2.1 Psychic Distance ParadoxThere h

2.1 Psychic Distance Paradox
There has been a general understanding within the literature of internationalization process that
companies will succeed in international markets when they start their internationalization process in
countries psychically close to the home country and enter new markets gradually. However,
contradictory research and evidence has been emerged and presented regarding the phenomenon.
O’Grady and Lane (1996) challenge the traditional psychic distance theory and refer to it as psychic
distance paradox in their study. Although they believe that the sequence of entry is an important
consideration in a company’s internationalization process, they bring out that the literature of
psychic distance is somewhat lacking. The most important aspect missing from the literature,
according to O’Grady and Lane (1996), is that it doesn’t give consideration on what kind of affect
perceived psychic distance between countries can have on the market entry decisions or on the
company’s performance and success in the foreign market. Starting the internationalization process
8
gradually in countries psychically close to home market may also result the company to be perform
poorly or even fail to operate in the new market and as a result of this end up in the paradox.
O’Grady and Lane argue that the perceived similarity between countries can make the managers to
overlook and not be prepared to possible differences and so fail in their decision making. The
perceived similarities may not reduce uncertainty nor make it easier to learn about the new market.
Instead they can lead to unexpected and unforeseen entry barriers and unsuccessful performance.
Psychically close countries may have significant differences and they can in reality be more distant
than they appear on the surface. The inability to see or look for these differences can affect the
managers’ decision regarding the company’s internationalization and so lead to failure (O’Grady &
Lane, 1996).
Fenwick, Edwards and Buckley (2003) point out that even though research of culturally close
markets may result in reduced risk in entering and operating in foreign market, there is no guarantee
that it will result in successful performance. This supports the existence of the psychic distance
paradox, as cultural differences are a crucial aspect in determining psychic distance. According to
Fenwick’s et al. (2003) research of companies’ performance in psychically close markets,
unanticipated cultural differences in psychically close markets can result in difficulties. Their
results also point out that mistakes made in international markets based on managerial differences
were common and that perceived similarities resulted in cultural overconfidence and poor
preparation prior entering psychically close markets.
The results of Dikova’s (2009) research show that there is a positive relationship between psychic
distance and subsidiary performance only when the company has no market specific experimental
knowledge, i.e. no prior experience in investing to the foreign market or a subsidiary established
without a local partner. The findings stress the importance of market specific experience to the
psychic distance’s effect on organizational performance. The findings also provide supplementary
support to O’Grady and Lane’s (1996) suggestion of psychic distance paradox. Dikova (2008)
agrees that the high uncertainty stemming from psychically distant markets motivates the company
to research and study the psychically distant markets more thoroughly, which results in better
performance in foreign subsidiaries.
Dikova (2008) stresses the importance of market specific knowledge about business climate,
individual customers, suppliers and culture when working to overcome issues raised by psychic
distance. Also Evans and Mavondo (2002) provide support for the existence of the psychic distance
paradox. They suggest that assumed psychic closeness may in fact lead to poor organizational
performance resulting from subtle, but essential, differences between the home and foreign market,
being underestimated or in worst case scenario even overlooked. Evans and Mavondo (2002)
suggest further that psychic distance may indeed have a positive impact on organizational
performance. They point out that the uncertainty and risks linked to psychically distant markets
pushes companies to invest more time and money on research and planning, which in turn results in
better organizational performance.

Kết quả (Việt) 1:

2.1 psychic khoảng cách nghịch lýĐã có một sự hiểu biết chung trong văn học quốc tế hóa quá trìnhcông ty sẽ thành công trong thị trường quốc tế khi họ bắt đầu quá trình quốc tế của họnước psychically gần với nhà nước và nhập vào thị trường mới dần dần. Tuy nhiên,mâu thuẫn nghiên cứu và bằng chứng đã được xuất hiện và trình bày về hiện tượng.O'Grady và Lane (1996) thách thức lý thuyết khoảng cách truyền thống tâm linh và đề cập đến nó như là tâm linhkhoảng cách các nghịch lý trong nghiên cứu của họ. Mặc dù họ tin rằng chuỗi các mục nhập là một điều quan trọngxem xét trong một công ty quốc tế hóa quá trình, họ đưa ra rằng các tài liệu củakhoảng cách tâm linh là hơi thiếu. Các khía cạnh quan trọng nhất, mất tích từ các tài liệu,theo O'Grady và Lane (1996), là rằng nó không đưa ra xem xét vào những loại ảnh hưởng đếnnhận thức tâm linh khoảng cách giữa các quốc gia có thể có trên các quyết định mục nhập thị trường hoặc trên cáccủa công ty hoạt động và thành công trên thị trường nước ngoài. Bắt đầu quá trình quốc tế 8dần dần trong nước psychically gần gũi với nhà trường có thể cũng dẫn đến công ty để được thực hiệnkém hoặc thậm chí không hoạt động trong các thị trường mới và là kết quả của điều này kết thúc lên trong những nghịch lý.O'Grady và Lane tranh luận rằng sự cảm nhận giống nhau giữa các quốc gia có thể làm cho các nhà quản lý đểbỏ qua và không được chuẩn bị để có thể khác biệt và do đó thất bại trong quyết định của họ. Cáccảm nhận sự tương đồng không có thể làm giảm sự không chắc chắn cũng làm cho nó dễ dàng hơn để tìm hiểu về các thị trường mới.Thay vào đó họ có thể dẫn đến bất ngờ và không lường trước những rào cản và hiệu suất không thành công.Psychically đóng nước có thể có sự khác biệt quan trọng và họ có thể trong thực tế xa hơnhơn họ xuất hiện trên bề mặt. Không có khả năng xem hoặc xem xét cho những khác biệt này có thể ảnh hưởng đến cácnhà quản lý quyết định liên quan đến công ty quốc tế và do đó dẫn đến thất bại (O'Grady &Lane, 1996).Fenwick, Edwards và Buckley (2003) chỉ ra rằng mặc dù các nghiên cứu của văn hóa closethị trường có thể dẫn đến giảm nguy cơ trong cách nhập và hoạt động trong thị trường nước ngoài, không có bảo đảmrằng nó sẽ dẫn đến thành công thực hiện. Điều này hỗ trợ sự tồn tại của khoảng cách tâm linhnghịch lý, như là sự khác biệt văn hóa là một khía cạnh rất quan trọng trong việc xác định khoảng cách tâm linh. TheoCủa Fenwick et al. (2003) nghiên cứu của công ty hoạt động trong psychically đóng cửa thị trường,unanticipated khác biệt văn hóa trong psychically chặt chẽ thị trường có thể dẫn đến những khó khăn. Của họkết quả cũng chỉ ra rằng những sai lầm thực hiện trong thị trường quốc tế dựa trên quản lý khác biệtrất phổ biến và có cảm nhận tương kết quả trong văn hóa overconfidence và người nghèochuẩn bị trước khi nhập psychically đóng thị trường.Kết quả của Dikova (2009) nghiên cứu Hiển thị rằng có là một mối quan hệ tích cực giữa tâm linhkhoảng cách và công ty con hoạt động chỉ khi công ty đã không có thị trường cụ thể thử nghiệmkiến thức, tức là không có kinh nghiệm trước khi trong đầu tư vào thị trường nước ngoài hoặc một công ty con được thành lậpmà không có một đối tác địa phương. Những phát hiện nhấn mạnh tầm quan trọng của kinh nghiệm cụ thể thị trường để cácảnh hưởng tâm linh của khoảng cách tổ chức hiệu suất. Các phát hiện này cũng cung cấp bổ sunghỗ trợ O'Grady và Lane của đề nghị (1996) của tâm linh khoảng cách nghịch lý. Dikova (2008)đồng ý rằng sự không chắc chắn cao bắt nguồn từ psychically xa thị trường thúc đẩy công tyđể nghiên cứu và nghiên cứu ở xa psychically thị trường kỹ lưỡng hơn, mà kết quả trong tốt hơnhiệu suất trong công ty con nước ngoài.Dikova (2008) nhấn mạnh tầm quan trọng của thị trường cụ thể kiến thức về môi trường kinh doanh,từng khách hàng, nhà cung cấp và văn hóa khi làm việc để khắc phục vấn đề nêu ra bởi tâm linhkhoảng cách. Cũng Evans và Mavondo (2002) cung cấp hỗ trợ cho sự tồn tại của khoảng cách tâm linhnghịch lý. Họ đề nghị mà giả định tâm linh gần gũi trong thực tế có thể dẫn đến nghèo tổ chứchiệu suất là hệ quả từ sự khác biệt tinh tế, nhưng rất cần thiết, giữa thị trường và ngoài nước,được đánh giá thấp hoặc trong kịch bản trường hợp xấu nhất thậm chí bị bỏ qua. Evans và Mavondo (2002)đề nghị thêm rằng khoảng cách tâm linh có thể thực sự có một tác động tích cực trên tổ chứchiệu suất. Họ chỉ ra rằng sự không chắc chắn và rủi ro thị trường liên kết với psychically xađẩy công ty để đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc vào nghiên cứu và lập kế hoạch, mà lần lượt kết quả trongtốt hơn tổ chức hiệu suất.

Kết quả (Việt) 2:

2.1 Psychic cách Paradox
Hiện đã có một sự hiểu biết chung trong các tài liệu của quá trình quốc tế rằng
các công ty sẽ thành công trong thị trường quốc tế khi họ bắt đầu quá trình quốc tế của họ ở
nước psychically gần với quê hương và nhập các thị trường mới dần dần. Tuy nhiên,
nghiên cứu và bằng chứng mâu thuẫn đã được xuất hiện và trình bày về hiện tượng.
O'Grady và Lane (1996) thách thức lý thuyết khoảng cách tâm linh truyền thống và gọi nó là tâm linh
Nghịch lý khoảng cách trong nghiên cứu của họ. Mặc dù họ tin rằng chuỗi các entry là một điều quan trọng
xem xét trong quá trình quốc tế của một công ty, họ mang ra rằng các tài liệu của
khoảng cách tâm linh là hơi thiếu. Khía cạnh quan trọng nhất mất tích từ văn học,
theo O'Grady và Lane (1996), là nó không đưa ra xem xét vào loại ảnh hưởng đến
nhận thức tâm linh khoảng cách giữa các quốc gia có thể có trên các quyết định gia nhập thị trường hoặc vào các
hoạt động của công ty và thành công trong thị trường nước ngoài. Bắt đầu quá trình quốc tế
8
dần ở các nước psychically gần với thị trường nhà cũng có thể dẫn đến các công ty được thực hiện
kém hoặc thậm chí không hoạt động tại các thị trường mới và như là một kết quả của sự kết thúc này lên trong những nghịch lý.
O'Grady và Lane cho rằng sự giống nhau nhận thức giữa các nước có thể làm cho các nhà quản lý để
bỏ qua và không được chuẩn bị để có thể khác biệt và vì vậy thất bại trong việc ra quyết định của họ. Những
điểm tương đồng nhận thức có thể không làm giảm sự không chắc chắn cũng không làm cho nó dễ dàng hơn để tìm hiểu về các thị trường mới.
Thay vào đó họ có thể dẫn đến những rào cản bất ngờ và không lường trước được và thực hiện không thành công.
nước psychically gần có thể có sự khác biệt đáng kể và họ có thể trong thực tế là ở xa hơn
hơn chúng xuất hiện trên bề mặt. Không có khả năng nhìn thấy hoặc tìm kiếm sự khác biệt này có thể ảnh hưởng đến
quyết định của nhà quản lý liên quan đến quốc tế của công ty và do đó dẫn đến sự thất bại (O'Grady &
Lane, 1996).
Fenwick, Edwards và Buckley (2003) đã chỉ ra rằng mặc dù nghiên cứu của văn hóa gần
thị trường có thể dẫn tới làm giảm rủi ro trong nhập và hoạt động tại thị trường nước ngoài, không có đảm bảo
rằng nó sẽ dẫn đến hiệu suất thành công. Điều này hỗ trợ sự tồn tại của khoảng cách tâm linh
nghịch lý, như sự khác biệt văn hóa là một khía cạnh quan trọng trong việc xác định khoảng cách tâm linh. Theo
et Fenwick của al. (2003) nghiên cứu về hiệu suất của công ty trong thị trường psychically gần,
khác biệt văn hóa không lường trước được trong thị trường psychically gần có thể dẫn đến những khó khăn. Họ
kết quả cũng chỉ ra rằng, sai lầm trong thị trường quốc tế dựa trên sự khác biệt quản lý
rất thường gặp và là tương nhận thức dẫn đến việc quá văn hóa và nghèo
chuẩn bị trước khi bước vào thị trường psychically gần.
Các kết quả (2009) nghiên cứu Dikova cho thấy rằng có một mối quan hệ tích cực giữa tâm linh
khoảng cách và hiệu suất công ty con chỉ khi công ty không có thị trường thực nghiệm cụ thể
về kiến thức, tức là chưa có kinh nghiệm trong việc đầu tư vào thị trường nước ngoài, công ty con thành lập
mà không có một đối tác địa phương. Những phát hiện này nhấn mạnh tầm quan trọng của kinh nghiệm cụ thể của thị trường để các
hiệu ứng khoảng cách tâm lý về tổ chức biểu diễn. Phát hiện này cũng cung cấp bổ sung
hỗ trợ cho O'Grady và (1996) gợi ý của tâm linh Nghịch lý khoảng cách Lane. Dikova (2008)
đồng ý rằng sự không chắc chắn cao xuất phát từ thị trường psychically xa thúc đẩy các công ty
nghiên cứu và nghiên cứu thị trường psychically xa kỹ hơn, mà kết quả trong tốt hơn
hiệu suất trong các công ty con nước ngoài.
Dikova (2008) nhấn mạnh tầm quan trọng của thị trường kiến thức cụ thể về kinh doanh khí hậu,
khách hàng cá nhân, các nhà cung cấp và văn hóa khi làm việc để khắc phục những vấn đề do tâm lý
khoảng cách. Cũng Evans và Mavondo (2002) cung cấp hỗ trợ cho sự tồn tại của khoảng cách tâm linh
nghịch lý. Họ cho rằng giả định sự gần gũi tâm linh có thể trong thực tế, dẫn đến tổ chức kém
hiệu quả từ sự khác biệt tinh tế, nhưng cần thiết, giữa nhà và thị trường nước ngoài,
bị đánh giá thấp hoặc trong trường hợp kịch bản tồi tệ nhất thậm chí bỏ qua. Evans và Mavondo (2002)
đề nghị thêm rằng khoảng cách tâm linh thực sự có thể có một tác động tích cực về tổ chức
thực hiện. Họ chỉ ra rằng sự bất ổn và rủi ro liên quan đến thị trường xa psychically
đẩy các công ty phải đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc vào nghiên cứu và lập kế hoạch, trong đó trong kết quả lần lượt trong
tổ chức thực hiện tốt hơn.