before I became a business school p

before I became a business school professor, I worked as a management consultant.
One engagement in particular had a profound influence on my career. The project
involved working with the Asia-based sales force of a global consumer products
company. This company practiced “route sales,” which meant reps spent their days visiting
mom-and-pop convenience stores, servicing accounts. One thing about the organization
surprised me: Its sales managers spent inordinate time listening to the reps complain about
their compensation.

Kết quả (Việt) 1:

trước khi tôi trở thành một giáo sư trường kinh doanh, tôi đã làm việc như một nhà tư vấn quản lý.Một trong những cam kết cụ thể có một ảnh hưởng sâu sắc về sự nghiệp của tôi. Dự ántham gia làm việc với Asia dựa trên lực lượng bán hàng của một sản phẩm tiêu dùng toàn cầucông ty. Công ty này thực hiện "bán hàng đường," đồng nghĩa với reps dành cả ngày tham quancửa hàng tiện lợi mẹ, để bảo trì tài khoản. Một điều về tổ chứcTôi ngạc nhiên: bán hàng quản lý chi tiêu không điều độ thời gian lắng nghe các reps phàn nàn vềbồi thường của họ.

Kết quả (Việt) 2:

trước khi tôi trở thành một giáo sư trường kinh doanh, tôi đã làm việc như một nhà tư vấn quản lý.
Một sự tham gia đặc biệt đã có một ảnh hưởng sâu sắc đến sự nghiệp của tôi. Dự án
liên quan đến việc làm việc với lực lượng bán hàng châu Á dựa trên một sản phẩm tiêu dùng toàn cầu
của công ty. Công ty này thực hành "doanh số tuyến đường," có nghĩa là đại diện trải qua những ngày họ đến thăm
cửa hàng tiện lợi mom-and-pop, phục vụ tài khoản. Một điều về tổ chức
làm tôi ngạc nhiên: quản lý bán hàng của nó đã dành thời gian quá mức nghe các đại diện khiếu nại về
bồi thường của họ.