Game Report o Justification of your

Game Report
o Justification of your Company Name / Logo / Slogan / Brand Names
o Company Mission: Your purpose for being in business
o Company Performance: What you did and why?
 Profitability (EPS by year relative to goals & competitors)
 Market Share (by SBU by year relative to goals & competitors)
 Sales Volume (by SBU by year relative to goals & competitors)
 Quality (by product by year relative to goals & competitors)
 Cost of Production (by product by year relative to the NAEM
industry average)
Briefly explain reasons for deviations in performance
o Errors Made and Lessons Learned
 What product?
 What region?
 What period?
 What error?
 What impact?
 What underlying reason?
 What corrective action?
Prosposed Marketing Plan
o Future Goals
o Future Strategy
o SWOT Analysis
 Situation Analysis (Strengths & Weaknesses of Firm's Human,
Real and Financial Assets)
 Marketing Opportunity Analysis (Opportunities & Threats in
Social, Cultural, Technological, Economic, Political & other non-controllable marketing environments)
 Closing the Strategic Gap (Take advantage of specific strengths
to capitalize on specific opportunities in the marketplace)
o Positioning Strategy
 Positioning
 Identify current position
 identify heavy-user target segment
 Discuss positioning strategy
o Product Portfolio Analysis
 Check Internal Balance
 Strong Diversified Portfolio
 Ideas for Improvement
 Look for Trends
 Positive Trends
 Negative Trends
 Ideas for Improvement
 Evaluate Competitors
 Static Analysis
 Dynamic Analysis
 Insights Derived
 Consider Other Factors
 Consider strategy-relevant factors/variables not captured
in portfolio display
 Social/cultural factors
 Technological factors
 Core competencies / skills of management and
workers
 Barriers to entry
 Rate of capability utilization
 Develop Alternative Target Portfolios
 Objectives
 Strategies
 Check Financial Balance
 Proforma cash flow analysis
 Adjustments
o Tactical Marketing Plan Components (Real world based on game
experience, internet/library research, and group discussion)
 Target Market
 identify one heavy-user market segment for one SBU
 demographics
 psychographics
 characteristics
 needs, wants, purchase motivations, benefits sought
 media behavior
 purchase behavior
 usage behavior
 Product Strategy
 luxury or necessity product
 industrial or consumer good
 convenience, shopping (homogeneous or
heterogeneous) or specialty good
 stage of product life cycle
 brand equity, brand image, brand association/s, brand
loyalty
 Pricing Strategy
 skimming or penetration strategy
 price point (absolute and/or relative to competitors)
 discounts or allowances or premiums
 terms of payment
 price elasticity of demand (consumer responsiveness to
change in price)
 Promotion Strategy
 push or pull strategy
 media emphasis
 copy/message emphasis
 use of Internet, trade shows, celebrity endorsements and
other means of promotion
 names of television stations and programs
 names of radio stations and programs
 names of magazines and newspapers
 point-of-purchase (POP) material
 example of print ad copy, story board, or tv ad clip
 Distribution Strategy
 intensive, selective or exclusive distribution strategy
 length of channel (long=manufacturer-agent-wholesaler-retailer-customer; short=Dell direct)
 use of Internet or other channels
 use of Vertical Marketing Systems or Horizontal
Marketing Systems
 channel conflict management (disintermediation)
 names of outlets (department stores, electronic stores,....
national and/or regional)
o Evaluation and Control Mechanisms
 setting goals/benchmarks
 periodic reports
 performance monitoring procedures
 control procedures
o Conclusion
REPORT OUTLINE
Executive Summary
 Title Page
 Table of Contents
 Highlight (approximately 1-2 pages)
A. Game Report(approximately 8 pages)
o Justification of your Company Name / Logo / Slogan / Brand Names
o Company Mission: Your purpose for being in business
o Company Performance: What you did and why?
 Profitability (EPS by year relative to goals & competitors)
 Market Share (by SBU by year relative to goals & competitors)
 Sales Volume (by SBU by year relative to goals & competitors)
 Quality (by product by year relative to goals & competitors)
 Cost of Production (by product by year relative to the NAEM industry
average)
o Briefly explain reasons for deviations in performance
o Errors Made and Lessons Learned
B. Prosposed Marketing Planfor subsequent year/s of operation (approximately 12
pages)
o Future Goals
o Future Strategy
o SWOT Analysis
 Situation Analysis (Strengths & Weaknesses of Firm's Human, Real
and Financial Assets)
 Marketing Opportunity Analysis (Opportunities & Threats in Social,
Cultural, Technological, Economic, Political & other non-controllable
marketing environments)
 Closing the Strategic Gap (Take advantage of specific strengths to
capitalize on specific opportunities in the marketplace)
o Positioning Strategy
o Product Portfolio Analysis (based on BCG or McKinsey matrices)
o Tactical Marketing Plan Components (Real world based on game experience,
library research, and group discussion)
 For example:
 Target Market (by SBU - Demographics, Psychographics)
 Product Strategy
 Pricing Strategy
 Promotion Strategy
 Distribution Strategy
 Evaluation and Control Mechanisms
o Conclusion
 List of References

Kết quả (Việt) 2:

Trò chơi Report
o Cơ sở lý luận của bạn Tên công ty / Logo / Slogan / Thương hiệu
o Công ty Mission: Mục đích của bạn cho được trong kinh doanh
Hiệu suất Công ty o: Những gì bạn đã làm và lý do tại sao
 Khả năng sinh lời (EPS của năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Market Share (của SBU theo năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Khối lượng bán hàng (theo SBU của năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Chất lượng (theo sản phẩm theo năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Chi phí sản xuất (theo sản phẩm của năm tương đối so với NAEM
ngành công nghiệp trung bình)
Giải thích ngắn gọn lý do cho những sai lệch trong hoạt động
o lỗi Made và bài ​​học kinh nghiệm
 sản phẩm gì?
 khu vực gì?
 thời đại nào?
 lỗi gì?
 tác động gì?
 gì lý do cơ bản?
 gì hành động khắc phục?
kế hoạch tiếp thị Prosposed
o Mục tiêu tương lai
o Chiến lược tương lai
o Phân tích SWOT
 Phân tích tình hình (Điểm mạnh & Điểm yếu của Công ty của con người,
Real và tài chính tài sản)
 Tiếp thị Cơ hội Phân tích (Cơ hội & Thách thức trong
xã hội, văn hoá, công nghệ, kinh tế, chính trị và môi trường tiếp thị không thể kiểm soát được )
 Đóng Gap chiến lược (Hãy tận dụng thế mạnh cụ thể
để tận dụng cơ hội cụ thể trên thị trường)
o Định vị chiến lược
 Định vị
 Xác định vị trí hiện tại
 xác định phân khúc mục tiêu nặng dùng
 Thảo luận về chiến lược định vị
o Danh mục sản phẩm Phân tích
 Kiểm tra nội bộ Balance
 mạnh đa dạng danh mục đầu tư
 Ý tưởng để cải
 Look cho Trends
 Xu hướng tích cực
 Xu hướng tiêu cực
 Ý tưởng để cải
 Đánh giá đối thủ cạnh tranh
§ tĩnh phân tích
 Năng động, phân tích
 Insights nguồn gốc
 Xem xét các yếu tố khác
 cân nhắc chiến thuật có liên quan yếu tố / biến không bị bắt
trong màn hình danh mục đầu tư
 Xã hội / các yếu tố văn hóa
 yếu tố công nghệ
 Năng lực cốt lõi / kỹ năng quản lý và
người lao động
 rào cản gia nhập
 Tỷ lệ sử dụng khả năng
 Xây dựng Danh mục đầu tư mục tiêu thay thế
 Mục tiêu
§ Chiến lược
 Kiểm tra tài chính Balance
 Proforma dòng tiền phân tích
Adjustments 
o Kế hoạch tiếp thị Tactical thành phần (Real thế giới dựa trên trò chơi
kinh nghiệm, internet / nghiên cứu thư viện, và thảo luận nhóm)
 Thị trường mục tiêu
 xác định phân khúc thị trường một nặng dùng cho một SBU
 nhân khẩu học
§ thói
 đặc
§ nhu cầu, mong muốn, mua động cơ, lợi ích tìm
 phương tiện truyền thông hành vi
 hành vi mua
sử dụng  hành vi
 Sản phẩm Chiến lược
 sang trọng hoặc cần thiết phải sản phẩm
 công nghiệp hay người tiêu dùng tốt
 tiện, mua sắm (đồng nhất hoặc
không đồng nhất) hoặc chuyên ngành tốt
giai đoạn  của đời sản phẩm chu kỳ
 vốn chủ sở hữu thương hiệu, hình ảnh thương hiệu, thương hiệu hiệp hội / s, thương hiệu
trung thành
 giá Chiến lược
 lướt hoặc thâm nhập chiến lược
điểm giá  (tuyệt đối và / hoặc liên quan đến đối thủ cạnh tranh)
 chiết khấu hoặc phụ cấp, bảo
 điều khoản thanh toán
đàn hồi giá  nhu cầu (tiêu dùng đáp ứng với
thay đổi trong giá)
 Xúc tiến chiến lược
 push hoặc kéo chiến lược
 phương tiện truyền thông chú trọng
 copy / tin nhấn mạnh
sử dụng  của Internet, triển lãm thương mại, các danh tiếng và
các phương tiện khác của xúc tiến
tên  của các đài truyền hình và các chương trình
 tên của trạm và các chương trình phát thanh
 tên các tạp chí và báo
 point-of -purchase (POP) vật liệu
 ví dụ của bản in quảng cáo, bảng câu chuyện, hoặc tv clip quảng cáo
Chiến lược phân phối 
 thâm canh, chọn lọc hoặc độc quyền phân phối chiến lược
dài  của kênh (dài = nhà sản xuất-agent-bán buôn-bán lẻ-khách hàng; ngắn = Dell trực tiếp)
sử dụng  của Internet hoặc các kênh khác
 sử dụng các hệ thống tiếp thị dọc hoặc ngang
Marketing Systems
 quản lý xung đột kênh (xóa bỏ)
 tên của cửa hàng (cửa hàng bách hóa, cửa hàng điện tử, ....
quốc gia và / hoặc khu vực)
o Đánh giá và cơ chế điều khiển
 thiết lập mục tiêu / tiêu chuẩn
 báo cáo định kỳ
§ thủ tục giám sát hiệu suất
 thủ tục kiểm soát
o Kết luận
BÁO CÁO ĐỀ CƯƠNG
Tóm tắt
 Tiêu đề Trang
 Mục lục
 Highlight (khoảng 1-2 trang)
A. Trò chơi Report (khoảng 8 trang)
o Cơ sở lý luận của bạn Tên công ty / Logo / Slogan / Thương hiệu
o Công ty Mission: Mục đích của bạn cho được trong kinh doanh
Hiệu suất Công ty o: Những gì bạn đã làm và tại sao?
 Khả năng sinh lời (EPS của năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Thị phần (bằng SBU theo năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Khối lượng bán hàng (theo SBU của năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Chất lượng (theo sản phẩm theo năm so với mục tiêu & đối thủ cạnh tranh)
 Chi phí sản xuất (theo sản phẩm theo năm tương đối so với các ngành công nghiệp NAEM
trung bình)
o Giải thích ngắn gọn lý do cho những sai lệch trong hoạt động
o lỗi Made và bài ​​học kinh nghiệm
B. Prosposed thị Planfor năm sau / s hoạt động (khoảng 12
trang)
o tương lai Mục tiêu
o Chiến lược tương lai
o Phân tích SWOT
 Phân tích tình hình (Điểm mạnh & Điểm yếu của Công ty của con người, Real
và tài sản tài chính)
 Tiếp thị Cơ hội Phân tích (Cơ hội & Thách thức trong xã hội,
văn hoá, công nghệ, kinh tế, chính trị và không thể kiểm soát được
môi trường tiếp thị)
 Đóng Gap chiến lược (Hãy tận dụng thế mạnh cụ thể để
tận dụng cơ hội cụ thể trên thị trường)
o Chiến lược định vị
o Danh mục sản phẩm Phân tích (dựa trên BCG hoặc McKinsey ma trận)
o Tactical kế hoạch tiếp thị thành phần (Real thế giới dựa trên kinh nghiệm trò chơi,
nghiên cứu thư viện, và thảo luận nhóm)
 Ví dụ:
 Thị trường mục tiêu (của SBU - Nhân khẩu học, thói)
 Chiến lược sản phẩm
 biết giá Chiến lược
 Chiến lược xúc tiến
 Phân phối Chiến lược
 Thẩm định và Cơ chế kiểm soát
o Kết luận
 Danh sách các tài liệu tham khảo