Key PointsInternational trade prese

Key Points

International trade presents a spectrum of risk, which causes uncertainty over the timing of payments between the exporter (seller) and importer (foreign buyer).
For exporters, any sale is a gift until payment is received.
Therefore, exporters want to receive payment as soon as possible, preferably as soon as an order is placed or before the goods are sent to the importer.
For importers, any payment is a donation until the goods are received.
Therefore, importers want to receive the goods as soon as possible but to delay payment as long as possible, preferably until after the goods are resold to generate enough income to pay the exporter.
Cash-in-Advance

With cash-in-advance payment terms, an exporter can avoid credit risk because payment is received before the ownership of the goods is transferred. For international sales, wire transfers and credit cards are the most commonly used cash-in-advance options available to exporters. With the advancement of the Internet, escrow services are becoming another cash-in-advance option for small export transactions. However, requiring payment in advance is the least attractive option for the buyer, because it creates unfavorable cash flow. Foreign buyers are also concerned that the goods may not be sent if payment is made in advance. Thus, exporters who insist on this payment method as their sole manner of doing business may lose to competitors who offer more attractive payment terms.

Letters of Credit

Letters of credit (LCs) are one of the most secure instruments available to international traders. An LC is a commitment by a bank on behalf of the buyer that payment will be made to the exporter, provided that the terms and conditions stated in the LC have been met, as verified through the presentation of all required documents. The buyer establishes credit and pays his or her bank to render this service. An LC is useful when reliable credit information about a foreign buyer is difficult to obtain, but the exporter is satisfied with the creditworthiness of the buyer’s foreign bank. An LC also protects the buyer since no payment obligation arises until the goods have been shipped as promised.

Documentary Collections

A documentary collection (D/C) is a transaction whereby the exporter entrusts the collection of the payment for a sale to its bank (remitting bank), which sends the documents that its buyer needs to the importer’s bank (collecting bank), with instructions to release the documents to the buyer for payment. Funds are received from the importer and remitted to the exporter through the banks involved in the collection in exchange for those documents. D/Cs involve using a draft that requires the importer to pay the face amount either at sight (document against payment) or on a specified date (document against acceptance). The collection letter gives instructions that specify the documents required for the transfer of title to the goods. Although banks do act as facilitators for their clients, D/Cs offer no verification process and limited recourse in the event of non-payment. D/Cs are generally less expensive than LCs.

Open Account

An open account transaction is a sale where the goods are shipped and delivered before payment is due, which in international sales is typically in 30, 60 or 90 days. Obviously, this is one of the most advantageous options to the importer in terms of cash flow and cost, but it is consequently one of the highest risk options for an exporter. Because of intense competition in export markets, foreign buyers often press exporters for open account terms since the extension of credit by the seller to the buyer is more common abroad. Therefore, exporters who are reluctant to extend credit may lose a sale to their competitors. Exporters can offer competitive open account terms while substantially mitigating the risk of non-payment by using one or more of the appropriate trade finance techniques covered later in this Guide. When offering open account terms, the exporter can seek extra protection using export credit insurance.

Consignment

Consignment in international trade is a variation of open account in which payment is sent to the exporter only after the goods have been sold by the foreign distributor to the end customer. An international consignment transaction is based on a contractual arrangement in which the foreign distributor receives, manages, and sells the goods for the exporter who retains title to the goods until they are sold. Clearly, exporting on consignment is very risky as the exporter is not guaranteed any payment and its goods are in a foreign country in the hands of an independent distributor or agent. Consignment helps exporters become more competitive on the basis of better availability and faster delivery of goods. Selling on consignment can also help exporters reduce the direct costs of storing and managing inventory. The key to success in exporting on consignment is to partner with a reputable and trustworthy foreign distributor or a third-party logistics provider. Appropriate insurance should be in place to cover consigned goods in transit or in possession of a foreign distributor as well as to mitigate the risk of non-payment.

Kết quả (Việt) 1:

Những điểm chínhThương mại quốc tế trình bày một quang phổ của rủi ro, gây ra sự không chắc chắn trong thời gian thanh toán giữa các nước xuất khẩu (người bán) và nhập khẩu (người mua nước ngoài).Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, bán bất kỳ là một món quà cho đến khi thanh toán được nhận.Do đó, doanh nghiệp xuất khẩu muốn nhận thanh toán càng sớm càng tốt, tốt hơn là ngay sau khi một đơn đặt hàng được đặt hoặc trước khi hàng hóa được gửi đến các nhà nhập khẩu.Đối với nhà nhập khẩu, bất kỳ thanh toán là một hiến cho đến khi nhận được hàng hoá.Vì vậy, nhập khẩu muốn nhận hàng hoá càng sớm càng tốt, nhưng để trì hoãn thanh toán càng lâu càng tốt, tốt nhất là cho đến khi sau khi hàng hóa được bán lại để tạo ra thu nhập đủ để thanh toán xuất khẩu.Tiền mặt trong nâng caoVới điều khoản thanh toán tiền mặt trong nâng cao, một nhà xuất khẩu có thể tránh rủi ro tín dụng vì thanh toán đã nhận được trước khi quyền sở hữu hàng hóa được chuyển giao. Đối với bán hàng quốc tế, giao dịch chuyển dây điện và thẻ tín dụng là những phổ biến nhất được sử dụng tiền mặt trong nâng cao tuỳ chọn có để xuất khẩu. Với sự tiến bộ của Internet, Dịch vụ ký quỹ đang trở thành một lựa chọn khác-trong-tạm ứng tiền mặt cho các giao dịch xuất khẩu nhỏ. Tuy nhiên, yêu cầu thanh toán trước là lựa chọn ít nhất là hấp dẫn cho người mua, vì nó tạo ra dòng tiền mặt không thuận lợi. Người mua nước ngoài cũng đang lo ngại rằng hàng hoá có thể không được gửi nếu thanh toán được thực hiện trước. Do đó, doanh nghiệp xuất khẩu những người đòi trên này phương thức thanh toán như là của họ cách duy nhất của hoạt động kinh doanh có thể mất đến đối thủ cạnh tranh những người cung cấp hấp dẫn hơn điều khoản thanh toán.Thư tín dụngThư tín dụng cho (LCs) là một trong những thiết bị an toàn nhất dành cho thương nhân quốc tế. Một LC là một cam kết bởi một ngân hàng thay mặt cho người mua sẽ thanh toán cho xuất khẩu, miễn là các điều khoản và điều kiện nêu trong LC đã được đáp ứng, như xác minh thông qua các bài trình bày của tất cả các tài liệu cần thiết. Người mua thiết lập tín dụng và trả tiền cho ngân hàng của mình để hiển thị dịch vụ này. Một LC là hữu ích khi tín dụng đáng tin cậy thông tin về một người mua nước ngoài là khó khăn để có được, nhưng xuất khẩu là hài lòng với tín dụng của ngân hàng nước ngoài của người mua. Một LC cũng bảo vệ người mua vì không chịu trách nhiệm thanh toán phát sinh cho đến khi hàng hóa đã được vận chuyển như đã hứa.Các bộ sưu tập tài liệuMột bộ sưu tập tài liệu (D/C) là một giao dịch theo đó xuất khẩu entrusts bộ sưu tập của các khoản thanh toán cho một bán hàng để ngân hàng (chuyển tiền ngân hàng), mà sẽ gửi các tài liệu mà người mua của nó cần đến ngân hàng của nhà nhập khẩu (thu ngân hàng), với các hướng dẫn để phát hành các tài liệu cho người mua để thanh toán. Quỹ nhận được từ các nhà nhập khẩu và nộp cho xuất khẩu thông qua ngân hàng liên quan trong bộ sưu tập để trao đổi với các tài liệu. D/Cs liên quan đến bằng cách sử dụng một dự thảo mà đòi hỏi các nhà nhập khẩu để trả số tiền mặt hoặc nhìn (tài liệu đối với thanh toán) hoặc trên một ngày được chỉ định (tài liệu chống lại chấp nhận). Bộ sưu tập thư cho hướng dẫn chỉ định các tài liệu cần thiết cho việc chuyển giao các tiêu đề để hàng hóa. Mặc dù ngân hàng hoạt động như facilitators cho khách hàng của họ, D/Cs cung cấp không có quá trình xác minh và hạn chế tin tưởng trong trường hợp không thanh toán. D/Cs thường ít tốn kém hơn so với LCs.Mở tài khoảnMột giao dịch mở tài khoản là một bán nơi hàng hóa được vận chuyển và gửi trước khi thanh toán là do, mà trong kinh doanh quốc tế là thường trong 30, 60 hoặc 90 ngày. Rõ ràng, đây là một trong những lựa chọn thuận lợi nhất để các nhà nhập khẩu trong điều khoản của dòng tiền mặt và chi phí, nhưng nó là do đó một trong các tùy chọn nguy cơ cao nhất cho một nước xuất khẩu. Vì cạnh tranh khốc liệt trong thị trường xuất khẩu, người mua nước ngoài thường máy ép xuất khẩu để mở tài khoản điều khoản kể từ khi gia hạn tín dụng của bên bán cho người mua là phổ biến hơn ở nước ngoài. Vì vậy, các nhà xuất khẩu được miễn cưỡng để mở rộng tín dụng có thể mất một bán để đối thủ cạnh tranh của họ. Doanh nghiệp xuất khẩu có thể cung cấp cạnh tranh tài khoản điều khoản trong khi giảm nhẹ đáng kể nguy cơ không thanh toán bằng cách sử dụng một hay nhiều hơn các kỹ thuật tài chính thích hợp thương mại được bao trả sau này trong hướng dẫn này. Khi cung cấp mở tài khoản điều khoản, xuất khẩu có thể tìm cách bảo vệ bằng cách sử dụng bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.Lô hàngCác lô hàng trong thương mại quốc tế là một biến thể của mở tài khoản trong đó thanh toán được gửi cho xuất khẩu chỉ sau khi hàng hóa đã được bán bởi các nhà phân phối nước ngoài cho khách hàng cuối cùng. Một giao dịch quốc tế lô hàng dựa trên một sự sắp xếp hợp đồng trong đó các nhà phân phối nước ngoài nhận được, quản lý, và bán hàng cho nhà xuất khẩu người giữ lại tiêu đề để hàng hóa cho đến khi họ được bán. Rõ ràng, xuất khẩu ngày lô hàng là rất nguy hiểm như xuất khẩu không đảm bảo bất kỳ thanh toán và hàng hoá của nó là ở nước ngoài trong tay của một nhà phân phối độc lập hoặc đại lý. Lô hàng sẽ giúp các nhà xuất khẩu trở thành cạnh tranh hơn trên cơ sở sẵn có tốt hơn và nhanh hơn phân phối hàng hóa. Bán ngày lô hàng cũng có thể giúp doanh nghiệp xuất khẩu giảm chi phí trực tiếp của lưu trữ và quản lý hàng tồn kho. Điều quan trọng để thành công trong xuất khẩu ngày lô hàng là hợp tác với một nhà phân phối có uy tín và đáng tin cậy nước ngoài hoặc một nhà cung cấp hậu cần của bên thứ ba. Bảo hiểm thích hợp nên thực hiện để bao gồm các sản phẩm phụ trong quá cảnh hoặc thuộc sở hữu của một nhà phân phối nước ngoài cũng như để giảm thiểu nguy cơ không thanh toán.

Kết quả (Việt) 2:

Những điểm chính thương mại quốc tế trình bày một quang phổ của các rủi ro, mà nguyên nhân không rõ ràng về thời gian thanh toán giữa người xuất khẩu (người bán) và nhập khẩu (người mua nước ngoài). Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, bất kỳ bán hàng là một món quà cho đến khi nhận được thanh toán. Vì vậy, các nhà xuất khẩu muốn nhận thanh toán càng sớm càng tốt, tốt nhất là ngay sau khi một đơn đặt hàng được đặt hoặc trước khi hàng hóa được gửi đến các nhà nhập khẩu. Đối với nhà nhập khẩu, bất kỳ thanh toán là một hiến cho đến khi nhận hàng. Do đó, các nhà nhập khẩu muốn nhận hàng càng sớm càng tốt nhưng để trì hoãn thanh toán càng lâu càng tốt, tốt nhất là cho đến khi hàng hóa được bán lại để tạo ra đủ thu nhập để trả nhà xuất khẩu. Cash-in-Advance Với điều khoản thanh toán tiền mặt-trước-in, một nhà xuất khẩu có thể tránh được rủi ro tín dụng vì nhận được thanh toán trước quyền sở hữu của hàng hoá được chuyển giao. Đối với doanh số bán hàng quốc tế, chuyển tiền và thẻ tín dụng là phổ biến nhất được sử dụng tiền mặt-trước-in tùy chọn có sẵn để xuất khẩu. Với sự tiến bộ của Internet, ký quỹ dịch vụ đang trở thành một lựa chọn tiền mặt-trước-in cho các giao dịch xuất khẩu nhỏ. Tuy nhiên, yêu cầu thanh toán trước là lựa chọn hấp dẫn nhất cho người mua, vì nó tạo ra dòng tiền mặt không thuận lợi. Người mua nước ngoài cũng đang lo ngại rằng hàng hóa có thể không được gửi nếu thanh toán được thực hiện trước. Do đó, các nhà xuất khẩu người nhấn mạnh vào phương thức thanh toán này như là cách duy nhất của họ trong kinh doanh có thể bị mất để đối thủ cạnh tranh những người cung cấp các điều khoản thanh toán hấp dẫn hơn. Thư tín dụng Thư tín dụng (LC) là một trong những dụng cụ an toàn nhất có sẵn cho các thương nhân quốc tế. An LC là một cam kết của một ngân hàng thay mặt cho người mua rằng việc thanh toán sẽ được thực hiện cho các nhà xuất khẩu, cung cấp các điều khoản và điều kiện quy định trong LC đã được đáp ứng, như xác nhận thông qua các bài trình bày của tất cả các tài liệu cần thiết. Người mua thiết lập tín dụng và trả tiền cho mình hoặc ngân hàng của mình để làm cho dịch vụ này. An LC là hữu ích khi thông tin tín dụng đáng tin cậy về một người mua nước ngoài là khó khăn để có được, nhưng các nước xuất khẩu là hài lòng với mức độ tin cậy của các ngân hàng nước ngoài của người mua. An LC cũng bảo vệ người mua vì không có nghĩa vụ thanh toán phát sinh cho đến khi hàng đã được vận chuyển như đã hứa. Bộ sưu tập tài liệu Một bộ sưu tập tài liệu (D / C) là một giao dịch, theo đó các nước xuất khẩu ủy thác cho các bộ sưu tập của các thanh toán để bán cho ngân hàng của mình (nộp ngân hàng), mà sẽ gửi văn bản mà người mua nó cần đến ngân hàng của nhà nhập khẩu (thu ngân), với hướng dẫn để phát hành các chứng từ cho người mua để thanh toán. Nhận được tiền từ nhà nhập khẩu và nộp cho nhà xuất khẩu thông qua các ngân hàng tham gia vào các bộ sưu tập để đổi lấy những tài liệu. D / C liên quan đến việc sử dụng một bản dự thảo mà yêu cầu người nhập khẩu phải trả số tiền mặt hoặc trả ngay (tài liệu chống lại thanh toán) hoặc trên một ngày quy định (tài liệu chống lại sự chấp nhận). Các bộ sưu tập thư cho những hướng dẫn chỉ định các tài liệu cần thiết cho việc chuyển giao quyền sử dụng cho các hàng hoá. Mặc dù các ngân hàng hoạt động như hỗ trợ cho các khách hàng của họ, D / Cs cung cấp không có quá trình xác minh và truy đòi hạn chế trong trường hợp không thanh toán. D / C nói chung là ít tốn kém hơn so với LC. Mở Tài khoản Giao dịch mở tài khoản là một bán hợp hàng hóa được vận chuyển và giao trước thời hạn thanh toán mà doanh số bán hàng quốc tế là điển hình trong 30, 60 hoặc 90 ngày. Rõ ràng, đây là một trong những lựa chọn thuận lợi nhất để các nhà nhập khẩu về lưu lượng tiền mặt và chi phí, nhưng nó là do một trong các tùy chọn có nguy cơ cao nhất đối với một nước xuất khẩu. Do sự cạnh tranh khốc liệt trong thị trường xuất khẩu, người mua nước ngoài thường nhấn xuất khẩu với các điều kiện mở tài khoản kể từ khi mở rộng tín dụng của người bán sang người mua là phổ biến hơn ở nước ngoài. Do đó, các nhà xuất khẩu đã được miễn cưỡng để mở rộng tín dụng có thể mất một bán cho đối thủ cạnh tranh của họ. Các nhà xuất khẩu có thể cung cấp về tài khoản mở cạnh tranh trong khi giảm thiểu đáng kể các rủi ro không thanh toán bằng cách sử dụng một hoặc nhiều hơn các kỹ thuật tài chính thương mại thích hợp bảo hiểm sau này trong hướng dẫn này. Khi cung cấp về tài khoản mở, nhà xuất khẩu có thể tìm kiếm thêm sự bảo vệ sử dụng bảo hiểm tín dụng xuất khẩu. Lô hàng Ủy thác trong thương mại quốc tế là một biến thể của tài khoản mở trong đó thanh toán được gửi cho nhà xuất khẩu chỉ sau khi hàng hoá đã được bán bởi nhà phân phối nước ngoài đến cùng quý khách hàng. Một giao dịch lô hàng quốc tế dựa trên một hình thức hợp đồng mà trong đó các nhà phân phối nước ngoài nhận, quản lý, và bán hàng cho các nhà xuất khẩu những người giữ lại sở hữu hàng hoá cho đến khi chúng được bán. Rõ ràng, xuất khẩu uỷ thác là rất nguy hiểm như các nước xuất khẩu không đảm bảo bất kỳ thanh toán và hàng hóa của nó là ở một đất nước nằm trong tay của một nhà phân phối độc lập hoặc đại lý. Lô hàng xuất khẩu sẽ giúp trở nên cạnh tranh hơn trên cơ sở sẵn có tốt hơn và giao hàng nhanh hơn của hàng hóa. Bán trên lô hàng cũng có thể giúp các nhà xuất khẩu giảm chi phí trực tiếp của lưu trữ và quản lý hàng tồn kho. Chìa khóa để thành công trong việc xuất khẩu uỷ thác là để hợp tác với một nhà phân phối nước ngoài có uy tín và đáng tin cậy hoặc một nhà cung cấp hậu cần bên thứ ba. Bảo hiểm thích hợp nên được tại chỗ để che ký gửi hàng hóa quá cảnh hoặc sở hữu của một nhà phân phối nước ngoài cũng như để giảm thiểu những rủi ro không thanh toán.