DISCUSSIONThe proposed theoretical

DISCUSSION
The proposed theoretical model, tested using a sample of industrial salespeople, contributes by integrating LMX, burnout, and organizational deviance in a sales context. Results shed light on the potential of emotional exhaustion to serve as a catalyst for deviance in a manner consistent with coping. This research reinforces the assertion that poor salesperson-manager relationships aggravate salesperson frustrations and evolve into dysfunctional outcomes for the organization and its customers (Mulki, Jaramillo, and Locander 2006). Salespeople who perceive a lack of solidarity with their managers are more likely to suffer from emotional exhaustion, which, in turn, is expressed by ignoring work responsibilities, increased frontline deviance, and increased turnover intentions. On the other hand, supportive LMX relationships suppress emotional exhaustion, and in turn, reduce salesperson deviance and turnover intentions.

Kết quả (Việt) 1:

THẢO LUẬNCác mô hình lý thuyết được đề xuất, thử nghiệm bằng cách sử dụng một mẫu của nhân viên bán hàng công nghiệp, đóng góp bằng cách tích hợp LMX, burnout và lệch lạc tổ chức trong một bối cảnh bán hàng. Kết quả soi sáng tiềm năng của cảm xúc cạn kiệt để phục vụ như một chất xúc tác cho lệch lạc một cách phù hợp với đối phó. Nghiên cứu này củng cố khẳng định mối quan hệ quản lý nhân viên bán hàng nghèo làm trầm trọng thêm thất vọng nhân viên bán hàng và phát triển thành các kết quả khác thường cho các tổ chức và khách hàng của mình (Mulki, Jaramillo và Locander năm 2006). Nhân viên bán hàng những người cảm nhận một sự thiếu đoàn kết với các nhà quản lý có nhiều khả năng bị cạn kiệt tình cảm, trong đó, lần lượt, được thể hiện bằng cách bỏ qua trách nhiệm công việc, tăng tiền tuyến lệch lạc, và tăng doanh thu ý định. Mặt khác, hỗ trợ LMX mối quan hệ ngăn chặn cảm xúc cạn kiệt, và lần lượt, giảm nhân viên bán hàng lệch lạc và ý tưởng doanh thu.

Kết quả (Việt) 2:

THẢO LUẬN
Các đề xuất mô hình lý thuyết, thử nghiệm sử dụng một mẫu của nhân viên bán hàng công nghiệp, góp phần bằng cách tích hợp Lê Minh Xuân, kiệt sức, và lệch lạc tổ chức trong bối cảnh kinh doanh. Kết quả làm sáng tỏ về khả năng cạn kiệt cảm xúc để phục vụ như là một chất xúc tác cho sự lệch lạc trong một cách thức phù hợp với đối phó. Nghiên cứu này củng cố thêm sự khẳng định rằng mối quan hệ nghèo nhân viên bán hàng-quản lý nặng thêm nỗi thất vọng nhân viên bán hàng và phát triển thành quả rối loạn chức năng cho các tổ chức và khách hàng của mình (Mulki, Jaramillo, và Locander 2006). Những người bán hàng cảm nhận được sự thiếu đoàn kết với các nhà quản lý của họ có nhiều khả năng bị kiệt sức xúc động, trong đó, lần lượt, được thể hiện bằng cách bỏ qua trách nhiệm công việc, tăng lệch tiền tuyến, và tăng doanh thu ý định. Mặt khác, mối quan hệ Lê Minh Xuân hỗ trợ ngăn chặn cạn kiệt cảm xúc, và lần lượt, giảm lệch lạc nhân viên bán hàng và ý định doanh thu.