1. EXCUTIVE SUMMARYOne page summary

1. EXCUTIVE SUMMARY

One page summary that captures key take-a-ways of the dealer’s proposal and commitment to provide distribution excellence of Navistar’s trucks, parts and service.

2. PARENT COMPANY
2.1 OVERVIEW

Parent company overview/summary … one paragraph (elevator speech) that summarizes who you are and what you are about.

2.2 VISION, MISSION, GOALS & BUSINESS PHYLOSOPHY

Provide the parent company’s reason for existing and your overall business philosophy. ½ page max.

2.3 BUSINESS INTERESTS

What businesses are you in and are there any that potentially conflict with the on-highway truck business. Are there any new business ventures you are considering that the Navistar team should be aware of and that could impact your ability to effectively distribute Navistar products/services. Any pending lawsuits or major contingent liabilities. 1 page max.

2.4 SENIOR MANAGEMENT PROFILES

Paragraph per senior leader that provides a summary of their background and business experience. Requested for the Dealer Principal and Senior Management who will be overseeing the Dealer Principal’s Truck team. (Name, Age, Business Experience, Other Business involvements, etc.) 1 page max.

2.5 COMPANY LEGAL STRUCTURE

How is the parent company structured including any company licenses, affiliations and ownership breakdown. Statement as to the type of organization … Corporation (C, S, etc), Partnership or Sole Proprietorship. Voting structure. If a corporation, description of each type and nature of stock that is authorized. 1 page max.

2.6 ORGANIZATIONAL STRUCTURE

High level parent company organizational chart and where the truck dealership would be placed. 1 page max.


3. TERRITORY ECONOMIC OVERVIEW
3.1 GEOGRAPHY & DEMOGRAPHICS

Summary of the proposed dealer’s territory that includes the population, land area, largest cities and relevant information regarding areas with the fastest growth. 1 page max.

3.2 ECONOMIC SUMMARY

Summary of the territories economic characteristics such as GDP, GDP growth, key industries, economic development zones, truck traffic zones etc. Highlight any economic factors that will have a bearing on the on-highway truck business. 1 page max.


4. TERRITORY TRUCK MARKET OVERVIEW
4.1 HEAVY DUTY TRUCK MARKET OPPORTUNITY

We would like your analysis and summary of the HD Truck market opportunity for 2013 through 2017. Include growth and PINs projections along with any potential factors that will impact the market during the 5 year time frame. 1 page max.

4.2 MEDIUM DUTY TRUCK MARKET OPPORTUNITY

Your analysis and summary of the MD Truck market opportunity for 2013 through 2017. Include growth projections, opportunities for you and Navistar, along with any potential factors that will impact the market during the 5 year time frame. 1 page max.

4.3 COMPETITOR ANALYSIS

A summary of your key competitors (manufacturers and distributors) in your territory, their strengths & weaknesses and areas of opportunity for your dealership to exploit. Also include any competitive battlefield changes you foresee in the next 5 years that could impact our ability to successfully compete in the on-highway truck business. 2 pages max.

4.4 PRICING & PRODUCT POSITIONING

Based on the Navistar truck product offering for both initial start-up and long term, what will be your pricing strategy and how will you position these products vs the competition in your territory. What will be your value proposition be to your customers. 1 page max.

4.5 CUSTOMER PROFILE/ANALYSIS/LISTS

Provide a 1 page chart that lists the top potential 15 customers in your territory. Suggested chart data structure:

Customer Name / Location / Business Segment / # Trucks (HD & MD) / Current or New Customer / Potential Annual Sales Opportunity (Units/$s) /

5. TRUCK BUSINESS PLANS (’13 TO ’17)
5.1 COMPANY LEGAL STRUCTURE

Detailed summary of proposed Navistar dealership legal structure. ½ page max.

5.2 ORGANIZATIONAL STRUCTURE

High level organizational chart of the proposed dealership that illustrates reporting relationships and management structure of key customer segments (i.e. Major Accounts, Fuel Tankers, Bulk Haulage, Dry Vans, Aggregates, etc.). 1 page max.

5.3 LEADERSHIP TEAM PROFILES

Prepare a profile for the dealership’s Managing Director and other Senior leaders that have been identified and will be accountable for the dealership’s results. One paragraph per leader that provides a summary of their background and business experience. 1 page max.





5.4 SYSTEMS (IT) INTEGRATION & SUPPORT

Overview of how the proposed dealership’s systems will be supported and general training plan to get key people ‘up-to-speed’ on effectively using these systems. As appropriate, outline any potential dealer system changes that will be required to fully utilize the Navistar truck systems. 1 page max.

5.5 FACILITIIES

Critical area for our mutual success. Provide an overview of the proposed dealership’s facility philosophy/plans (i.e. building new green field facilities, purchasing existing facilities, adding on to current facilities, using 3rd party service providers, number of bays per facility, or technicians per facility) including any guidelines or principals that will be used to determine location and facility type throughout the territory. ½ page max.


5.5.1 PLANNED CAPABILITIES

Facility types (i.e. New truck only, other businesses combined with ruck facilities, etc.) and their planned capabilities (i.e. New Truck Sales, Used Truck Sales, International Service, All Makes Service). Include as appropriate any information on service trucks, tooling and dyno capability. ½ page max.

5.5.2 CURRENT

List of current facilities that would be used to support the truck business in the territory, an assessment of their suitability, number of truck technicians and modifications that will be required in year 1. If capital investment for modifications is known, include here. 2 pages max. (Please provide interior and exterior pictures of current facilities)

5.5.3 PROPOSED

List of new facilities (i.e. green field or purchasing existing facilities) that would be brought on-line between 2014 and 2017. Highlight key locations and capabilities that are needed. Include estimated capital required to invest in needed new facilities. 2 pages max.

5.5.4 FACILITY LOCATION MAP

Geographic map that identifies current and proposed facilities locations that will be required between 2013 and 2017.

5.6 TRUCK SALES BUSINESS PLAN

Summarize sales targets (Best, Likely, and Worst Case Senarios), number of sales people (2013 to 2017), how the territory will be covered and sales activities to support the plan. Also include key target customer segments, major account coverage structure, source of retail financing, and on-hand inventory plans. PINS targets. 2 pages max.

5.7 PARTS & SERVICE BUSINESS PLAN

Summarize parts and service targets (Best, Likely, and Worst Case Senarios), number of service technicians & parts people (2013 to 2017), how the territory will be covered and activities (customer care workshops) to support the parts & service plan. Also include initiatives to utilize preventative maintenance programs, insurance programs or other types of programs. POPC targets. 2 pages max.


5.8 USED / LEASED BUSINESS PLAN

Summarize sales targets, how the territory will be covered and activities to support the plan. Also include key target customer segments, source of retail financing, and on-hand inventory plans etc. ½ page max.


5.9 MARKETING (PROMOTIONAL) PLAN

Summarize marketing plans to generate customer awareness of the proposed new dealership and its capacities, generate sales leads, generate parts and service business, and other promotional programs. Include source of marketing support (dedicated in-house team, leverage current businesses marketing team, contract with 3rd party marketing firm or use of call center, etc.) 1 page max.

5.10 MANPOWER PLAN

Another critical area for our mutual success. Provide summary of proposed dealership’s plans to acquire and retain truck sales, parts, service and managers for the new dealership. Indicate source of support such as in-house HR team, 3rd party, trade schools, etc. This should include a time table between 2013 and 2017 of the number and type of people the dealership will need to acquire to effectively run the business. 1 page max.

5.11 TRAINING PLAN

Detailed training plan that includes use of Navistar programs, in-house training and 3rd party training programs. Should also set certified technician goals/targets for 2013 to 2017. Expect each dealership to have at least one ‘train the trainer’ employed on their team to support the dealership’s training effort.

6. FINANCIAL PROJECTIONS
6.1 INCOME STATEMENT (PER YEAR ’13 TO ’17)

Pro forma / traditional income statement for the Truck business (Best, Likely, and Worst Case Senarios). List any pertinent assumptions. 1 page max for each scenario.

6.2 BALANCE SHEET (PER YEAR ’13 TO ’17)

Pro forma / traditional balance sheet for the truck business. List any pertinent assumptions. 1 page max.

6.3 CAPITAL FUNDING PLAN

Borrowing capacity and source(s) of parent company’s capital and plan to support the investment needs of the proposed Navistar dealership. Include expectation of being able to access capital necessary to support the business and if there will be any potential funding issues for the potential Navistar dealership or as it relates to supporting other machine/engine initiatives. 1 page max.

6.4 RISKS (UPSIDE & DOWNSIDE)

Are there any items (i.e. regulatory) that will impact the proposed dealers risk profile. Any potential changes to laws or regulations that would negatively impact the business or increase the business risk of the dealership. ½ page max.


7. RATIONALE / SUMMARY
7.1 CURRENT BUSINESS SYNERGIES

Summarize any services/processes/org

Kết quả (Việt) 1:

1. THỰC THI NETBEANS TÓM TẮTMột trang tóm tắt mà bắt đi quan trọng-một-cách đề nghị các đại lý và các cam kết để cung cấp phân phối xuất sắc của Navistar của xe tải, chi tiết và dịch vụ. 2. CÔNG TY MẸ 2.1 TỔNG QUANCông ty mẹ tổng quan/tóm tắt... một đoạn (Thang máy bài phát biểu) tóm tắt bạn là ai và những gì bạn đang về.2.2 tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu & kinh doanh PHYLOSOPHYCung cấp cho công ty mẹ của lý do cho hiện tại và triết lý kinh doanh tổng thể của bạn. ½ Trang tối. 2.3 DOANH NGHIỆP QUAN TÂMCác doanh nghiệp những gì là bạn và có bất kỳ mà có khả năng mâu thuẫn với kinh doanh xe tải trên đường cao tốc. Có bất kỳ liên doanh mới mà bạn đang xem xét rằng đội Navistar cần phải nhận thức và đó có thể ảnh hưởng đến khả năng của bạn để có hiệu quả phân phối Navistar sản phẩm/dịch vụ. Bất kỳ đang chờ giải quyết vụ kiện hoặc trách nhiệm pháp lý chính đội ngũ. 1 trang tối đa.2.4 CAO CẤP QUẢN LÝ HỒ SƠĐoạn một lãnh đạo cao cấp mà cung cấp một bản tóm tắt kinh nghiệm nền và kinh doanh của họ. Yêu cầu cho các đại lý chính và quản lý cao cấp, những người sẽ giám sát của hiệu trưởng đại lý xe tải đội. (Tên, tuổi, kinh nghiệm kinh doanh, kinh doanh khác liền, vv) 1 trang tối đa.2.5 CƠ CẤU PHÁP LÝ CÔNG TYLàm thế nào công ty mẹ cấu trúc bao gồm bất kỳ công ty giấy phép, đảng phái và quyền sở hữu phân tích. Tuyên bố như loại tổ chức... Tổng công ty (C, S, vv), đối tác hay sở hữu duy nhất. Cơ cấu bầu cử. Nếu một công ty, các mô tả của từng loại và bản chất của chứng khoán được ủy quyền. 1 trang tối đa.2.6 CƠ CẤU TỔ CHỨCSơ đồ tổ chức công ty mẹ cao cấp và nơi mà các đại lý xe tải nào được đặt. 1 trang tối đa.3. LÃNH THỔ TÌNH HÌNH KINH TẾ3.1 địa lý & nhân khẩuBản tóm tắt của các đại lý được đề xuất của lãnh thổ dân, diện tích đất liền, các thành phố lớn nhất và có liên quan thông tin liên quan đến các khu vực với sự tăng trưởng nhanh nhất. 1 trang tối đa.3.2 KINH TẾ TÓM TẮTTóm tắt các đặc điểm kinh tế vùng lãnh thổ như GDP, tăng trưởng GDP, ngành công nghiệp quan trọng, các khu phát triển kinh tế, xe tải lưu lượng truy cập khu vv. Đánh dấu bất kỳ yếu tố kinh tế sẽ có một mang về kinh doanh xe tải trên đường cao tốc. 1 trang tối đa. 4. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG XE TẢI LÃNH THỔ4.1 NẶNG XE TẢI CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGChúng tôi muốn phân tích và tóm tắt của cơ hội thị trường xe tải HD cho 2013 thông qua năm 2017 của bạn. Bao gồm sự phát triển và mã pin dự cùng với bất kỳ yếu tố tiềm năng sẽ ảnh hưởng đến thị trường trong khung thời gian 5 năm. 1 trang tối đa.4.2 VỪA NHIỆM VỤ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG XE TẢICủa bạn phân tích và tóm tắt của cơ hội thị trường xe tải MD cho 2013 thông qua năm 2017. Bao gồm tăng trưởng dự, cơ hội cho bạn và Navistar, cùng với bất kỳ yếu tố tiềm năng sẽ ảnh hưởng đến thị trường trong khung thời gian 5 năm. 1 trang tối đa.4.3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH PHÂN TÍCHMột bản tóm tắt của bạn chính đối thủ cạnh tranh (nhà sản xuất và phân phối) trong lãnh thổ của bạn, các ưu điểm và điểm yếu và khu vực của cơ hội cho các đại lý của bạn để khai thác. Cũng bao gồm bất kỳ thay đổi chiến trường cạnh tranh nào mà bạn thấy trước trong 5 năm tiếp theo mà có thể ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh thành công trong kinh doanh xe tải trên đường cao tốc. 2 trang tối đa.4.4 bảng giá & sản phẩm định vịDựa trên sản phẩm xe tải Navistar cung cấp cho cả hai ban đầu khởi động và dài hạn, những gì sẽ là chiến lược đặt giá của bạn và làm thế nào sẽ bạn vị trí các sản phẩm vs sự cạnh tranh trong lãnh thổ của bạn. Những gì đề xuất giá trị của bạn sẽ cho khách hàng của bạn. 1 trang tối đa. 4,5 KHÁCH HÀNG HỒ SƠ/PHÂN TÍCH/DANH SÁCHCung cấp một biểu đồ 1 trang liệt kê hàng đầu khách hàng tiềm năng 15 trong lãnh thổ của bạn. Đề xuất cấu trúc dữ liệu biểu đồ:Tên khách hàng / vị trí / kinh doanh phân đoạn / # xe tải (HD & MD) / hiện tại hoặc mới khách hàng / tiềm năng hàng năm cơ hội bán hàng (đơn vị / $s) / 5. XE TẢI KẾ HOẠCH KINH DOANH ('13 ĐẾN ' 17)5.1 CƠ CẤU PHÁP LÝ CÔNG TY Tóm tắt chi tiết của đề xuất cấu trúc Pháp lý đại lý Navistar. ½ Trang tối.5.2 CƠ CẤU TỔ CHỨCĐồ tổ chức cấp cao của đại lý được đề xuất mà minh họa mối quan hệ báo cáo và quản lý cấu trúc của phân đoạn khách hàng quan trọng (tức là thiếu tài khoản, tàu chở dầu nhiên liệu, vận tải số lượng lớn, khô Vans, tập hợp, vv.). 1 trang tối đa.5.3 LÃNH ĐẠO ĐỘI TUYỂN HỒ SƠChuẩn bị một hồ sơ cho Giám đốc điều hành của chi nhánh và các lãnh đạo cao cấp đã được xác định và sẽ chịu trách nhiệm về kết quả của chi nhánh. Một đoạn cho một nhà lãnh đạo mà cung cấp một bản tóm tắt kinh nghiệm nền và kinh doanh của họ. 1 trang tối đa.5.4 hệ thống (CNTT) tích hợp và hỗ trợTổng quan về làm thế nào hệ thống các đại lý được đề xuất sẽ được hỗ trợ và kế hoạch chung đào tạo để có được người chủ chốt 'lên đến tốc độ' trên một cách hiệu quả bằng cách sử dụng các hệ thống này. Nếu thích hợp, phác thảo bất kỳ thay đổi hệ thống đại lý tiềm năng sẽ được yêu cầu hoàn toàn sử dụng các hệ thống xe tải Navistar. 1 trang tối đa.5.5 FACILITIIESKhu vực quan trọng cho sự thành công chung của chúng tôi. Cung cấp một tổng quan của các đại lý được đề xuất của cơ sở triết học/kế hoạch (tức là xây dựng cơ sở mới các lĩnh vực màu xanh lá cây, Mua cơ sở hiện có, thêm vào hiện tại Tiện nghi, bằng cách sử dụng cung cấp dịch vụ bên thứ 3, số của Vịnh mỗi cơ sở, hoặc kỹ thuật viên một cơ sở) bao gồm bất kỳ hướng dẫn hoặc hiệu trưởng sẽ được sử dụng để xác định vị trí và sở loại trên toàn lãnh thổ. ½ Trang tối.5.5.1 KẾ HOẠCH KHẢ NĂNGCác loại cơ sở (tức là xe tải duy nhất, các doanh nghiệp mới kết hợp với tiện nghi ruck, vv) và khả năng kế hoạch của mình (tức là bán xe tải mới, sử dụng xe tải bán hàng, Dịch vụ quốc tế, tất cả làm cho dịch vụ). Bao gồm phù hợp bất kỳ thông tin về dịch vụ xe tải, dụng cụ và dyno khả năng. ½ Trang tối.5.5.2 HIỆN TẠIDanh sách các tiện nghi hiện tại sẽ được sử dụng để hỗ trợ kinh doanh xe tải trong lãnh thổ, một đánh giá sự phù hợp, số lượng kỹ thuật xe tải và sửa đổi sẽ được yêu cầu trong năm 1 của họ. Nếu vốn đầu tư cho sửa đổi được biết đến, bao gồm ở đây. 2 trang tối đa. (Xin vui lòng cung cấp hình ảnh nội thất và ngoại thất của các cơ sở hiện tại)5.5.3 ĐỀ XUẤTDanh sách mới cơ sở (tức là lĩnh vực màu xanh lá cây hoặc mua cơ sở hiện có) mà sẽ được đưa trực tuyến giữa 2014 và 2017. Làm nổi bật vị trí quan trọng và khả năng là cần thiết. Bao gồm ước tính vốn cần thiết để đầu tư vào cơ sở mới cần thiết. 2 trang tối đa.5.5.4 CƠ SỞ VỊ TRÍ BẢN ĐỒ Bản đồ địa lý xác định vị trí cơ sở hiện tại và đề xuất sẽ được yêu cầu từ năm 2013 đến 2017.5.6 KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN HÀNG XE TẢITóm tắt các mục tiêu bán hàng (tốt nhất, khả năng, và tồi tệ nhất trường hợp Senarios), số người bán hàng (2013 đến 2017), làm thế nào lãnh thổ sẽ được bảo hiểm và các hoạt động bán hàng để hỗ trợ kế hoạch. Cũng bao gồm các phân đoạn khách hàng mục tiêu chính, cấu trúc bảo hiểm tài khoản lớn, nguồn tài chính bán lẻ, và kế hoạch hàng tồn kho trên tay. CHÂN mục tiêu. 2 trang tối đa. 5,7 phần & kế hoạch kinh doanh dịch vụTóm tắt các bộ phận và vụ mục tiêu (tốt nhất, khả năng, và tồi tệ nhất trường hợp Senarios), số lượng các dịch vụ kỹ thuật & phần người (năm 2013 đến 2017), làm thế nào lãnh thổ sẽ được bảo hiểm và các hoạt động (hội thảo chăm sóc khách hàng) để hỗ trợ các bộ phận & Dịch vụ kế hoạch. Cũng bao gồm các sáng kiến để sử dụng chương trình bảo trì phòng ngừa, chương trình bảo hiểm hoặc các loại khác của chương trình. Mục tiêu POPC. 2 trang tối đa.5.8 KẾ HOẠCH KINH DOANH ĐƯỢC SỬ DỤNG / CHO THUÊTóm tắt các mục tiêu bán hàng, làm thế nào lãnh thổ sẽ được bảo hiểm và các hoạt động để hỗ trợ kế hoạch. Cũng bao gồm các phân đoạn khách hàng mục tiêu quan trọng, nguồn tài chính bán lẻ, và kế hoạch hàng tồn kho trên tay vv ½ trang tối.5.9 (QUẢNG CÁO) KẾ HOẠCH TIẾP THỊTóm tắt các kế hoạch tiếp thị để tạo ra khách hàng nhận thức của các đại lý mới được đề xuất và khả năng của nó, tạo ra bán hàng, tạo ra một phần và dịch vụ kinh doanh, và các chương trình khuyến mại. Bao gồm các nguồn hỗ trợ (chuyên dụng trong nhà đội, đòn bẩy hiện tại các doanh nghiệp tiếp thị đội, các hợp đồng với 3 bên công ty tiếp thị hoặc sử dụng trung tâm cuộc gọi, vv) tiếp thị 1 trang tối đa.5,10 KẾ HOẠCH NGUỒN NHÂN LỰCMột khu vực quan trọng cho sự thành công chung của chúng tôi. Cung cấp bản tóm tắt của đề xuất bán kế hoạch để có được và giữ lại các xe tải bán hàng, bộ phận, Dịch vụ và quản lý cho các đại lý mới. Cho biết nguồn hỗ trợ chẳng hạn như trong nhà đội HR, bên thứ 3, thương mại trường học, vv. Điều này nên bao gồm một thời gian bàn từ năm 2013 đến 2017 của số lượng và loại người các đại lý sẽ cần để có được để có hiệu quả chạy các doanh nghiệp. 1 trang tối đa.5,11 KẾ HOẠCH ĐÀO TẠOKế hoạch đào tạo chi tiết bao gồm sử dụng chương trình Navistar, trong nhà đào tạo và chương trình đào tạo bên thứ 3. Nên cũng kỹ thuật viên được chứng nhận thiết lập mục tiêu/mục tiêu cho năm 2013-2017. Hy vọng mỗi đại lý phải có ít nhất một 'đào tạo máy bay huấn luyện ' làm việc của nhóm để hỗ trợ các đại lý đào tạo nỗ lực.6. TÀI CHÍNH DỰ6.1 BÁO CÁO THU NHẬP (MỖI NĂM ' 13 ĐẾN ' 17)Báo cáo thu nhập Pro forma / truyền thống cho các doanh nghiệp xe tải (tốt nhất, khả năng, và tồi tệ nhất trường hợp Senarios). Danh sách bất kỳ giả định thích hợp. 1 trang tối đa cho mỗi kịch bản.6.2 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ (MỖI NĂM ' 13 ĐẾN ' 17)Bảng cân đối Pro forma / truyền thống cho các doanh nghiệp xe tải. Danh sách bất kỳ giả định thích hợp. 1 trang tối đa.6.3 KẾ HOẠCH TÀI TRỢ VỐNCông suất vay và source(s) của công ty mẹ của thủ đô và kế hoạch để hỗ trợ các nhu cầu đầu tư của các đại lý Navistar được đề xuất. Bao gồm các kỳ vọng của việc có thể để truy cập vào vốn cần thiết để hỗ trợ các doanh nghiệp và nếu sẽ có bất kỳ tiềm năng tài trợ vấn đề cho các đại lý Navistar tiềm năng hoặc vì nó liên quan đến hỗ trợ các sáng kiến khác của máy/động cơ. 1 trang tối đa.6.4 rủi ro (ngược & nhược điểm)Có bất kỳ mục (tức là quy định) sẽ tác động đến các đại lý được đề xuất có nguy cơ hồ sơ. Bất kỳ khả năng thay đổi pháp luật hoặc quy định nào tiêu cực ảnh hưởng đến kinh doanh hoặc tăng rủi ro kinh doanh của các đại lý. ½ Trang tối. 7. LÝ DO / TÓM TẮT7.1 HIỆN TẠI KINH DOANH HIỆP LỰCTóm tắt bất kỳ dịch vụ/quy trình/org