1. Reduce time spent on bad leadsWh

1. Reduce time spent on bad leads

Whether they’re inbound leads coming to you, or outbound leads you’ve identified, the majority of them won’t make it past stage one of your sales cycle. The first contact with a customer is usually asking a series of qualifying questions that help determine if it’s worth pursuing for both you—and your potential customer.

Asking these questions in a survey, like “How likely are you to purchase our product?” saves you time and provides the information you need to prioritize which leads to pursue.

2. Shorten your sales cycle

Whether it’s because you have a range of products or services, or because your product or service can be used in so many different ways, the hardest part of any sales process is being able to communicate what you can offer in a way that will resonate with your potential client. Knowing more about their needs from the outset means you can hit the ground running.
Do More with Salesforce and SurveyMonkey

Now the world’s #1 survey platform integrates with the world’s #1 CRM tool to give you a complete understanding of our customers’ experience.

Learn More →

3. Boost your conversion rate

Your clients are busy, so the longer you take to get to the point, the less your chance of retaining their attention and interest. Being able to begin with the right message means you maximize the number of opportunities making it through to the next stage of your sales cycle.

4. Increase your deal size

Your customers can only buy what’s presented to them. A deeper understanding of their needs (or budget) often highlights additional solutions you can provide that you may not have presented otherwise.
Writing your pre-sales survey

It’s clear that screening out bad leads and cutting to the chase will help you increase sales performance. But what exactly should you ask in a pre-sales survey? Here are some ideas, including market research questions and firmographics, which will help you write your sales survey:

Information about the company size and focus
Information about your contact’s department, position, responsibilities etc
Questions around your customer’s current tools and setup
Confirmation of any pre-requirements you might have
Discovery into your prospect’s specific priorities

One final tip—if you’re using a CRM (like Salesforce) it’s easy to organize your sales survey feedback and lead information in one place—by integrating your survey platform and CRM.

Kết quả (Việt) 1:

1. làm giảm thời gian xấu dẫnCho dù họ đang trong nước dẫn đến với bạn, hoặc ra bên ngoài dẫn bạn đã xác định được, đa số họ sẽ không làm cho nó qua giai đoạn một của chu kỳ bán hàng của bạn. Tiếp xúc đầu tiên với một khách hàng thường yêu cầu một loạt các vòng loại câu hỏi giúp xác định nếu nó có giá trị theo đuổi cho cả hai bạn — và khách hàng tiềm năng của bạn.Bạn hỏi những câu hỏi trong một cuộc khảo sát, như "làm thế nào có thể là bạn mua sản phẩm của chúng tôi?" tiết kiệm thời gian và cung cấp những thông tin bạn cần để ưu tiên dẫn để theo đuổi.2. rút ngắn chu kỳ bán hàng của bạnCho dù đó là bởi vì bạn có một loạt các sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc bởi vì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể được sử dụng trong rất nhiều cách khác nhau, phần khó nhất của bất kỳ quá trình bán hàng là có thể giao tiếp những gì bạn có thể cung cấp một cách mà sẽ cộng hưởng với khách hàng tiềm năng của bạn. Biết thêm về nhu cầu của họ ngay từ đầu có nghĩa là bạn có thể rơi xuống đất chạy.Làm nhiều hơn với Salesforce và SurveyMonkeyBây giờ của thế giới #1 khảo sát nền tảng tích hợp với công cụ CRM #1 của thế giới để cung cấp cho bạn một sự hiểu biết đầy đủ của kinh nghiệm khách hàng của chúng tôi.Tìm hiểu thêm →3. tăng tỷ lệ chuyển đổi của bạnKhách hàng của bạn đang bận rộn, vì vậy còn bạn có để có được đến thời điểm này, các ít cơ hội của bạn giữ lại sự chú ý và quan tâm của họ. Bạn có thể bắt đầu với các phương tiện thông báo phải tối đa hóa số lượng các cơ hội làm cho nó thông qua giai đoạn tiếp theo của chu kỳ bán hàng của bạn.4. tăng kích thước hợp đồng của bạnKhách hàng của bạn có thể chỉ mua những gì được trình bày cho họ. Một sự hiểu biết sâu sắc hơn về nhu cầu của họ (hoặc ngân sách) thường nổi bật giải pháp bổ sung bạn có thể cung cấp cho rằng bạn có thể không có trình bày bằng cách khác.Bằng văn bản của bạn khảo sát trước khi bánNó là rõ ràng rằng sàng lọc ra xấu dẫn và cắt theo đuổi sẽ giúp bạn tăng hiệu suất bán hàng. Nhưng những gì chính xác nên bạn yêu cầu trong một cuộc khảo sát trước khi bán? Dưới đây là một số ý tưởng, trong đó có câu hỏi nghiên cứu thị trường và firmographics, mà sẽ giúp bạn viết khảo sát bán hàng của bạn: Thông tin về quy mô công ty và tập trung Thông tin về vùng liên hệ của bạn, vị trí, trách nhiệm vv Câu hỏi xung quanh khách hàng của bạn các công cụ hiện tại và thiết lập Xác nhận của bất kỳ yêu cầu trước khi bạn có thể có Khám phá vào ưu tiên cụ thể của khách hàng tiềm năng của bạnMột cuối cùng tip-nếu bạn đang sử dụng một CRM (như Salesforce) nó là dễ dàng để tổ chức các phản hồi cuộc khảo sát bán hàng của bạn và dẫn thông tin ở một nơi-bằng cách tích hợp các nền tảng cuộc khảo sát và CRM của bạn.

Kết quả (Việt) 2:

1. Giảm bớt thời gian dành cho khách hàng tiềm năng xấu dù họ đang dẫn inbound đến với bạn, hoặc outbound dẫn bạn đã xác định, phần lớn trong số họ sẽ không làm cho nó giai đoạn vừa qua một chu kỳ bán hàng của bạn. Sự tiếp xúc đầu tiên với một khách hàng thường được đặt ra một loạt câu hỏi vòng loại giúp xác định xem nó có giá trị theo đuổi cho cả bạn và khách hàng tiềm năng của bạn. Đặt những câu hỏi trong một cuộc khảo sát, như "Làm thế nào có khả năng là bạn phải mua sản phẩm của chúng tôi?" tiết kiệm thời gian và cung cấp các thông tin mà bạn cần phải ưu tiên dẫn để theo đuổi. 2. Rút ngắn chu kỳ bán hàng của bạn Cho dù đó là bởi vì bạn có một loạt các sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc bởi vì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể được sử dụng trong rất nhiều cách khác nhau, phần khó nhất của bất kỳ quá trình bán hàng là việc có thể để truyền đạt những gì bạn có thể cung cấp một cách đó sẽ cộng hưởng với khách hàng tiềm năng của bạn. Biết thêm về nhu cầu của họ ngay từ đầu có nghĩa là bạn có thể nhấn chạy trên mặt đất. Làm được nhiều hơn với Salesforce và SurveyMonkey Bây giờ nền tảng khảo sát # 1 trên thế giới tích hợp với công cụ # 1 CRM trên thế giới để cung cấp cho bạn một sự hiểu biết đầy đủ về kinh nghiệm của khách hàng. Tìm hiểu More → 3. Tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng của bạn đang bận rộn, vì vậy các bạn còn làm để có được cho điểm, ít cơ hội của bạn duy trì sự chú ý và quan tâm của họ. Đang có thể bắt đầu với đúng thông điệp có nghĩa là bạn tối đa hóa số lượng cơ hội làm cho nó thông qua các giai đoạn tiếp theo của chu kỳ bán hàng của bạn. 4. Tăng kích thước của bạn đối phó khách hàng của bạn chỉ có thể mua những gì đang trình bày cho họ. Một sự hiểu biết sâu sắc hơn về nhu cầu của họ (hoặc ngân sách) thường nhấn mạnh các giải pháp bổ sung mà bạn có thể cung cấp mà bạn có thể không có phần giới khác. Viết khảo sát trước khi bán hàng của bạn Rõ ràng là lọc ra tiềm xấu và cắt để đuổi theo sẽ giúp bạn tăng hiệu quả kinh doanh. Nhưng những gì chính xác bạn nên hỏi trong một cuộc khảo sát trước khi bán hàng? Dưới đây là một số ý tưởng, bao gồm các câu hỏi nghiên cứu thị trường và firmographics, mà sẽ giúp bạn viết khảo sát bán hàng của bạn: Thông tin về quy mô công ty và tập trung thông tin về bộ phận, vị trí, trách nhiệm của người liên hệ của bạn vv Các câu hỏi xung quanh các công cụ hiện tại của khách hàng và thiết lập Chứng nhận của bất kỳ trước -requirements bạn có thể có Discovery vào những ưu tiên cụ thể khách hàng tiềm năng của bạn Một tip-nếu cuối cùng bạn đang sử dụng một CRM (như Salesforce) thật dễ dàng để tổ chức các phản hồi khảo sát doanh số bán hàng của bạn và thông tin chính trong một địa bằng cách tích hợp nền tảng khảo sát của bạn và CRM.