiation and Environ

Product Differentiation and Environmental Opportunities

Product differentiation can also help a firm take advantage of environmental opportunities. For example, in fragmented industries firms can use product differentiation strategies to help consolidate a market. In the office-paper industry, Xerox has used its brand name to become the leading seller of paper for office copy machines and printers. Arguing that its paper is specially manufactured to avoid jamming in its own copy machines, Xerox was able to brand what had been a commodity product and facilitate the consolidation of What had been a very fragmented industry.
The role of product differentiation in emerging industries was discussed in Chapter 2. By being a first mover in these industries, firms can gain product differentiation advantages based on perceived technological leadership, preemption of strategically valuable assets, and buyer loyalty due to high switching costs.
In mature industries, product differentiation efforts often switch from attempts to introduce radically new technologies to product refinement as a basis of product differentiation. For example, in the mature retail gasoline market firms attempt to differentiate their products by selling slightly modified gasoline (cleaner-burning gasoline, gasoline that cleans fuel injectors, and so forth) and by altering the product mix linking gasoline sales with convenience stores). In mature markets, it is sometimes difficult to find ways to actually refine a product or service. In such settings, firms can sometimes be tempted to exaggerate the extent to which they have refined and improved their products or services. The implications of these exaggerations are discussed in the Ethics and Strategy feature.
Product differentiation can also be an important strategic option in a declining industry. Product—differentiating firms may be able to become leaders in this kind of industry (based on their reputation, unique product attributes, or some other product differentiation basis). Alternatively, highly differentiated firms may be able to discover a viable market niche that will enable them to survive despite the overall decline in the market.
Finally, the decision to implement a product differentiation strategy can have a significant impact on how a firm acts in a global industry. For example, several firms in the retail clothing industry with important product differentiation advantages in their home markets are beginning to enter into the US. retail clothing market. These firms include Sweden's H & M Hermes & Mauritz AB, with its emphasis on ”cheap chic”; the Dutch firm Mexx; the Spanish company Zara; and the French sportswear company Lacoste.

Kết quả (Việt) 1:

Sự khác biệt của sản phẩm và môi trường các cơ hộiSự khác biệt của sản phẩm cũng có thể giúp một công ty tận dụng các cơ hội về môi trường. Ví dụ, trong ngành công nghiệp phân mảnh công ty có thể sử dụng sản phẩm khác biệt chiến lược để giúp củng cố thị trường. Trong ngành công nghiệp giấy văn phòng, Xerox đã sử dụng nhãn hiệu của mình để trở thành người bán hàng đầu của giấy cho máy sao chép văn phòng và máy in. Lập luận rằng giấy được sản xuất đặc biệt để tránh gây nhiễu trong máy bản sao riêng của mình, Xerox đã thương hiệu những gì đã là một sản phẩm hàng hóa và tạo thuận lợi cho việc củng cố những gì đã là một ngành công nghiệp rất phân mảnh.Vai trò của các sản phẩm khác biệt trong ngành công nghiệp mới nổi đã được thảo luận trong chương 2. Bởi là một động lực đầu tiên trong các ngành công nghiệp, công ty có thể đạt được lợi thế khác biệt sản phẩm dựa trên nhận thức lãnh đạo công nghệ, preemption tài sản có giá trị chiến lược, và lòng trung thành của người mua do chi phí chuyển đổi cao.Ở trưởng thành các ngành công nghiệp, sản phẩm khác biệt nỗ lực thường chuyển từ các nỗ lực để giới thiệu công nghệ hoàn toàn mới để sàng lọc sản phẩm như là cơ sở của sự khác biệt của sản phẩm. Ví dụ, trong nỗ lực công ty thị trường trưởng thành bán lẻ xăng dầu để phân biệt sản phẩm của họ bằng cách bán một chút sửa đổi xăng (xăng đốt sạch hơn, xăng dầu, làm sạch kim phun nhiên liệu, và vv) và làm thay đổi sự pha trộn sản phẩm liên kết bán hàng xăng dầu với các cửa hàng tiện lợi). Trong thị trường trưởng thành, đó là đôi khi khó khăn để tìm cách để thực sự tinh chỉnh một sản phẩm hay dịch vụ. Trong cài đặt như vậy, công ty đôi khi có thể bị cám dỗ để exaggerate mức độ mà họ đã tinh chế và cải thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Những tác động của những exaggerations được thảo luận trong các tính năng chiến lược và đạo Đức.Sự khác biệt của sản phẩm cũng có thể là một lựa chọn chiến lược quan trọng trong một ngành công nghiệp giảm. Sản phẩm-phân biệt các công ty có thể trở thành nhà lãnh đạo trong loại của các ngành công nghiệp (dựa trên danh tiếng của họ, thuộc tính sản phẩm độc đáo, hoặc một số cơ sở khác sự khác biệt sản phẩm). Ngoài ra, công ty rất khác biệt có thể khám phá một niche thị trường khả thi sẽ cho phép họ để tồn tại mặc dù sự suy giảm tổng thể trên thị trường.Cuối cùng, quyết định để thực hiện một sự khác biệt sản phẩm chiến lược có thể có một tác động đáng kể trên làm thế nào một công ty hoạt động trong một ngành công nghiệp toàn cầu. Ví dụ, một số công ty trong ngành công nghiệp bán lẻ quần áo với những lợi thế khác biệt sản phẩm quan trọng trong thị trường nhà của họ bắt đầu nhập vào Hoa Kỳ. thị trường bán lẻ quần áo. Những công ty bao gồm của Thụy Điển H & M Hermes & Mauritz AB, nhấn mạnh vào "sang trọng giá rẻ"; công ty Mexx Hà Lan; công ty Tây Ban Nha Zara; và công ty trang phục thể thao Pháp Lacoste.

Kết quả (Việt) 2:

Cách phân biệt sản phẩm và cơ hội môi trường

khác biệt sản phẩm cũng có thể giúp một công ty tận dụng lợi thế của các cơ hội về môi trường. Ví dụ, trong ngành công nghiệp phân mảnh các công ty có thể sử dụng các chiến lược khác biệt sản phẩm để giúp củng cố thị trường. Trong ngành công nghiệp văn phòng, giấy, Xerox đã sử dụng tên thương hiệu của mình để trở thành người bán hàng đầu về giấy cho máy photocopy văn phòng và máy in. Lập luận rằng giấy của nó được đặc biệt sản xuất để tránh kẹt trong máy bản sao của chính nó, Xerox đã có thể để thương hiệu những gì đã từng là một sản phẩm hàng hóa và tạo thuận lợi cho việc củng cố những gì đã từng là một ngành công nghiệp rất rời rạc.
Vai trò của sự khác biệt sản phẩm trong ngành công nghiệp mới nổi đã được thảo luận trong Chương 2. Bằng cách là một người đi đầu trong các ngành công nghiệp, các công ty có thể đạt được lợi thế khác biệt sản phẩm dựa trên công nghệ lãnh đạo nhận thức, đòn phủ đầu của tài sản chiến lược có giá trị, và lòng trung thành của người mua do chi phí chuyển đổi cao.
trong các ngành công nghiệp trưởng thành, những nỗ lực khác biệt sản phẩm thường được chuyển từ cố gắng để giới thiệu công nghệ hoàn toàn mới để tinh chế sản phẩm là cơ sở của sự phân biệt sản phẩm. Ví dụ, tại thị trường bán lẻ xăng dầu trưởng thành công ty cố gắng để phân biệt sản phẩm của mình bằng cách bán xăng chút thay đổi (cháy sạch hơn xăng, xăng làm sạch kim phun nhiên liệu, vv) và bằng cách thay đổi cơ cấu sản phẩm liên kết doanh số bán xăng với cửa hàng tiện lợi). Ở các thị trường trưởng thành, đôi khi rất khó để tìm ra những cách để thực sự tinh chỉnh một sản phẩm hay dịch vụ. Trong các thiết lập như vậy, các công ty đôi khi có thể bị cám dỗ để thổi phồng mức độ mà họ đã tinh chế và cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các tác động của những sự phóng đại được thảo luận trong Đạo Đức và Chiến lược năng.
Sự khác biệt sản phẩm cũng có thể là một lựa chọn chiến lược quan trọng trong ngành công nghiệp giảm. Các hãng sản phẩm khác biệt có thể trở thành nhà lãnh đạo trong các loại hình công nghiệp (dựa trên danh tiếng của họ, thuộc tính sản phẩm độc đáo, hoặc một số sản phẩm cơ sở phân biệt khác). Ngoài ra, các doanh nghiệp rất khác biệt có thể phát hiện ra một phân khúc thị trường hữu hiệu mà sẽ cho phép chúng tồn tại bất chấp sự suy giảm chung trên thị trường.
Cuối cùng, quyết định để thực hiện một chiến lược khác biệt sản phẩm có thể có một tác động đáng kể về cách một công ty hoạt động trong một ngành công nghiệp toàn cầu. Ví dụ, một số công ty trong ngành công nghiệp bán lẻ quần áo với lợi thế khác biệt sản phẩm quan trọng trong thị trường nhà của họ đang bắt đầu nhập vào Mỹ. thị trường bán lẻ quần áo. Những doanh nghiệp này bao gồm Thụy Điển H & M Hermes & Mauritz AB, với sự nhấn mạnh vào "giá rẻ chic"; công ty Hà Lan Mexx; công ty Tây Ban Nha Zara; và các công ty thể thao Pháp Lacoste.