Political behaviors in organization

Political behaviors in organizations may vary according to perceptive differences among organizational members (Chen & Fang, 2008). Sales performance is crucial to salespersons (Yilmaz, 2002) because it not only determines their salary and promotion but affects the organizational performance as a whole. Thus, understanding the correlations between POPs and salespersons performance can greatly facilitate the sales managers to develop pragmatic strategies to improve the overall organizational performance (Churchill et al., 1985). Our findings provide the sales managers with new clues to initiate innovative strategies or tactics through organizational political activities in promoting individual salespersons’ performance.

Kết quả (Việt) 1:

Các hành vi chính trị trong các tổ chức có thể khác nhau tùy theo sự khác biệt sâu sắc giữa các thành viên tổ chức (Chen & Fang, 2008). Hiệu suất bán hàng là rất quan trọng để salespersons (Yilmaz, 2002) bởi vì nó không chỉ xác định tiền lương và chương trình khuyến mại của họ, nhưng ảnh hưởng đến việc thực hiện tổ chức như một toàn thể. Vì vậy, sự hiểu biết mối tương quan giữa POPs và salespersons hiệu suất có thể rất nhiều tạo điều kiện cho các nhà quản lý bán hàng để phát triển các chiến lược thực dụng để cải thiện hiệu suất tổng thể tổ chức (Churchill và ctv., 1985). Những phát hiện của chúng tôi cung cấp cho các nhà quản lý bán hàng với những manh mối mới để bắt đầu chiến lược sáng tạo hay chiến thuật thông qua tổ chức các hoạt động chính trị trong việc thúc đẩy hiệu suất cá nhân salespersons.

Kết quả (Việt) 2:

hành vi chính trị trong các tổ chức có thể thay đổi tùy theo sự khác biệt sâu sắc giữa các thành viên tổ chức (Chen & Fang, 2008). hoạt động bán hàng là rất quan trọng để nhân viên bán hàng (Yilmaz, 2002) bởi vì nó không chỉ quyết định mức lương và thăng tiến của họ, nhưng ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của tổ chức như một toàn thể. Do đó, sự hiểu biết các mối tương quan giữa POPs và nhân viên bán hàng hiệu quả rất có thể tạo điều kiện cho các nhà quản lý bán hàng để phát triển các chiến lược thực dụng để cải thiện hiệu suất tổng thể của tổ chức (Churchill et al., 1985). những phát hiện của chúng tôi cung cấp cho các nhà quản lý bán hàng với những manh mối mới để bắt đầu chiến lược sáng tạo hay chiến thuật thông qua các hoạt động chính trị của tổ chức trong việc thúc đẩy hiệu suất nhân viên bán hàng cá nhân.