Types of Consumer Buying BehaviorTy

Types of Consumer Buying Behavior

Types of consumer buying behavior are determined by:
Level of Involvement in purchase decision. Importance and intensity of interest in a product in a particular situation.
Buyers level of involvement determines why he/she is motivated to seek information about a certain products and brands but virtually ignores others.
High involvement purchases--Honda Motorbike, high priced goods, products visible to others, and the higher the risk the higher the involvement. Types of risk:
Personal risk
Social risk
Economic risk
The four type of consumer buying behavior are:
Routine Response/Programmed Behavior--buying low involvement frequently purchased low cost items; need very little search and decision effort; purchased almost automatically. Examples include soft drinks, snack foods, milk etc.
Limited Decision Making--buying product occasionally. When you need to obtain information about unfamiliar brand in a familiar product category, perhaps. Requires a moderate amount of time for information gathering. Examples include Clothes--know product class but not the brand.
Extensive Decision Making/Complex high involvement, unfamiliar, expensive and/or infrequently bought products. High degree of economic/performance/psychological risk. Examples include cars, homes, computers, education. Spend alot of time seeking information and deciding.
Information from the companies MM; friends and relatives, store personnel etc. Go through all six stages of the buying process.
Impulse buying, no conscious planning.
The purchase of the same product does not always elicit the same Buying Behavior. Product can shift from one category to the next.
For example:
Going out for dinner for one person may be extensive decision making (for someone that does not go out often at all), but limited decision making for someone else. The reason for the dinner, whether it is an anniversary celebration, or a meal with a couple of friends will also determine the extent of the decision making.
Return to Contents List

Categories that Effect the Consumer Buying Decision Process

A consumer, making a purchase decision will be affected by the following three factors:
Personal
Psychological
Social
The marketer must be aware of these factors in order to develop an appropriate MM for its target market.
Return to Contents List

Kết quả (Việt) 1:

Các loại của người tiêu dùng mua hành viCác loại của người tiêu dùng mua hành vi được xác định bằng:Mức độ tham gia vào quyết định mua hàng. Tầm quan trọng và cường độ của quan tâm đến một sản phẩm trong một tình huống cụ thể.Người mua mức độ tham gia xác định lý do tại sao anh/cô ấy là động lực để tìm kiếm thông tin về một số sản phẩm và thương hiệu, nhưng hầu như bỏ qua những người khác.Cao tham gia mua bán--xe máy Honda, hàng giá cao, sản phẩm có thể nhìn thấy những người khác, và cao hơn nguy cơ cao hơn sự tham gia. Các loại rủi ro:Rủi ro cá nhânRủi ro xã hộiRủi ro kinh tếLoại hành vi mua của người tiêu dùng, bốn là:Thói quen hành vi phản ứng/Programmed--mua thấp tham gia thường xuyên mua các khoản mục chi phí thấp; cần nỗ lực rất ít tìm kiếm và quyết định; mua gần như tự động. Ví dụ bao gồm đồ uống giải khát, thực phẩm snack, sữa v.v..Giới hạn ra quyết định--mua sản phẩm thỉnh thoảng. Khi bạn cần để có được thông tin về các thương hiệu quen thuộc một thể loại sản phẩm quen thuộc, có lẽ. Yêu cầu một số tiền trung bình thời gian để thu thập thông tin. Ví dụ bao gồm quần áo - biết sản phẩm lớp học nhưng không có thương hiệu.Rộng rãi quyết định/khu phức hợp cao tham gia, không quen thuộc, tốn kém và/hoặc thường xuyên mua sản phẩm. Mức độ cao của kinh tế/hiệu suất/tâm lý nguy cơ. Ví dụ như xe ô tô, nhà cửa, máy tính, giáo dục. Chi tiêu rất nhiều thời gian tìm kiếm thông tin và quyết định.Thông tin từ công ty MM; bạn bè và người thân, lưu trữ nhân vv. Đi qua tất cả sáu giai đoạn của quá trình mua.Xung mua, không có kế hoạch có ý thức.Mua các sản phẩm tương tự không phải luôn luôn elicit hành vi mua tương tự. Sản phẩm có thể thay đổi từ một danh mục tiếp theo.Ví dụ:Đi ra ngoài ăn tối cho một người có thể là mở rộng ra quyết định (đối với một ai đó mà không đi thường xuyên ở tất cả), nhưng giới hạn ra quyết định cho người khác. Lý do cho bữa ăn tối, dù đó là một kỷ niệm, hay một bữa ăn với một vài người bạn sẽ cũng xác định trong phạm vi ra quyết định.Trở về danh sách nội dungThể loại ảnh hưởng quá trình quyết định mua của người tiêu dùngMột người tiêu dùng, đưa ra quyết định mua hàng sẽ bị ảnh hưởng bởi ba yếu tố sau đây:Cá nhânTâm lýXã hộiCác nhà tiếp thị phải được nhận thức của các yếu tố này để phát triển một MM thích hợp cho thị trường mục tiêu của mình.Trở về danh sách nội dung

Kết quả (Việt) 2:

Các loại tiêu dùng mua Hành vi

loại hành vi mua hàng của người tiêu dùng được xác định bởi:
Mức độ tham gia vào quyết định mua hàng. . Tầm quan trọng và mức độ quan tâm trong một sản phẩm trong một tình huống đặc biệt
cấp độ người mua tham gia xác định lý do tại sao anh / cô ấy là động lực để tìm kiếm thông tin về một số sản phẩm và thương hiệu nhưng hầu như bỏ qua những người khác.
Mua sự tham gia cao - hàng Honda xe máy, giá cao, sản phẩm đối với người khác, và cao hơn các nguy cơ càng cao sự tham gia. Các loại rủi ro:
rủi ro cá nhân
có nguy cơ xã hội
nguy cơ kinh tế
Bốn loại hành vi mua hàng của người tiêu dùng là:
Đáp ứng Routine / lập trình Hành vi - mua tham gia thấp thường xuyên mua các mặt hàng chi phí thấp; cần rất ít tìm kiếm và nỗ lực quyết định; mua gần như tự động. Ví dụ như nước giải khát, thực phẩm ăn nhẹ, sữa, vv
Quyết TNHH Làm - mua sản phẩm thường xuyên. Khi bạn cần để có được thông tin về thương hiệu quen thuộc trong một loại sản phẩm quen thuộc, có lẽ. Đòi hỏi một lượng vừa phải thời gian để thu thập thông tin. Ví dụ như quần áo -. Lớp sản phẩm bí nhưng không phải là thương hiệu
Quyết định mở rộng Làm / Complex sự tham gia cao, không quen thuộc, các sản phẩm đắt tiền và / hoặc không thường xuyên mua. Mức độ cao về hiệu suất / rủi ro kinh tế / tâm lý. Ví dụ như xe hơi, nhà cửa, máy tính, giáo dục. Hãy dành nhiều thời gian tìm kiếm thông tin và quyết định.
Thông tin từ các công ty MM; bạn bè và người thân, nhân viên cửa hàng, vv Đi qua tất cả sáu giai đoạn của quá trình mua hàng.
mua Impulse, chưa có quy hoạch có ý thức.
Việc mua cùng một sản phẩm không phải luôn luôn gợi lại hành vi mua cùng. Sản phẩm có thể chuyển đổi từ một loại kế tiếp.
Ví dụ:
Đi ra ngoài ăn tối với một người có thể đưa ra quyết định mở rộng (đối với một ai đó mà không đi ra ngoài thường xuyên ở tất cả), nhưng đưa ra quyết định hạn chế cho người khác. Lý do cho bữa ăn tối, cho dù đó là một lễ kỷ niệm, hay một bữa ăn với một vài người bạn cũng sẽ xác định mức độ của việc ra quyết định.
Quay trở lại vào danh sách Nội dung

Category mà Effect Quyết định Quy trình Mua Consumer

Một người tiêu dùng, làm cho một quyết định mua hàng sẽ bị ảnh hưởng bởi ba yếu tố sau:
cá nhân
tâm lý
xã hội
các nhà tiếp thị phải được nhận thức của các yếu tố để phát triển một MM thích hợp cho thị trường mục tiêu của mình.
Quay trở lại vào danh sách Nội dung