ADVERTISING OBJECTIVESIn selecting

ADVERTISING OBJECTIVES
In selecting media, it is important to review the communications objectives established
during the development of the IMC program. These objectives guide media selection
decisions as well as the message design (see Chapters 6 and 7). Several concepts or technical
terms are used in media objectives, including:10
◗ Reach
◗ Frequency
◗ Opportunity to see (OTS)
◗ Gross rating points
◗ Cost per rating point
◗ Cost
◗ Continuity
◗ Impressions
These ingredients are the key features of an advertising program. Reach is the number
of people, households, or businesses in a target audience exposed to a media vehicle
or message schedule at least once during a given time period. A time period is normally
4 weeks. In other words, how many targeted buyers did the ad reach?
Frequency is the average number of times an individual, household, or business
within a particular target market is exposed to a particular advertisement within a specified
time period, again, usually for 4 weeks. Or, how many times did the person see the ad during
the campaign? A regular viewer sees the same ad shown each day on Hollywood
Squares more frequently than an ad shown once on The Apprentice, even though the
program has a far greater reach. In media planning, instead of frequency, opportunities to
see (OTS) is commonly used. Opportunities to see refer to the cumulative exposures
achieved in a given time period. For example, if a company places two ads on a television
show that is televised weekly, then during a 4-week period there are 8 OTS (4 shows x 2
ads per show).
Gross rating points (GRP) are a measure of the impact or intensity of a media plan.
Gross rating points are calculated by multiplying a vehicle’s rating by the OTS, or number
of insertions of an advertisement. GRP gives the advertiser an idea about the odds of
the target audience actually viewing the ad. By increasing the frequency, or OTS, of an
advertisement, the chances of a magazine reader seeing the advertisement increase. It
makes sense that an advertisement in each issue of Time during a 4-week period is more
likely to be seen than an advertisement that appears only once in a monthly periodical.
Cost is a measure of overall expenditures associated with an advertising program or
campaign. Another useful number that can be calculated to measure a program’s costs is
its cost per thousand (CPM). CPM is the dollar cost of reaching 1,000 members of the
media vehicle’s audience. The cost per thousand is calculated by using the following
formula:
CPM  (Cost of media buy/Total audience) × 1,000
Table 8.1 shows some basic cost and readership information. The first three columns
of the table provide the name of the magazine, the cost of a 4-color full-page advertisement,
and the magazine’s total readership. The fourth column contains a measure of the
CPM of each magazine. The cost per thousand (CPM) for National Geographic is
$16.44. This means that it takes $16.44 to reach 1,000 National Geographic readers.
Notice the CPM for Sports Illustrated is $71.11 and for Travel & Leisure, $83.09. The
readership of Travel & Leisure is the lowest, and yet its CPM is the highest of all eight
magazines. In terms of cost per thousand readers, the best buy is Southern Living, at only
$1.98 per thousand.
Another cost calculation can be made besides CPM. One critical concern is the cost
of reaching a firm’s target audience. Therefore, a measure called the cost per rating
point (CPRP) was developed. The cost per rating point is a relative measure of the efficiency
of a media vehicle relative to a firm’s target market. Ratings measure the percentage
of a firm’s target market that is exposed to a show on television or an article in a print
medium. To calculate the cost per rating point, the formula is
CPRP  Cost of media buy/Vehicle’s rating
Table 8.1 ratings were generated for potential buyers of a 35 mm camera (see the
case at the end of this chapter). The table shows the CPRP for National Geographic is
$21,496. This is the average cost for each rating point or of each 1 percent of the firm’s
target audience (35 mm camera buyers). Not all readers of a magazine are part of the
firm’s target market. The CPRP more accurately measures an advertising campaign’s
efficiency than does CPM. Notice that the CPRP is the lowest for National
Geographic, Southern Living, and U.S. News & World Report.
CPRP provides a relative measure of reach exposure in terms of cost. For example,
it costs $21,496 to reach 1 percent, or 200,000, of the 20 million in this firm’s target
market using National Geographic. To reach 1 percent, or 200,000, using Sports
Illustrated costs $91,994. To reach 1 percent, or 200,000, using Southern Living costs
only $4,738. Because Southern Living is so efficient, why wouldn’t a media planner
just do all of the advertising in that magazine? The answer lies in the rating for
Southern Living. Advertising

Kết quả (Việt) 1:

MỤC TIÊU QUẢNG CÁOTrong việc lựa chọn các phương tiện truyền thông, nó là quan trọng để xem xét các mục tiêu truyền thông được thành lậptrong quá trình phát triển của chương trình IMC. Những mục tiêu hướng dẫn lựa chọn phương tiện truyền thôngquyết định cũng như thông điệp thiết kế (xem chương 6 và 7). Một số khái niệm hoặc các kỹ thuậtthuật ngữ được sử dụng trong mục tiêu phương tiện truyền thông, bao gồm: 10Tiếp cận ◗◗ tần số◗ cơ hội để xem (OTS)◗ Gross rating điểm◗ chi phí cho mỗi đánh giá điểmChi phí ◗◗ liên tụcHiển thị ◗Những thành phần này là tính năng chính của một chương trình quảng cáo. Đạt là một sốmọi người, các hộ gia đình hoặc các doanh nghiệp trong một đối tượng mục tiêu, tiếp xúc với một phương tiện truyền thônghoặc nhắn tin lịch ít nhất một lần trong một khoảng thời gian nhất định. Một khoảng thời gian là bình thường4 tuần. Nói cách khác, đã làm bao nhiêu người mua hàng được nhắm mục tiêu quảng cáo tiếp cận?Tần số là số trung bình của lần một cá nhân, hộ gia đình, hoặc cho doanh nghiệptrong vòng một mục tiêu cụ thể thị trường được tiếp xúc với một quảng cáo cụ thể trong bản quy địnhthời gian thời gian, một lần nữa, thường trong 4 tuần. Hoặc, bao nhiêu lần đã làm người xem quảng cáo trong thời gianchiến dịch? Một người xem thường xuyên nhìn thấy cùng một quảng cáo hiển thị mỗi ngày trên HollywoodQuảng trường thường xuyên hơn các quảng cáo hiển thị một lần trên The Apprentice, mặc dù cácchương trình có phạm vi tiếp cận lớn hơn nhiều. Phương tiện truyền thông cho lập kế hoạch, thay vì tần số, cơ hội đểSee (OTS) thường được sử dụng. Cơ hội để nhìn thấy đề cập đến các tiếp xúc tích lũyđạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ, nếu một công ty nơi hai quảng cáo trên truyền hìnhHiển thị được truyền hình trực tiếp hàng tuần, sau đó, trong một khoảng thời gian 4 tuần có 8 OTS (4 cho thấy x 2quảng cáo cho mỗi hiển thị).Đánh giá tổng điểm (GRP) là một biện pháp tác động hay cường độ của một chiến dịch truyền thông.Đánh giá tổng điểm được tính bằng cách nhân một phương tiện đánh giá bởi OTS, hoặc số điện thoạicủa thêm vào một quảng cáo. GRP cho các nhà quảng cáo một ý tưởng về các tỷ lệ cược củađối tượng mục tiêu thực sự xem quảng cáo. Bằng cách tăng tần số hoặc OTS, của mộtquảng cáo, thì cơ hội của một độc giả tạp chí nhìn thấy các quảng cáo tăng. Nólàm cho tinh thần là một quảng cáo trong từng vấn đề của thời gian trong một khoảng thời gian 4 tuần thêmcó khả năng để được nhìn thấy hơn một quảng cáo xuất hiện chỉ một lần trong một định kỳ hàng tháng.Chi phí là một thước đo về tổng chi phí liên quan với một chương trình quảng cáo haychiến dịch. Số hữu ích khác có thể được tính toán để đo lường các chi phí của chương trình lànó chi phí cho mỗi nghìn (CPM). CPM là chi phí đồng đô la đạt 1.000 thành viên của cácđối tượng phương tiện truyền thông. Chi phí cho mỗi nghìn được tính bằng cách sử dụng sau đâycông thức:CPM (chi phí của các phương tiện thông tin mua/tổng số đối tượng) × 1.000Bảng 8.1 cho thấy một số thông tin cơ bản về chi phí và độc giả. Lần đầu tiên ba cộtbảng cung cấp tên của tạp chí, chi phí của một 4-màu Full-trang quảng cáo,và độc giả tất cả các tạp chí. Cột thứ tư có chứa một biện pháp của cácCPM của mỗi tạp chí. Chi phí cho mỗi nghìn (CPM) cho National Geographic$16.44. Điều này có nghĩa rằng phải mất $16.44 để đạt được 1.000 độc giả địa lý quốc gia.Thông báo CPM cho Sports Illustrated là $71.11 và Travel & Leisure, $83.09. Cácđộc giả của Travel & Leisure là thấp nhất, và chưa nó CPM là cao nhất trong tất cả támtạp chí. Về chi phí cho mỗi nghìn độc giả, mua tốt nhất miền nam sinh sống, tại chỉ là$1.98 một ngàn.Tính toán chi phí khác có thể được thực hiện ngoài CPM. Chi phí là một mối quan tâm nghiêm trọngtiếp cận đối tượng mục tiêu của công ty. Do đó, một biện pháp được gọi là chi phí cho một đánh giáđiểm (CPRP) được phát triển. Chi phí cho mỗi đánh giá điểm là một thước đo tương đối hiệu quảcủa một phương tiện truyền thông liên quan đến thị trường mục tiêu của công ty. Đánh giá đo lường tỷ lệ phần trămcủa thị trường mục tiêu của một công ty được tiếp xúc với một chương trình truyền hình hoặc một bài báo trong một bản inphương tiện truyền thông. Để tính toán chi phí cho mỗi điểm đánh giá, công thức làCPRP chi phí về phương tiện truyền thông mua/xe xếp hạngXếp hạng bảng 8.1 đã được tạo ra cho người mua tiềm năng của một máy ảnh 35 mm (xem cáctrường hợp ở phần cuối của chương này). Bảng cho thấy CPRP cho National Geographic$21,496. Đây là chi phí trung bình cho mỗi điểm xếp hạng hoặc mỗi phần trăm 1 của công tyđối tượng mục tiêu (người mua máy ảnh 35 mm). Không phải tất cả các độc giả của một tạp chí là một phần của cácCác thị trường mục tiêu của công ty. CPRP chính xác hơn các biện pháp của một chiến dịch quảng cáohiệu quả hơn để CPM. Thông báo CPRP là thấp nhất cho các quốc giaĐịa lý, miền nam sinh sống, và US News & World Report.CPRP cung cấp một thước đo tương đối tiếp cận tiếp xúc về chi phí. Ví dụ:nó chi phí $21,496 để đạt được 1 phần trăm, hoặc 200.000, của 20 triệu trong mục tiêu của công ty nàythị trường bằng cách sử dụng địa lý quốc gia. Để đạt được 1 phần trăm, hoặc 200.000, bằng cách sử dụng thể thaoMinh họa chi phí $91,994. Để đạt được 1 phần trăm, hoặc 200.000, sử dụng chi phí cuộc sống miền Namchỉ có $4,738. Vì miền Nam sống là hiệu quả như vậy, sao lại không một kế hoạch truyền thôngchỉ cần làm tất cả các quảng cáo trong tạp chí đó? Câu trả lời nằm trong xếp hạng nhấtMiền nam sinh sống. Quảng cáo

Kết quả (Việt) 2:

MỤC TIÊU QUẢNG CÁO
Trong việc lựa chọn phương tiện truyền thông, điều quan trọng là xem xét các mục tiêu truyền thông thành lập
trong sự phát triển của chương trình IMC. Những mục tiêu hướng dẫn lựa chọn phương tiện truyền thông
quyết định cũng như các thiết kế thông điệp (xem Chương 6 và 7). Một số khái niệm hoặc thuật
ngữ được sử dụng trong các mục tiêu truyền thông, bao gồm: 10
◗ Đạt
◗ Tần
◗ Cơ hội để xem (OTS)
◗ điểm xếp hạng tổng
◗ Chi phí cho mỗi điểm giá
◗ Chi phí
◗ tục
◗ Những ấn tượng
Những thành phần này là những tính năng chính của một chương trình quảng cáo . Reach là số
của người dân, hộ gia đình, hoặc các doanh nghiệp trong một đối tượng mục tiêu tiếp xúc với một chiếc xe phương tiện truyền thông
hoặc lịch trình nhắn ít nhất một lần trong một khoảng thời gian nhất định. Một khoảng thời gian thông thường là
4 tuần. Nói cách khác, có bao nhiêu người mua mục tiêu đã quảng cáo tiếp cận?
Tần số là số lần trung bình một cá nhân, hộ gia đình, hoặc kinh doanh
trong một thị trường mục tiêu cụ thể được tiếp xúc với một quảng cáo cụ thể trong một quy định
khoảng thời gian, một lần nữa, thường là 4 tuần . Hoặc, bao nhiêu lần người xem quảng cáo trong
chiến dịch? Một người xem thường xuyên nhìn thấy các quảng cáo hiển thị mỗi ngày trên Hollywood
Squares thường xuyên hơn so với quảng cáo hiển thị khi trên The Apprentice, mặc dù
chương trình có tầm xa hơn. Trong kế hoạch truyền thông, thay vì tần số, cơ hội để
nhìn thấy (OTS) thường được sử dụng. Cơ hội để xem tham khảo các phơi nhiễm tích lũy
đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ, nếu một công ty đặt hai quảng cáo trên truyền hình
cho thấy được truyền hình hàng tuần, sau đó trong một khoảng thời gian 4 tuần có 8 OTS (4 chương trình x 2
quảng cáo mỗi show).
Điểm xếp hạng tổng (GRP) là một biện pháp của tác động hay cường độ của một kế hoạch truyền thông.
điểm xếp hạng tổng được tính toán bằng cách nhân đánh giá của một chiếc xe bởi OTS, hoặc số
của chèn của một quảng cáo. GRP cung cấp cho các nhà quảng cáo một ý tưởng về các tỷ lệ cược của
các đối tượng mục tiêu thực sự xem quảng cáo. Bằng cách tăng tần số, hoặc OTS, trong một
quảng cáo, cơ hội của một độc giả tạp chí nhìn thấy sự gia tăng quảng cáo. Nó
làm cho cảm giác rằng một quảng cáo trong từng vấn đề của thời gian trong một khoảng thời gian 4 tuần là nhiều
khả năng được nhìn thấy hơn một quảng cáo mà chỉ xuất hiện một lần trong một định kỳ hàng tháng.
Chi phí là một biện pháp chi tiêu tổng thể kết hợp với một chương trình quảng cáo hoặc
chiến dịch. Một số hữu ích mà có thể được tính toán để đo lường chi phí của chương trình là
chi phí của nó trên một nghìn (CPM). CPM là giá USD đạt 1.000 thành viên của
khán giả xe truyền thông. Chi phí cho mỗi ngàn được tính bằng cách sử dụng sau đây
công thức:
CPM? (Chi phí của các phương tiện truyền thông mua / Tổng số khán giả) × 1.000
Bảng 8.1 cho thấy một số chi phí và độc giả những thông tin cơ bản. Ba cột đầu tiên
của bảng cung cấp tên của các tạp chí, chi phí của một 4-màu sắc quảng cáo toàn trang,
và tổng số độc giả của tạp chí. Cột thứ tư chứa một thước đo của
CPM của mỗi tạp chí. Chi phí cho mỗi ngàn (CPM) cho National Geographic là
16,44 $. Điều này có nghĩa rằng phải mất 16,44 $ đạt 1.000 độc giả National Geographic.
Chú ý CPM cho Sports Illustrated là 71,11 $ và Du lịch & Giải trí, 83,09 $. Các
độc giả của Du lịch & Giải trí là thấp nhất, nhưng CPM của nó là cao nhất trong tất cả tám
tạp chí. Về chi phí cho mỗi ngàn độc giả, mua tốt nhất là sống miền Nam, chỉ ở mức
1,98 $ cho mỗi nghìn.
Một tính toán chi phí có thể được thực hiện ngoài CPM. Một mối quan tâm quan trọng là chi phí
tiếp cận đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp. Do đó, một biện pháp được gọi là chi phí cho mỗi giá
điểm (CPRP) đã được phát triển. Chi phí cho mỗi điểm đánh giá là một thước đo tương đối hiệu quả
của một phương tiện truyền thông phương tiện liên quan đến thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Đánh giá đo lường tỷ lệ phần trăm
của thị trường mục tiêu của công ty đang tiếp xúc với một chương trình trên truyền hình hay một bài báo trong một bản in
trung bình. Để tính toán các chi phí cho mỗi điểm đánh giá, công thức là
CPRP? Chi phí của các phương tiện truyền thông mua / xe ô tô giá
Bảng 8.1 xếp hạng đã được tạo ra cho những người mua tiềm năng của một máy ảnh 35 mm (xem
trường hợp ở phần cuối của chương này). Bảng này cho thấy các CPRP cho National Geographic là
$ 21,496. Đây là chi phí trung bình cho mỗi điểm giá lên hoặc của mỗi 1 phần trăm của công ty
đối tượng mục tiêu (35 người mua máy ảnh mm). Không phải tất cả các độc giả của tạp chí này là một phần của
thị trường mục tiêu của công ty. Các CPRP đo chính xác hơn là một chiến dịch quảng cáo của
hiệu quả hơn không CPM. Chú ý rằng CPRP là thấp nhất cho quốc gia
địa lý, miền Nam sống, và US News & World Report.
CPRP cung cấp một thước đo tương đối của các tiếp xúc tầm về chi phí. Ví dụ,
nó chi phí $ 21,496 để đạt được 1 phần trăm, hay 200.000, trong số 20 triệu trong mục tiêu của công ty này
trên thị trường sử dụng National Geographic. Để đạt được 1 phần trăm, hay 200.000, sử dụng thể thao
Illustrated chi phí $ 91,994. Để đạt được 1 phần trăm, hay 200.000, sử dụng chi phí Southern Living
chỉ 4738 $. Bởi vì miền Nam sống là như vậy hiệu quả, tại sao không phải là một kế hoạch truyền thông
chỉ làm tất cả các quảng cáo trong tạp chí? Câu trả lời nằm trong bảng xếp hạng cho
miền Nam sống. quảng cáo