Trong quá khứ, các khái niệm về marketing nhấn mạnh doanh số bán hàng. Các nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất làm ra sản phẩm ông muốn bán. Tiếp thị là nhiệm vụ tìm ra cách để bán sản phẩm. Về cơ bản, bán các sản phẩm sẽ được thực hiện bằng cách xúc tiến bán hàng, trong đó bao gồm quảng cáo và bán hàng cá nhân. Ngoài việc xúc tiến bán hàng, tiếp thị cũng liên quan đến việc phân phối vật lý của sản phẩm để những nơi mà nó đã thực sự được bán ra. Phân phối bao gồm vận chuyển, lưu trữ, và các dịch vụ liên quan như tài chính, tiêu chuẩn hóa và phân loại, và những rủi ro liên quan. Các khái niệm tiếp thị hiện đại bao gồm tất cả các hoạt động đã đề cập, nhưng nó được dựa trên một bộ khác nhau của nguyên tắc này. Nó đặt mua quan điểm cho rằng sản xuất có thể được biện minh kinh tế chỉ bằng cách tiêu thụ. Nói cách khác, hàng hóa phải được sản xuất chỉ khi chúng có thể được bán ra. Do đó, nhà sản xuất nên xem xét ai sẽ là người mua các sản phẩm - hoặc những gì thị trường cho sản phẩm là - trước khi bắt đầu sản xuất. Điều này là rất khác nhau từ làm cho một sản phẩm và sau đó suy nghĩ về làm thế nào để bán nó. Tiếp thị doanh nghiệp liên quan đến đầu tiên quyết định những gì người tiêu dùng muốn, và thiết kế và sản xuất một sản phẩm đáp ứng những mong muốn tại một lợi nhuận cho công ty. Thay vì tập trung hoàn toàn vào sản xuất, công ty phải xem xét nguyện vọng của người tiêu dùng, và điều này là khó khăn hơn nhiều vì nó liên quan đến hành vi con người. Sản xuất, mặt khác, chủ yếu là một vấn đề kỹ thuật. Như vậy, nhu cầu và thị trường lực lượng vẫn là một khía cạnh quan trọng của tiếp thị hiện đại, nhưng họ đang xem xét trước khi quá trình sản xuất. Bởi vì sản phẩm thường được bán trên thị trường quốc tế, phân phối đã tăng tầm quan trọng. Hàng hóa phải có mặt tại nơi khách hàng cần họ hoặc đem đến đó. Điều này được gọi là tiện ích nơi; nó tăng giá trị cho một sản phẩm. Tuy nhiên, nhiều thị trường được tách ra từ nơi sản xuất, có nghĩa là thường cả nguyên liệu và thành phẩm phải được vận chuyển đến điểm mà họ cần. Nguyên liệu đòi hỏi ít hoặc không có điều trị đặc biệt có thể được vận chuyển bằng đường sắt, đường tàu, hoặc sà lan với chi phí thấp. Số lượng lớn nguyên liệu đi du lịch như các sản phẩm hàng hóa số lượng lớn nhưng lại thường phải điều trị đặc biệt, chẳng hạn như làm lạnh hoặc xử lý cẩn thận, thường được vận chuyển bằng xe tải. Vận tải hàng hóa này thường là nhỏ hơn về khối lượng và yêu cầu giao hàng nhanh hơn. Hàng hóa vận chuyển hàng hóa là một thuật ngữ cho việc vận chuyển hàng hóa sản xuất. Cùng tất cả các điểm của kênh phân phối số lượng khác nhau của lưu trữ được yêu cầu. Thời gian và cách thức lưu trữ này tùy thuộc vào loại sản phẩm. Hàng tồn kho của hàng hóa được lưu trữ này thường cần phải được tài trợ. Do đó, hiện đại tiếp thị là một hệ thống phối hợp của nhiều hoạt động kinh doanh, nhưng về cơ bản nó bao gồm bốn điều: (1) bán các sản phẩm chính xác tại vị trí thích hợp, (2) bán nó với giá xác định bởi nhu cầu, (3) đáp ứng nhu cầu của khách hàng và mong muốn, và (4) sản xuất ra lợi nhuận cho công ty.
đang được dịch, vui lòng đợi..