Trên một lưu ý thực tế, các nhà quản lý bán hàng không có thể thiết kế một chương trình thúc đẩy cho
mỗi người đại diện bán hàng. Tuy nhiên, nhận thức về sự khác biệt tìm thấy trong nghiên cứu này
có thể củng cố quan điểm cho rằng "một kích thước phù hợp với tất cả các" giải pháp hiếm khi là một câu trả lời hoàn chỉnh
cho một vấn đề. Motivational chương trình / kế hoạch cần được thiết kế riêng để phù hợp với nhu cầu
của các cá nhân chia sẻ nhân khẩu học tương tự, chứ không phải là việc áp dụng và áp dụng một
cách tiếp cận tổng thể động lực cho tất cả các cấp dưới. Nhà quản lý có thể, ví dụ,
thiết kế chiến lược tạo động lực nhằm vào một số "thị trường mục tiêu 'của các đại diện (ví
dụ, phụ nữ trong độ tuổi từ 30 và 40 với sáu đến mười năm kinh nghiệm).
đang được dịch, vui lòng đợi..