•o Develop Go-to-market plan for GT

•o Develop Go-to-market plan for GT & MT channels (sales model, distribution model, merchandising strategy, pricing strategy, prioritized portfolio by channel, measurable KPIs …) base on brand positioning, target audience, adjacency category and shopper behaviour.
o Start-up distributor selection from beginning to the end (screening, evaluates, call bidding, negotiate commercial terms, setting and align KPIs ...)
o Develop and amplify supporting tools for trade: promotion, POSM, sell presenter, handling objection tool, incentive scheme & respective execution guideline

Kết quả (Việt) 1:

•o phát triển đi đến thị trường kế hoạch cho kênh GT & MT (mô hình bán hàng, mô hình phân phối, buôn bán chiến lược giá cả chiến lược, danh mục đầu tư ưu tiên của kênh, đo lường KPIs...) căn cứ vào thương hiệu vị trí, đối tượng mục tiêu, kề thể loại và mua sắm hành vi. o lựa chọn nhà phân phối bắt đầu lên từ đầu đến cuối (kiểm tra, đánh giá, gọi đặt giá thầu, đàm phán điều khoản thương mại, thiết lập và sắp xếp KPIs...)o phát triển và khuếch đại các công cụ hỗ trợ cho thương mại: quảng cáo, POSM, bán dẫn chương trình, xử lý phản đối công cụ, chương trình khuyến khích & hướng dẫn thực hiện tương ứng

Kết quả (Việt) 2:

• o Xây dựng kế hoạch Go-to-thị trường cho GT & MT kênh (mô hình bán hàng, mô hình phân phối, chiến lược bán hàng, chiến lược giá, danh mục đầu tư ưu tiên theo kênh, KPIs đo lường ...) dựa trên định vị thương hiệu, đối tượng mục tiêu, mục kề và hành vi mua sắm.
o Start-up lựa chọn nhà phân phối từ đầu đến cuối (sàng lọc, đánh giá, gọi đấu thầu, đàm phán về thương mại, thiết lập và sắp xếp KPIs ...)
o Phát triển và mở rộng các công cụ để hỗ trợ thương mại: khuyến mãi, POSM, bán dẫn chương trình, công cụ xử lý phản đối , khuyến khích chương trình & hướng dẫn thực hiện tương ứng